j
Название книги | Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций |
Автор | Шарве |
Год публикации | 2021 |
Издательство | Эксмо |
Раздел каталога | Философские науки (ID = 100) |
Серия книги | Психология влияния |
ISBN | 978-5-04-115385-4 |
EAN13 | 9785041153854 |
Артикул | P_9785041153854 |
Количество страниц | 464 |
Тип переплета | цел. |
Формат | - |
Вес, г | 1320 |
Посмотрите, пожалуйста, возможно, уже вышло следующее издание этой книги и оно здесь представлено:
Книга из серии 'Психология влияния'
'Знаете ли вы о Принципе влияния и убеждения?
«Чтобы заставить людей пойти за вами, вы должны встретить их там, где они находятся сейчас... а не просто притвориться, что они уже там, где вы хотите их видеть. Лучше отправьтесь на их автобусную остановку и там пригласите прокатиться на своем автобусе».
Большинство людей, особенно успешных, используют стратегию, которая сработала на них самих, для того, чтобы в чем-то убедить других людей или заставить их что-либо сделать, но... эти люди очень сильно друг от друга отличаются!
Основываясь на многолетних исследованиях и работе с людьми и организациями, я наполнила эту книгу практическими способами для профессионалов, которым необходимо предсказывать и влиять на поведение, чтобы добиваться успеха. Это первый шаг к свершению квантового скачка в общении.
Если вы научитесь определять, что мотивирует людей, как они думают и как принимают решения, то сможете:
• установить глубокий уровень взаимопонимания и эффективно общаться с любым человеком;
• уменьшить количество конфликтов и недоразумений;
• избавить себя от боли при внедрении организационных изменений;
• сократить цикл продаж и удовлетворить всех клиентов;
• разработать мощные маркетинговые и рекламные кампании;
• нанять правильных людей, которые подходят для должности и хорошо выполняют свои обязанности;
• значительно улучшить результаты на переговорах и презентациях;
• создавать свои учебные программы для удовлетворения разнообразных потребностей, повысить уровень самопознания и компетентности;
• изучить новый способ развития ваших коучинговых навыков и бизнеса;
• руководить высокоэффективной командой и управлять сильными сторонами своих сотрудников, а не страдать от их слабостей.
НОВОЕ 3-е издание книги «Слова, которые меняют сознание» содержит более 50% нового материала: примеры, исследования, усовершенствованные способы применения с семью абсолютно новыми главами, включая следующие:
1. Как заполнить LAB Profile®.
2. Разговорный коучинг с LAB Profile®.
3. Понимание и работа с комбинационными паттернами.
4. Решение проблем с коммуникацией.
5. Стратегии и методы воздействия.
6. LAB Profile® конфликта.
7. Изобретения и инструменты LAB Profile® и многое другое.'
К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.
