j
Название книги | Бизнес без MBA. Под редакцией Максима Ильяхова |
Автор | Тиньков |
Год публикации | 2020 |
Издательство | Эксмо |
Раздел каталога | Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес) (ID = 109) |
Серия книги | Тинькофф. Бизнес без MBA |
ISBN | 978-5-04-100776-8 |
EAN13 | 9785041007768 |
Артикул | P_9785041007768 |
Количество страниц | 224 |
Тип переплета | цел. |
Формат | - |
Вес, г | 360 |
Посмотрите, пожалуйста, возможно, уже вышло следующее издание этой книги и оно здесь представлено:
К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.
Тинькофф БизнесБИЗНЕСБЕЗ MBAСамые важные знания о бизнесе для тех, кто начинает собственное делоПод редакциейМаксима Ильяхова2021УДК 65.01ББК 65.290-2Б59Коллектив авторов:Федор Бухаров, руководитель Тинькофф Бизнеса Станислав Близнюк, операционный директор ТинькоффМагомед Гасанов, отвечает за клиентскую поддержку Дмитрий Томин, отвечает за технологическую платформу Ася Челован, отвечает за маркетингЛеонид Назаров, отвечает за расчетные продукты Игорь Иванов, отвечает за кредитные продукты Антон Тарасенко, отвечает за небанковские продукты Буба Османов, отвечает за продажиДизайн обложки Денис МельниковБизнес без MBA : самые важные знания о бизнесе для тех, кто начи- Б59 нает собственное дело / под. ред. Максима Ильяхова. — Москва : Эксмо, 2021. — 224 с. — (Тинькофф Бизнес).ISBN 978-5-04-100776-8«Бизнес без MBA» — первая в России книга, которая закрывает разрыв между сухой теорией и голым вдохновением. Здесь собраны практические соB2B или B2C. Здесь описаны самые важные вещи, которые помогут предпринимателю на старте: финансы, маркетинг, пеВсе советы и ситуации взяты из российской практики, на примере росАвторы — эксперты Тинькофф Банка по финансам, экономике, маркетинКнига будет полезна всем, кто хочет вложить деньги в бизнес и получить прибыль, несмотря на сложные законы, непростые отношения с партнерами и жесткую конкуренцию.УДК 65.01ББК 65.290-2ISBN 978-5-04-100776-8© Тинькофф, 2019© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2021Все права защищены. Книга или любая ее часть не может быть скопирована, воспроизведена в электронНаучно-популярное изданиеБИЗНЕС БЕЗ MBAОтветственный редактор Э. КаленюкВыпускающий редактор А. СергееваХудожественный редактор К. Гусарев Младший редактор С. Суровегина Корректоры М. Колесникова, Е. СырцоваСтрана происхождения: Российская ФедерацияШыгарылган елн Ресей ФедерациясыООО «Издательство «Эксмо»123308, Россия, город Москва, улица Зорге, дом 1, строение 1, этаж 20, каб. 2013.Тел.: 8 (495) 411-68-86.Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru ©ндрушг «ЭКСМО» АКБ Баспасы,123308, Ресей, кала Мэскеу, Зорге кешеа, 1 уй, 1 яимарат, 20 к,абат, офис 2013 ж.Тел.: 8 (495) 411-68-86.Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru.Тауар белпсг «Эксмо»Интернет-магазин : www.book24.ruИнтернет-магазин : www.book24.kzИнтернет-дукен : www.book24.kzИмпортёр в Республику Казахстан ТОО «РДЦ-Алматы». Казахстан Республикасындаты импорттаушы «РДЦ-Алматы» ЖШС. Дистрибьютор и представитель по приему претензий на продукцию, в Республике Казахстан: ТОО «РДЦ-Алматы»Казахстан Республикасында дистрибьютор жэне ©him бойынша арыз-талаптарды кабылдаушынын, екш1 «РДЦ-Алматы» ЖШС,Алматы к,., Домбровский кеш., 3«а», литер Б, офис 1.Тел.: 8 (727) 251-59-90/91/92; E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kz ©himhih, жарамдылык, мерз1М1 шектелмеген.