j 45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами. Покетбук. Автор Батырев / Купить книгу, доставка почтой, скачать бесплатно, читать онлайн, низкие цены со скидкой, ISBN 978-5-00195-108-7

{{common_error}}
СКИДКИ! При заказе книг на сумму от 1500 руб. – скидка 50% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK,
при заказе книг на сумму от 3000 руб. — скидка 80% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK.

45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами. Покетбук. (Батырев)Купить книгу, доставка почтой, скачать бесплатно, читать онлайн, низкие цены со скидкой, ISBN 978-5-00195-108-7

45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами. Покетбук
Название книги 45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами. Покетбук
Автор Батырев
Год публикации 2021
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Раздел каталога Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес) (ID = 109)
Серия книги Покетбуки МИФ. Передовые практики бизнеса
ISBN 978-5-00195-108-7
EAN13 9785001951087
Артикул P_9785001951087
Количество страниц 384
Тип переплета мяг.
Формат -
Вес, г 560

Посмотрите, пожалуйста, возможно, уже вышло следующее издание этой книги и оно здесь представлено:

Аннотация к книге "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами. Покетбук"
автор Батырев

Книга из серии 'Покетбуки МИФ. Передовые практики бизнеса'

Читать онлайн выдержки из книги "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами. Покетбук"
(Автор Батырев)

К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.

До книги"45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами. Покетбук"
Вы также смотрели...

Другие книги серии "Покетбуки МИФ. Передовые практики бизнеса"

Другие книги раздела "Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)"

Читать онлайн выдержки из книги "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами. Покетбук" (Автор Батырев)