УДК 159.923.2ББК 88.53Ш25Shelle Rose CharvetWords That Change Minds Copyright © _Shelle Rose CharvetШарве, Шелл Роуз.Ш25 Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций / Шелл Роуз Шарве ; [перевод с английского В. С. Наумовой]. — Москва : Эксмо, 2021. — 464 с. — (Психология влияния).ISBN 978-5-04-115385-4Лучшая книга по коммуникациям за 2020 год по версии AMAZON. Книга продана тиражом свыше 40 000 000 экземпляров. Переведена на 16 языков.Шелл Роуз Шарве, сертифицированный НЛП-тренер и бизнес-консульLab profile — лингвистиУДК 159.923.2ББК 88.53ISBN 978-5-04-115385-4© Наумова В.С., перевод на русский язык, 2021© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2021Все права защищены. Книга или любая ее часть не может быть скопирована, воспроизведена в электронной или механической форме, в виде фотокопии, записи в память ЭВМ, репродукции или каким-либо иным способом, а также использована в любой информационной системе без получения разрешения от издателя. Копирование, воспроизведение и иное использование книги или ее части без согласия издателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.Издание для досугаПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯШелл Роуз ШарвеСЛОВА, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ СОЗНАНИЕ14 СПОСОБОВ ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ БЕЗ УЛОВОК И МАНИПУЛЯЦИЙГлавный редактор Р. Фасхутдинов Руководитель направления Л. Романова Ответственный редактор Ю. Петькова Литературный редактор Т. Березюк Младший редактор П. Сгибнева Художественный редактор П. ПетровСтрана происхождения: Российская Федерация Шыгарылган елк Ресей ФедерациясыВ оформлении обложки использована иллюстрация: Login / Shutterstock.comИспользуется по лицензии от Shutterstock.comООО «Издательство «Эксмо»123308, Россия, город Москва, улица Зорге, дом 1, строение 1, этаж 20, каб. 2013.Тел.: 8 (495) 411-68-86.Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru ©Hgipymi: «ЭКСМО» АКБ Баспасы,123308, Ресей, кала Мескеу, Зорге кешеа, 1 уй, 1 ^имарат, 20 кабат офис 2013 ж.Тел.: 8 (495) 411-68-86.Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru.Тауар белпсг «Эксмо»Интернет-магазин : www.book24.ruИнтернет-магазин : www.book24.kzИнтернет-дукен : www.book24.kzИмпортёр в Республику Казахстан ТОО «РДЦ-Алматы». К,азак,стан Республикасындагы импорттаушы «РДЦ-Алматы» ЖШС. Дистрибьютор и представитель по приему претензий на продукцию, в Республике Казахстан: ТОО «РДЦ-Алматы» Казахстан Республикасында дистрибьютор жене енм бойынша арыз-талаптарды к,абылдаушынын, ekrni «РДЦ-Алматы» ЖШС, Алматы к., Домбровский кеш., 3«а», литер Б, офис 1.Тел.: 8 (727) 251-59-90/91/92; E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kz ©нмнщ жарамдылык меpзiмi шектелмеген.Сертификация туралы аппарат сайтта: www.eksmo.ru/certificationСведения о подтверждении соответствия издания согласно законодательству РФ о техническом регулировании можно получить на сайте Издательства «Эксмо» www.eksmo.ru/certification©ндрген мемлекет: Ресей. Сертификация к,арастырылмаганДата изготовления / Подписано в печать 23.09.2021. Формат 60x841/16. Печать офсетная. Усл. печ. л. 27,07.Тираж экз. ЗаказПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ!БОМБОРАИЗДАТЕЛЬСТВОБОМБОРА - лидер на рынке полезных и вдохновляющих книг. Мы любим книги и создаем их, чтобы вы могли творить, открывать мир, пробовать новое, расти. Быть счастливыми. Быть на волне.МЫ В СОЦСЕТЯХ:GCSQ bomborabooks Q bombora bombora.ruISBN 978-5-04-115385-4Моим сыновьям Джейсону и Сэму, которые доставляют мне много радости и продолжают меня учить, моим маме и папе, Бетти и Фрэнку Роуз. И моему Мише за все его содействие, любовь и поддержку.