Сертификация туралы аппарат сайтта: www.eksmo.ru/certificationСведения о подтверждении соответствия издания согласно законодательству РФ о техническом регулировании можно получить на сайте Издательства «Эксмо» www.eksmo.ru/certification©нд|рген мемлекет: Ресей. Сертификация к,арастырылматанПодписано в печать 11.02.2021. Формат 70x1001/16.Печать офсетная. Усл. печ. л. 18,15.Доп. тираж 2000 экз. ЗаказISBN 978-5-04-100776-8Москва. ООО «Торговый Дом «Эксмо» Адрес: 123308, г. Москва, ул. Зорге, д.1, строение 1.Телефон: +7 (495) 411-50-74. E-mail: reception@eksmo-sale.ruПо вопросам приобретения книг «Эксмо» зарубежными оптовыми покупателями обращаться в отдел зарубежных продаж ТД «Эксмо» E-mail: international@eksmo-sale.ruInternational Sales: International wholesale customers should contact Foreign Sales Department of Trading House «Eksmo» for their orders. international@eksmo-sale.ruПо вопросам заказа книг корпоративным клиентам, в том числе в специальном оформлении, обращаться по тел.: +7 (495) 411-68-59, доб. 2261.E-mail: ivanova.ey@eksmo.ruОптовая торговля бумажно-беловымии канцелярскими товарами для школы и офиса «Канц-Эксмо»: Компания «Канц-Эксмо»: 142702, Московская обл., Ленинский р-н, г. Видное-2, Белокаменное ш., д. 1, а/я 5. Тел./факс: +7 (495) 745-28-87 (многоканальный).e-mail: kanc@eksmo-sale.ru, сайт: www.kanc-eksmo.ruФилиал «Торгового Дома «Эксмо» в Нижнем НовгородеАдрес: 603094, г. Нижний Новгород, улица Карпинского, д. 29, бизнес-парк «Грин Плаза» Телефон: +7 (831) 216-15-91 (92, 93, 94). E-mail: reception@eksmonn.ruФилиал OOO «Издательство «Эксмо» в г. Санкт-ПетербургеАдрес: 192029, г. Санкт-Петербург, пр. Обуховской обороны, д. 84, лит. «Е»Телефон: +7 (812) 365-46-03 / 04. E-mail: server@szko.ruФилиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. ЕкатеринбургеАдрес: 620024, г. Екатеринбург, ул. Новинская, д. 2щТелефон: +7 (343) 272-72-01 (02/03/04/05/06/08)Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. СамареАдрес: 443052, г. Самара, пр-т Кирова, д. 75/1, лит. «Е»Телефон: +7 (846) 207-55-50. E-mail: RDC-samara@mail.ruФилиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Ростове-на-ДонуАдрес: 344023, г. Ростов-на-Дону, ул. Страны Советов, 44АТелефон: +7(863) 303-62-10. E-mail: info@rnd.eksmo.ruФилиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. НовосибирскеАдрес: 630015, г. Новосибирск, Комбинатский пер., д. 3Телефон: +7(383) 289-91-42. E-mail: eksmo-nsk@yandex.ruОбособленное подразделение в г. ХабаровскеФактический адрес: 680000, г. Хабаровск, ул. Фрунзе, 22, оф. 703Почтовый адрес: 680020, г. Хабаровск, А/Я 1006Телефон: (4212) 910-120, 910-211. E-mail: eksmo-khv@mail.ruФилиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. ТюмениЦентр оптово-розничных продаж Cash&Carry в г. Тюмени Адрес: 625022, г. Тюмень, ул. Пермякова, 1а, 2 этаж. ТЦ «Перестрой-ка» Ежедневно с 9.00 до 20.00. Телефон: 8 (3452) 21-53-96Республика Беларусь: ООО «ЭКСМО АСТ Си энд Си» Центр оптово-розничных продаж Cash&Carry в г. Минске Адрес: 220014, Республика Беларусь, г. Минск, проспект Жукова, 44, пом. 1-17, ТЦ «Outleto» Телефон: +375 17 251-40-23; +375 44 581-81-92Режим работы: с 10.00 до 22.00. E-mail: exmoast@yandex.byКазахстан: «РДЦ Алматы»Адрес: 050039, г. Алматы, ул. Домбровского, 3АТелефон: +7 (727) 251-58-12, 251-59-90 (91,92,99). E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kzУкраина: ООО «Форс Украина»Адрес: 04073, г. Киев, ул. Вербовая, 17аТелефон: +38 (044) 290-99-44, (067) 536-33-22. E-mail: sales@forsukraine.comПолный ассортимент продукции ООО «Издательство «Эксмо» можно приобрести в книжных магазинах «Читай-город» и заказать в интернет-магазине: www.chitai-gorod.ru.