j Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего. Автор Рызов / Купить книгу, доставка почтой, скачать бесплатно, читать онлайн, низкие цены со скидкой, ISBN 978-5-04-095843-6

{{common_error}}
СКИДКИ! При заказе книг на сумму от 1500 руб. – скидка 50% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK,
при заказе книг на сумму от 3000 руб. — скидка 80% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK.

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего. (Рызов)Купить книгу, доставка почтой, скачать бесплатно, читать онлайн, низкие цены со скидкой, ISBN 978-5-04-095843-6

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
{{price}}
НА СКЛАДЕ в наличии, шт. {{in_stock}}
Название книги Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
Автор Рызов
Год публикации 2022
Издательство Эксмо
Раздел каталога Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес) (ID = 109)
Серия книги Настольная книга бизнесмена
ISBN 978-5-04-095843-6
EAN13 9785040958436
Артикул P_9785040958436
Количество страниц 256
Тип переплета цел.
Формат -
Вес, г 800

Аннотация к книге "Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего"
автор Рызов

Книга из серии 'Настольная книга бизнесмена' '«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).
Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.

Вы научитесь:
• противостоять давлению «монстров»;
• выходить из тупика в переговорах;
• правильно отвечать на провокационные вопросы;
• включать рациональную сторону в критической ситуации;
• определять позиции еще до начала переговоров;
• а также другим важным приемам.


«Книга хорошая, на конкретном опыте автора дается диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло». — Ирина Хакамада

«Свои монстры есть у всех вне зависимости от капитала и занимаемого положения в обществе. Теперь стало намного спокойнее, когда Игорь написал, как с этими монстрами бороться». — Григорий Аветов, ректор Школы Бизнеса «Синергия»

«Я прочитал около 100 различных книг по переговорам за свою жизнь. С уверенностью могу заявить, что “Переговоры с монстрами” — лучшая!» — Максим Батырев, автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана»

«Редкая бизнес-книга, которая затягивает так, что не оторвешься, пока не дочитаешь! Игорь просто и на понятных примерах из истории построения собственного бизнеса объясняет, почему стратегия win-win перспективнее коммуникации с позиции силы, какие методики использовать для общения с \"жесткими\" переговорщиками и как никогда не забывать про Мистера Рацио. Рекомендую к прочтению как начинающим переговорщикам, так и искушенным \"монстрам\"». — Евгений Климов, заместитель генерального директора по информационным технологиям Группа «Интерфакс»'

Читать онлайн выдержки из книги "Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего"
(Автор Рызов)

К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.

До книги"Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего"
Вы также смотрели...

Другие книги раздела "Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)"

Читать онлайн выдержки из книги "Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего" (Автор Рызов)