«Книга «Слова, которые меняют сознание» полна интересных инструментов для тех, кто действительно ценит хорошее общение. Эта книга научит вас понимать людей и говорить с ними правильПитер Урс Бендер, автор книги «Секреты успешных презентаций»«“Слова, которые меняют сознание” — это отличная книга о саДжо Гаэтан, начальник отдела подбора и совершенствования кадров, Monsanto Canada Inc., Миссиссога, Онтарио«Я вдоволь посмеялся в книжном магазине в понедельник. КажГэри Э. Мигал Колорадо Спрингс, Колорадо«Можете ли вы себе представить, что прибыль вашего бизнеса увеличится на 10-30%? Именно этого смогла добиться моя компаLAB Profile® госпожи Роуз Шарве для принятия более удачных решений касательно подбора персонала».Эдвард Лунд, менеджер по телекоммуникациям, Калифорния«Наконец-то у меня есть ваша книга. С помощью полученной из нее информации я получил первое приличное коммерческое задание — помочь местному работодателю подобрать персонал, поскольку он был сыт по горло стандартами местных центров заРоджер Филипп, тренер по работе с персоналом Девон, Великобритания«Книга «Слова, которые меняют сознание» дает полное предДжоэл П. Боуман, профессор Колледжа бизнеса Хэуорт, Университет Западного Мичигана, Каламазу, Мичиган«LAB Profile® стал восхитительным открытием, которое повлиЛеон Тангуэй, консультант по развитию кадровых ресурсов, Монреаль, Квебек«LAB Profile® и книга «Слова, которые меняют сознание», наГордон И. Браун, вице-президент компании Executive Search Corporate Consultants,Торонто, Онтарио«“Слова, которые меняют сознание” — это книга инсайтов и исследований. Шелл Роуз Шарве предлагает новый способ восДоктор Франсуа Зауэр, директор по стратегическому росту, Transquest, Атланта, Джорджия«Книга «Слова, которые меняют сознание» позволила мне доКлей Коннер, аналитик отдела стратегического планирования, Idaho Power, Бойсе, Айдахо«Я беру в руки книгу «Слова, которые меняют сознание» всякий раз, когда у меня не получается установить связь с человеком. ИсКарл Мима, региональный менеджер в Прейри, Microsoft Canada Inc., Калгари, Альберта«Книгу «Слова, которые меняют сознание» должны прочитать все, кто общается с людьми. Это бесценный источник, который поТом Дирт, президент компании Spotlight Presentations,Денвер, Колорадо«Книга Шелл «Слова, которые меняют сознание» — это полезLAB Profile® является полезным и соЖеневьева О’Салливан, генеральный директор по стратегическим и корпоративным отношениям, Министерство сельского хозяйства и продовольствия Канады, Оттава, Онтарио«Я прочитал эту книгу во время лыжной поездки в Новую ЗеКензи Л. Квонг, директор, Kenn & K Consulting Ltd., Гонконг и Азиатско-Тихоокеанский регион«Эта книга снабжает интригующим инсайтами о том, что моДжуэл Хогг, менеджер маркетинговых программ, Hewlett-Packard, (Canada) Ltd., Торонто, Онтарио«Книга «Слова, которые меняют сознание» очень помогла наГарри Хайнд, директор, 6 участок, United Steelworkers of America, Торонто, Онтарио«Недостаточно знать определения слов, которые произносят вслух или пишут на бумаге, для понимания истинного смысла. LAB Profile® решает эту задачу в случае с конкретными взаимоотношеЧак Уотсон, вице-президент по корпоративным счетам, Coulter Corporation, Майами, Флорида«Отличная книга, рекомендую ее всем, кто хочет использовать НЛП в сфере бизнеса. Написано в приземленном, необычайно легДэвид Кинтлер, президент компании SalesWinners, Inc.,Корал-Спрингс, Флорида«Как только я прочитал книгу, которую написала Шелл, то поРичард А. Грехалва, вице-президент компании CSC Health Care Systems, Бирмингем, АлабамаЗнаете ли вы о Принципе влияния и убеждения?«Чтобы заставить людей пойти за вами, вы должны встретить их там, где они находятся сейчас... а не просто притвориться, что они уже там, где вы хотите их видеть. Лучше отправьтесь на их автобусную остановку и там приБольшинство людей, особенно успешных, используют стратегию, которая сработала на них самих, для того, чтоОсновываясь на многолетних исследованиях и работе с людьми и организациями, я наполнила эту книгу пракЕсли вы научитесь определять, что мотивирует людей, как они думают и как принимают решения, то сможете:••••••••••НОВОЕ 3-е издание книги «Слова, которые меняют со1.LAB Profile®2.LAB Profile®3.4.5.6.LAB Profile® конфликта7.LAB Profile® и многоедругое.