Телефон единой справочной службы: 8 (800) 444-8-444. Звонок по России бесплатный.Интернет-магазин ООО «Издательство «Эксмо»www.book24.ruРозничная продажа книг с доставкой по всему миру.Тел.: +7 (495) 745-89-14. E-mail: imarket@eksmo-sale.rubook 24.ruОфициальный интернет-магазин издательской группы "ЭКСМО-ACT"Посвящается предпринимателямСодержаниеДЕНЬГИБизнес и самозанятостьСамозанятостьБизнесКак ошибаютсяСначала система, потом работаЗапомнитьКогда бизнес долго в минусе. Операционная эффективность и правильная прибыльКак повышать прибыль.Юнит-экономикаКак еще повышают прибыль с помощью юнитаОпорный товарНа чем ошибаютсяЗапомнитьКассовый разрывОбязательстваОДДС и платежный календарьДополнительный заработок на отсрочкахГлавная ошибка при работе с деньгами и обязательствамиКак еще можно «покрасить» деньгиЧто выгоднее: аренда или работа?Что выгоднее: инвестиции, краудсорсинг или кредит?Нужны ли вам эти сложностиЗапомнитьКраткий курс по ЭкселюПрогнозы и сценированиеБазовая воронка продаж в ЭкселеПрогнозированиеСценированиеЗАКОНЮридический минимумЗаконыНезнаниеИсполнениеИзмененияПомощьОшибкиСудыСубъекты праваИнстанцииКвалифицированная помощьДоказательстваЗаконностьПрецедентыНалоги и взносыОтчетностьСхемыВзяткиЛучшая защитаИнтернетВосемь главных правилИП или ОООСутьОрганизация и партнерствоОтветственностьРаботаУчетДеньгиДругие формы собственностиКак выводить деньги из бизнесаИП: пользоватьсяООО: дивидендыООО: зарплата (невыгодно)ПРОДАЖИКак зарабатывать на клиентском сервисе 94Сервис — это ещё не всёПолезное действиеРабота с ожиданиямиФормирование ожиданийПредсказуемостьРазрешение конфликтовДело не в правотеЕсли конфликт стал публичнымТехнологии в клиентском сервисе 112Продажи и переговорыКлассическая схема продажиЧто не так с классической схемой продажПереговоры по КэмпуБольПолезное действиеНацеленность на долгосрочное сотрудничествоНа что можно и нельзя влиять в переговорахМиссияНуждаСпешкаОткрытые вопросыБагажЭмоцииПраво на нетЧуткость и зомбиВсё приходит с опытомГлавное о переговорахМаркетинг и знание клиентаОшибка выжившегоЗачем изучать потребности клиента 152Главный принцип рекламыРекламные каналыРиски рекламыКуда ведет рекламаРетаргетинг и подталкиваниеЭкономика маркетингаНет никакого среднерыночного ROMI 178Как сравниватьПроблема атрибуцииБУДУЩЕЕБизнес работает. Что дальше?Можно ли отстранитьсяПассивный собственникРентабельность капиталаДеньги на развитие бизнесаКредит в банкеЧто такое субсидиарная ответственностьДеньги у друзей и семьиПартнерыКак не пострадать от партнераИнвестфондыКраудфандингФакторингГранты и субсидииОценка бизнесаЛиквидацияКак не довести до ликвидации с долгамиВарианты выходаВот и всёОчень короткое предисловиеЕсть два вида бизнес-книг.Первый — что-то вроде «Просто стань великим». Авторы из США открывают сайт компании Apple и пытаются проанаВторой — что-то вроде «Полного курса бухгалтерского учеДва года назад мы задались целью сделать книгу, которая поможет нашим клиентам-предпринимателям разобраться в важных вопросах бизнеса. Это такие вопросы, о которых гоЭта книга о самых общих вопросах бизнеса — о том, что есть у всех, от школы английского до станкостроительного заВместе с тем мы не уходим глубоко в каждый аспект бизЕще в книге нет никаких мотивационных речей, кроме этой.