45
ТАТУИРОВОК ПРОДАВАНА
МАКСИМ БАТЫРЕВ
(КОМБАТ)
Правила для тех, кто продает и управляет продажами
миоо
Содержание
2.Сопли — это не геройство
3.Каждый из нас продавец радости!
4.Встречают по одежке. Да и провожают тоже по одежке. Иногда очень быстро
5.Хочешь понравиться — сиди и слушай
6.Слишком хороший контакт с Клиентом уменьшает вероятность продажи
7.Основной мотив наших людей — желание быть героем
8.Подготовка — лучший друг продавана
9.Дайте попробовать. Это всегда работает!
10.Делай, как если бы
11.Чем больше общего с Клиентом, тем выше вероятность продажи
12.Честно — это выгодно
13.Нам нужно решение Клиента. Любое!
14.Мы на равных
15.Продавать нужно только то, что ты должен продавать
16.Продажа начинается после первого «нет»
17.Отличайся!
18.Клиенты готовы рекомендовать! Вас
19.Мы продаем будущий образ жизни Клиента.
И отвечаем за это
20.«Дорого» — у продавца в голове!
21.Даже то, что бесплатно, нужно уметь продать
22.Ищите внешние мотиваторы!
23.Не ведитесь на провокации
24.Всегда управляй сроками!
25.Пока есть хоть один шанс, бейся до конца!
26.Люди покупают у людей
27.Always be closing! 223
28.Продажи делаются по одной
29.Лучшая импровизация — подготовленная импровизация
30.Решение о работе с Клиентами должен принимать менеджер
31.Результат — это последовательное выполнение скучных процессов
32.Прием отчетов не место для обучения
33.Продавец может выполнить любую задачу!
Но только одну
34.Верить в светлое завтра, а действовать от наихудшего для себя варианта
35.ВУЗУ — все, чего не хватает нашим людям
36.Вся ваша клиенто-ориентированность — в мелочах
37.Тяжело в ученье — легко в бою
38.Не обижайте лучших продавцов
39.Аккуратнее с акциями! Они деморализуют продавцов
40.Не втягивайте Клиентов в свои внутренние проблемы
41.Все должны работать на Клиента
42.Самое страшное — проиграть конкурентам
43.Невыставленный счет не может быть оплачен
44.Продажи — это менеджмент
45.Будьте лучшим! Будьте победителем!
Об авторе
Вступление
Я смысл этой жизни вижу в том, Чтоб, не жалея ни души, ни тела, Идти вперед, любить и делать дело, Себя не оставляя на потом!
АНДРЕЙ МАКАРЕВИЧ
Одна из самых непростых и в то же время интересных про
Все, чего я достиг в своей профессиональной деятель
Продажи делают людей сильными.
Если вы научитесь реализовывать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурент
Человек, ни разу не упавший, не умеет подниматься. В продажах предстоит подниматься сотни, а то и тысячи раз, потому что Клиенты гораздо чаще не покупают, чем оплачивают нам счета. И это закаляет, именно это делает сильным любого, кто знает, что такое пережить очередной отказ Клиента, которого ты «разрабатывал» для сделки не
После успеха моей предыдущей книги «45 татуировок менеджера», которая на протяжении последних лет была одним из самых успешных бестселлеров, мне начали писать письма уважаемые мной читатели, со многими из которых я уже успел подружиться. На данный момент, а сейчас сен
Ничуть не лукавя, скажу, что в каждом третьем, а то и ка
Каждый день я встречаюсь с предпринимателями и менед
К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, на
Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей этого направления четко понимают, каким образом нужно
настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.
Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять этим процессом, допускал тысячи ошибок и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, и — позже — лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские та
Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, са
А ничего важнее результатов в продажах нет.
Я надеюсь и даже верю в то, что эта книга поможет вам улучшить результаты. Она написана именно для этого.
Думаю, что вы уже заметили, что слово «Клиент» я пишу с большой буквы. Я знаю, что это неграмотно и не соответVIP-категории или совсем небольшими, веселыми, закрытыми, постоянными или холодными), мы обязаны им всем. Жизнедеятельность любой организации держится только на том, что Клиенты этой компании платят ей деньги. И все, что делают сотрудник отдела продаж и его руководитель, они делают ради Клиента. Поэтому и с большой буквы.
Итак, приготовьте свои сердца к новым татуировкам, дорогие мои друзья.
Поехали!
1. Продавец — это звучит гордо!
Громадный зверь разинул пасть, чтобы проглотить со
— Стой! Не смей трогать Тотошку! — гневно закри
Лев замер в изумлении.
— Простите, — оправдывался Лев. — Но я ведь не съел его...
— Однако ты пытался. Как тебе не стыдно обижать слабых! Ты просто трус!
— А... а как вы узнали, что я трус? — спросил оше
— Сама вижу по твоим поступкам!
— Удивительно... — сконфуженно проговорил Лев. — Как я ни стараюсь скрыть свою трусость, а дело все-таки выплывает наружу. Я всегда был трусом, но ничего не могу с этим поделать!
АЛЕКСАНДР ВОЛКОВ,
«ВОЛШЕБНИК ИЗУМРУДНОГО ГОРОДА»
Лучше быть, а не казаться, чем казаться, а не быть.
НАРОДНАЯ МУДРОСТЬ
Недавно встречался с одной прекрасной девушкой по имени Ирина, которая является одним из руко
Во время нашего разговора я задал ей один из своих лю
И Ирина начала сетовать, что уже несколько лет пытает'льшая отдача от твоей деятель