оглавлениеI. ВВЕДЕНИЕ1.Введение к третьему изданиюВолнительные и пугающие временаВведение ко второму изданиюЛингвистический и поведенческий профиль (LAB Profile®) 32История LAB Profile® 34Создание нашей модели мираМетапрограммыЯзыковые и поведенческие паттерныРеальностьКак метапрограммный профиль работает в коммуникацииКонтекст2.LAB Profile® 46II.ПАТТЕРНЫ МОТИВАЦИИ3.Уровень: сделать сейчас или подумать об этом позже? . . 52ПроактивныйРеактивныйИдентификацияслова, которые меняют сознаниеНабор персоналаНаступая на любимую мозоль: управление людьмиСудьба и предназначениеПродажи и маркетингВзаимоотношения и общение4.Принятие решений, иерархия критериевНе можете решиться?Трудно угодить?Использование критериевМозг и прочно удерживаемые критерии, ценности и убежденияВлияние с помощью критериевПродажи и маркетинг5.ДостижениеИзбеганиеИдентификацияИзменения в контекстеЧто заставило бы вас ставить и достигать цели?Страх успеха или направление мотивации?СамомотивацияПозитивное или негативное мышление?Языковые конфликты в трудовых отношенияхИнновации и финансирование стартапов: кто сорвет куш?Политические разногласия — вопрос Достижения или Избегания?У профессий есть свои паттерныНабор персоналаУправление персоналом и назначение задач: кнут или пряникЛекарство от творческого кризисаПродажи и маркетингИнтернет-продажи и маркетинг6.ВнутреннийВнешнийИдентификацияОткуда вы это знаете?Зная самого себя: последние исследования мозгаЯзык управления и Язык внушенияНеотразимый язык: как управлять боссом?Самосознание: внутреннее и внешнееГипервнутренние: Паттерн МачоТест Мачо©Как реагировать на отзывы и критикуЧто не относится к самооценкеРазработка образовательных программНабор персоналаУправление людьмиПокупки в интернете: последовательность внутренних и внешних покупательских паттерновБлизкие отношенияВрачи и пациентыПродажи в других контекстахВнешний шкаф и Внутренний шкафКое-что заразное7.ВариативныйПроцедурныйИдентификацияПродажи и маркетингНабор персоналаСтычки на работеМежкомандная эффективностьПоставщики и пользователи технологийКто управляет пультом от телевизора?слова, которые меняют сознаниеУправление людьмиРеорганизация и вовлечение сотрудниковИзучение новых навыков (или... Почему некоторые из нас не могут понять компьютерных гиков)Делегирование и работа с группамиКоучинг8.ОдинаковостьОдинаковость с исключениямиРазличияОдинаковость с исключениями и Различия (двойной паттерн)ИдентификацияКак заставить ваш паттерн изменений работать на вас . 173Революции и эволюции: набор персоналаУправление людьмиИзбавление от боли организационных измененийКак снять напряжение с работников, перегруженных избытком измененийПочему New Coke не добилась успехаПродажи и маркетингПокупатели и пользователи программного обеспечения9.психологического портрета: паттерны мотивации . . . 189Обмен обратной связьюРабочая таблица LAB Profile®: Паттерны мотивацииIII. ПАТТЕРНЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ10.Паттерны производительности11.КонкретныйОбщийИдентификацияКомбинацииКогда у хороших людей возникают проблемы с общениемПатентные и другие юристыПочему все песни, которые я знаю, заканчиваются на «ла-ла-ла»?Набор персоналаСложные боссыПроблема лидерстваПродажи, маркетинг и подача заявокЖизнь, Вселенная и все такоеСлишком Общий?12.На себяНа другихОдин из четырнадцатиИдентификацияОбщениеНабор персоналаОднажды На себя — всегда НаЕсли вы — обладатель паттернаПаттерн На себя и расстройства аутистического спектра (РАС)13.С помощью ЧувствС помощью ВыбораС помощью РазмышленийИдентификацияНабор персоналаАтаки некомпетентностиКарьерный коучингСтрасть