Эксперты найдут в этой книге множество упрощений, котоNet Income, а не EBITDA. Маркетологи скажут, что наше представление о маркетинге слишком простое: «Вот у нас в агентстве мы исУ нас нет цели сделать наших читателей экспертами в экоНаша цель — не сделать вас экспертом.Мы хотим, чтобы у вас получился успешный бизнес.Мы знаем, что у вас всё получится и без нас. Если вы открыли счёт в Тинькофф Бизнесе или взяли эту книгу с полки в книжВы уже сделали первые шаги. Дальше будут следующие. БуГлавное за пять минутБизнес и самозанятость. Когда вы выполняете в своём бизЧтобы превратить самозанятость в бизнес, нужно нанять человека, который будет выполнять производственные функОперационная эффективность. Главное — не сколько у вас денег на счете, а какие обязательства создает ваш бизнес. Если клиент должен вам заплатить — это обязательства. Если вы должны заплатить — это тоже обязательства. В хорошем бизДенежный поток. Исполнение обязательств может быть расКассовый разрыв. Бизнес может быть прибыльным, но из-за отсрочек или предоплат ему в моменте может не хватать денег на исполнение обязательств. С помощью прогнозирования деВажно отличать убыточный бизнес от кассового разрыва. КасПрогнозы и сценирование. Полезно составить в Экселе полКлиентский сервис. Необязательно делать в своей компании лучший в мире клиентский сервис — достаточно немного преФормулируйте полезное действие бизнеса: иногда безопасКонфликт с клиентом. Главный источник конфликтов с клиЕсли конфликт уже разразился, нужно увести его из пуТрадиционная школа переговоров учит вести общение с клиентом так: войти в доверие, узнать потребности, сделать предложение, отработать возражения, закрыть сделку. Это эффективный и жесткий способ продажи, который работает в основном на разовом покупателе, например в розничном магазине.Новая школа переговоров помогает достигать взаимовыгодДля этого нужно сформулировать свою миссию, понять боль и задачу партнера, выложить весь «багаж» — то есть информаГлавное в переговорах — стать союзником, а не противниГлавное в маркетинге — понять клиента: что ему нужно, поСначала нужно поработать в бизнесе (желательно в чужом), а потом уже запускать свой: так можно безопасно понять, что нужно клиентам, с какими трудностями они сталкиваются и почему на самом деле платят. Это самый надежный способ что-то узнать о клиентах.Вредно быть стартапером из начала двухтысячных, когда они сидели в кофейнях и пытались придумать новый прорывГлавное в рекламе — прицельность: любая реклама будет работать, если ее предложение релевантно выбранной вам аудитории. Креативность, яркость и прочее — мишура. Если показывать простую рекламу нужным людям, они купят.Главная защита бизнеса от кризиса — финансовое планиP&L, сравниПочти любой кризис можно предотвратить, если заранее увидеть падающую маржинальность или бесконтрольно растуДеньги на бизнес можно взять в банке, у инвестора, инвестСамые безопасные механизмы — банк и инвестфонд: здесь лучшие механизмы регулирования и всё прописано в договоре.Самые опасные механизмы — займы у родных и друзей, а также частные инвестиции: слишком силен человеческий фактор. Если бизнес станет успешным, заимодавец или инвеОценить бизнес при сделке с инвестфондом или партнером можно несколькими способами, например, по сумме имущеСовершенно не страшно провалить бизнес, заморозить его, продать, начать новый, попробовать что-то новое. Нас учили, что в жизни всего должно быть по одному: супруг, работа, обНе получается — попробуй другое. А если получается — успехов и процветания!