к некой временной работе. «Я сюда пришел так, чуть-чуть перекантоваться, а потом буду искать себе настоящую, нор
Очень странно, не правда ли?
С одной стороны, практически каждый успешный предприниматель и коммерсант в свое время сам работал с Клиентами, учился на ошибках, болезненно воспринимал сорванные сделки и становился сильнее. Такие люди, как пра
Эх, сколько раз я слышал от своих продавцов, как они не могут даже в ролевых играх на тренингах красиво пред
— Здравствуйте! Меня зовут Михаил Косолапов, я спе- циалжмпржм. Мы с вами договаривались о встрече.
— Подождите, вы мне продавать что-то пришли?
— Нет-нет, что вы! Я просто продемонстрирую то, что пришел показать, и уйду после этого!
И это одна из больших бед в нашем большом продаван- ском мире. Люди, занимающиеся продажами, не хотят себя ассоциировать с профессией. Якобы это непрестижно.
Когда я только пришел работать в компанию, в которой провел потом тринадцать с половиной лет жизни, у нас не было департамента продаж и соответствующих специалистов, не было даже отделов продаж, но занимался я именно ими. Это было очень странно. На визитке у меня было написано «менеджер по внедрению», и работал я в одноименном де
Однажды мне посчастливилось принять участие в разго
Безусловно, в нашей многострадальной стране образ про
Потом, в начале 1990-х, по офисам начали слоняться маль
А затем, чтобы каким-то образом поднять престиж
Потому что, если люди не будут себя ассоциировать с тем делом, которым они занимаются, у них ничего не получится. Более того, у них ничего не получается. Будь ты хоть «менед
никаких продаж у тебя не будет. Будут случайно полученные Клиенты.
Помню, как я представлялся в свое время:
— Мама, я работаю менеджером по внедрению консал
Красиво.
Непонятно.
Витиевато.
Якобы престижно.
Но что сказал, неясно. Да и продаж-то особо много не было. Ведь я не внедрял консалтинговые услуги. Я продавал спра
Время от времени звонят Клиенты в офис и просят пригласить к телефону «руководителя краткосрочных про
Когда человек не хочет ассоциировать себя с професси
На территории нашего постсоветского пространства, по моим ощущениям, каждый второй человек ненавидит
свою работу, в первую очередь потому, что не хочет работать над собой. Но ведь это нечестно — так жить и работать, разве нет? Прежде всего нечестно по отношению к самому себе. Человек учит детей истории, а сам ненавидит школу и все, что с ней связано, он не хочет быть преподавателем, он хочет заниматься дайвингом и учить этому туристов. Но он вынужден (как он сам говорит и думает) работать здесь! И у такого учителя возникает вечный внутренний конфликт, а потом он заболевает, потому что большинство болезней имеют психосоматическое начало, и еще больше начинает ненавидеть свою профессию.
Но я знаю хороших учителей. Очень хороших. В первую очередь они счастливые люди, потому что они делают любимое дело и у них есть миссия — делать детей лучше и умнее. Они полностью посвящают себя педагогике и своим подопечным. Просто потому что они для себя так решили.
Один из знакомых организатора моих мастер-классов на Северном Кавказе Натальи Чуйко живет в Германии и трудится в компании, которая занимается созданием и ремонтом железных дорог. Он простой человек, который любит качественные железные дороги, и работает путевым обходчиком. Когда он выходит на работу, то выключает мо
Я знаю действительно классных продаванов, людей, ко
признает, что все, чего он в жизни достиг, добился благодаря работе в продажах. Каждый из них не прячется от названия своей должности и гордо заявляет знакомым: «Я работаю в продажах». Пусть даже менеджером.
Недавно проводил среди своих подписчиков в Facebook опрос на тему, как должен называться человек, который занимается продажами. Сорок семь вариантов ответа! Сорок семь!
Сейлзмэн, мастер, бизнес-консультант, эксперт, спе
Я все-таки выступаю за здравый смысл и за то, чтобы должность эта называлась «специалист по продажам». Ну или «эксперт по продажам», если специалист действительно стал экспертом. Кстати, это было одно из первых решений, которые удалось принять нам с моими молодыми коллегами, ставшими руководителями в нашем департаменте. Мы долго договаривались с собственником и заверяли его, что так точно будет лучше, что нужно называть вещи своими именами и что от этого должен улучшиться результат.
И стал наш департамент внедрения департаментом про
Безусловно, наш социум работу в продажах пока не одобря
не гордимся этой работой. А гордиться ею просто необходимо. Иначе высоких результатов не видать.
Знаете, почему люди, которые работали в продажах, в жизни гораздо сильнее тех, кто этим не занимался?
Примерно по той же причине, почему люди, окончившие настоящие, а не игрушечные вузы, более стойкие. Человек, который учится в настоящем вузе, как минимум должен сдать десять сессий в своей жизни, то есть пережить де
Так вот, работа в продажах закаляет еще хлеще. То количе
Разве можно не гордиться этим?
Продавец — это все-таки воин. По крайней мере, он дол
Возможна доставка книги в , а также в любой другой город страны Почтой России, СДЭК, ОЗОН-доставкой или транспортной компанией.
{{searchData}}
whatsup