ИГОРЬ РЫЗОВ
ПЕРЕГОВОРЫ 0 МОНСТРАМИ
КАК ДОГОВОРИТЬСЯ С СИЛЬНЫМИ МИРА СЕГО
1L БОМБОРА
ИЗДАТЕЛЬСТВО
Москва 2021
Редкая бизнес-книга, которая затягивает так, что не оторвешься, пока не дочитаешь! Игорь просто и на поwin-win перспек
Евгений Климов, заместитель генерального директора по информационным технологиям, Группа «Интерфакс»
Книга хорошая, на конкретном опыте автора дается диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло. Исто
Ирина Хакамада, политик и публицист
Игорь Рызов — чемпион как минимум России, а может, и мира по переговорам, как обычно, затрагивает сложней
монами, или, выражаясь языком Игоря, монстрами. Свои монстры есть у всех вне зависимости от капитала и зани
Григорий Аветов, ректор Школы Бизнеса «Синергия»
За свою жизнь я прочитал около ста различных книг по переговорам. С уверенностью могу заявить, что «Перего
Я давно считаю Игоря Рызова экспертом номер один по переговорам в России, и книга очень хорошо подтвер
Глубокие исследования, отсылки к историческим при
Если у меня возникает проблема с человеком, с кото
Считаю, что читать ее нужно всем людям, начиная с подросткового возраста, ведь монстров, которые пыта
Не дайте себя обидеть, не дайте себя сожрать, боритесь с ними и выигрывайте!
Максим Батырев, автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана», основатель компании Batyrev Consulting Group
УДК 330.16
ББК 88.4
Р93
Рызов, Игорь Романович
Р93 Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего / Игорь Рызов. — Москва : Эксмо, 2021. — 256 с. : ил. — (Крем
ISBN 978-5-04-095843-6
«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», — убеж
УДК 330.16
ББК 88.4
ISBN 978-5-04-095843-6
© Текст. Рызов И.Р., 2018
© Во внутреннем оформлении использована иллюстрация:
© Apache Design / Shutterstock.com
© Используется по лицензии от Shutterstock.com
© Bob Daugherty / AP Images / EAST NEWS;
© AP Photo / AP Images / EAST NEWS;
© Bride Lane Library / Popperfoto / GettyImages.ru;
© Борис Рябинин / РИА Новости;
© Архив РИА Новости
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2021
Оглавление
Предисловие
ЧАСТЬ 1. МОНСТРЫ И ЖЕРТВЫ
Глава 1. Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
Глава2. Переговоры — это спорт
Глава3. Борьба и сотрудничество
Глава4. Вооруженные овцы опаснее
вооруженных волков
Глава5. Демонизация
Глава6. Основная задача переговорщика
ЧАСТЬ 2. МИСТЕР РАЦИО И ЕГО ВОЛШЕБНЫЕ ВОПРОСЫ
Глава 7. Кто такой Мистер Рацио?
Глава 8. Кто сильнее?
Глава 9. Интересы
Глава 10. План Б
Глава 11. Что у вас есть в наличии?
Глава 12. Дедлайны
Глава 13. Путь победителя
ЧАСТЬ 3. ИГРЫ, В КОТОРЫЕ ИГРАЮТ МОНСТРЫ
Глава 14. Тактические приемы монстра
Глава 15. Бери и уходи, или Шантаж
Глава 16. Демонстративное пренебрежение и игнорирование
Глава 17. Торг без правил. Привлечение конкурентов
Глава 18. Повышенный тон. Необоснованное обвинение
Глава 19. Безальтернативный вопрос
Глава 20. Шаги навстречу
ЧАСТЬ 4. ТУПИКИ И СПОСОБЫ
ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ
Глава 21. Выход есть
Глава 22. Перевести переговоры на другой слой
Глава 23. Новая информация
Глава 24. Поиск неожиданных решений
Глава 25. «Оставьте меня одного!»
Глава 26. Произведи замену
Глава 27. Правило 12 часов
Заключение
Литература
Указатель
Предисловие
Мне было двадцать пять лет, когда я, будучи амбици
Одни переговоры запомнились мне особо. Мой оппонент — владелец крупного концерна, резко разбогатевший в девя
бородка, очки — всё при мне. Да, еще захватил презент из родной Белоруссии: конфеты и зубровку. Вошел в огром
Завязался диалог.
Иван Петрович (имя изменено), меня зовут Игорь Романович, и я приехал к вам поговорить об аренде. Кстати, вот вам презент из дружественной Белоруссии (Поставил конфеты и зубровку на стол.)
— Вы понимаете, я представляю крупное предприя
— Юноша (оборвав меня)! Ты чего пришел?
— ...Иван Петрович, с вами поговорить об аренде.
— Слушай, как тебя. Романыч. У меня очередь из таких. Не устраивают условия, которые вам дали, езжай к себе в Минск. Да. и конфеты не мне, девоч
И я несолоно хлебавши убрался восвояси и вынужден был принять невыгодные условия. Монстр меня съел.
Так кто такие монстры? Это наши оппоненты, которые позиционно сильнее нас, они изначально занимают доми
Переговоры с монстрами обычно проходят быстро, девиз монстра: «Или так, или никак». Результат таких перегово-
Предисловие
ров, как правило, убыточный для жертвы. Однако стоит от
Эта книга о том, как получать свою выгоду в переговорах с монстрами. Здесь вы не встретите скриптов и шаблонов, вам придется думать и фантазировать. Прочесть книгу — мало, главное — научиться применять все методы, которые здесь описаны.
Обратите внимание на эти значки
важная информация, критические замечания
выводы
пример из истории
Часть 1
МОНСТРЫ И ЖЕРТВЫ
ГЛАВА 1
ВЫ живете именно так, КАК УМЕЕТЕ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Что же такое переговоры? Вместо того чтобы давать длинные и нудные определения этого понятия, о кото
Переговоры — это жизнь. Недавно у меня состоялся разговор с 25-летним парнем, очень хорошим програм
Ответ сложен и заключается в том, что мы живем именно так, как умеем вести переговоры. Ты можешь быть отлич
ГЛАВА 1
доходов и качество твоей жизни будут гораздо ниже, чем у посредственного программиста, но хорошего коммуника
Подобные люди (хорошие специалисты, но слабые пере
Что же для этого нужно делать? Во-первых, уже само по себе признание этого факта является огромным плюсом. Рассмотрим пример, знакомый многим, — пример Стива Джобса и Стива Возняка. Немногие знают, кто такой Стив Возняк. Возможно, кто-то слышал его имя, но его роль в истории мало кому известна. Зато практически каждый знает, кто такой Стив Джобс. В свою очередь, историче
Переговоры — это жизнь: дома, на работе, в гостях — ве
ВЫ живете именно так, как умеете вести переговоры
изнес ни одного слова, а все уже делают то, что он хочет. Иначе говоря, переговоры окружают нас везде.
Поскольку многие путают переговоры с обычными разго
Следующий вопрос, касающийся переговоров, — количе
Выделяют три типа переговоров: переговоры бытовые, переговоры бизнеса и переговоры дипломатические. Быту
Возможна доставка книги в , а также в любой другой город страны Почтой России, СДЭК, ОЗОН-доставкой или транспортной компанией.
{{searchData}}
whatsup