{{common_error}}
СКИДКИ! При заказе книг на сумму от 1500 руб. – скидка 90% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK,
при заказе книг на сумму от 3000 руб. — скидка 99% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK.

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. (Чалдини)Купить книгу, доставка почтой, скачать бесплатно, читать онлайн, низкие цены со скидкой, ISBN 978-5-699-79694-6

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Название книги Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Автор Чалдини
Год публикации 2022
Издательство Эксмо
Раздел каталога Философские науки (ID = 100)
Серия книги Практическая психология
ISBN 978-5-699-79694-6
EAN13 9785699796946
Артикул P_9785699796946
Количество страниц 368
Тип переплета цел.
Формат -
Вес, г 1080

Посмотрите, пожалуйста, возможно, уже вышло следующее издание этой книги и оно здесь представлено:

Аннотация к книге "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха"
автор Чалдини

Книга из серии 'Практическая психология' 'Роберт Чалдини — наиболее цитируемый социальный психолог.


6 приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров.
16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей.
116 примеров из жизни, которые показывают, как легко и насколько часто мы становимся жертвами чужого влияния.


Отзывы

«Как просить, чтобы отказать нам было невозможно? Как отказать так, чтобы нам были благодарны? Как увеличить продажи, не снижая цену? Специалист по психологии влияния Роберт Чалдини делится своими открытиями». — Ольга Сульчинская, психолог, редактор Psychologies

«Лучшая книга о влиянии, когда-либо изданная». — The Weston Review'

Читать онлайн выдержки из книги "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха"
(Автор Чалдини)

К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.

До книги"Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха"
Вы также смотрели...

Другие книги серии "Практическая психология"

Другие книги раздела "Философские науки"

Читать онлайн выдержки из книги "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха" (Автор Чалдини)

Роберт Чалдини
ПСИХОЛОГИЯ влияния
2021Жбомбора
4U4IИЗДАТЕЛЬСТВО
Москва 2022
УДК 159.9
ББК 88.53
Ч-16
Robert B. Cialdini
INFLUENCE:
THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION
Copyright © 1984, 1993, by Robert Cialdini. Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.
Перевод с английского О. Епимахова
Художественное оформление: iPaulusDesign, www.ipaulus.com
Чалдини, Роберт.
Ч-16 Психология влияния : [как научиться убеждать и доби
ISBN 978-5-699-79694-6
Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркето
УДК 159.9
ББК 88.53
ISBN 978-5-699-79694-6
© Епимахов О.С., перевод на русский язык, 2012
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2022
Эта книга посвящается Крису
ЭТА КНИГА ПОМОЖЕТ НАЙТИ ОТВЕТЫ НА СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:
Самые распространенные уловки продавцов — см. главу 2 Успешные переговоры по методике «отказ — потом отсту
Как не стать жертвой правила «равноценного обмена» — см. главу 2
«Китайская тактика» — самый простой способ управлять людьми — см. главу 3
Как внушить ребенку желание поступать правильно — см. главу 3
Манипулирование совестью. Искусство навязывать обяза
Смех за кадром: чем опасно копировать поведение других людей — см. главу 4
Как правильно просить о помощи — см. главу 4
Кто такие Покупатели с Марса — см. главу 4 «Вы мне нравитесь!» Как завоевать расположение людей — см. главу 5
Вас очаровали: умейте сказать «нет» — см. главу 5 Когда подчиняться и когда бунтовать: осознанное отноше
Мгновенное влияние — см. главу 7
Содержание
От автора
Введение
Глава 1. СРЕДСТВА ВЛИЯНИЯ
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (отца студентки колледжа)
Глава 2. ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
Старые добрые взаимные уступки... и уступки
Всеобъемлющее правило
Это правило навязывает ненужные долги
Это правило может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего продавца телевизионной и музыкальной аппаратуры)
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Суеверия сознания
Обязательства — это главное
Магическое действие «китайской тактики»
Внимание общественности
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (женщины, живущей в Портленде,
штат Орегон)
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Истина — это Мы
В ожидании конца света
Причина смерти: неуверенность
Как самому не стать жертвой
Подражай мне, подражай
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего служащего ипподрома)
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Дружелюбный вор
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов
и ассоциаций
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жителя Чикаго)
Глава 6. АВТОРИТЕТ
Управляемое уважение
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (молодого бизнесмена)
Глава 7. ДЕФИЦИТ
Правило малого
Психологическое реактивное сопротивление
Оптимальные условия
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жительницы Блэксбурга, штат Виргиния)
Заключение. МГНОВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ
Примитивное согласие в век автоматизации
ПРИМЕЧАНИЯ ПО ГЛАВАМ
Глава 1
Глава 2
Глава 3
Глава 4
Глава 5
Глава 6
Глава 7
Заключение
От автора
Выражаю благодарность многим людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые коллеги прочли черновик ру
Вторая, более многочисленная группа людей внесла полез
Некоторые люди помогали мне на начальной стадии. Джон Стайли был первым издателем, признавшим перспективность проекта. Джим Шерман, Ал Гёталс, Джон Китинг и Дэн Вегнер
в самом начале положительно оценили его, что вдохновило как автора, так и редакторов. Уильям Морроу и тогдашний прези
Кроме того, я не могу не упомянуть о профессионализме Салли Карней, который она проявила при подготовке рукопи
Наконец никто так не поддерживал меня, как Бобетт Гор
Введение
Теперь я уже могу свободно в этом признаться. Всю свою жизнь я был простофилей. Сколько себя помню, я всегда становился легкой добычей для разного рода торговцев, сборщиков средств на различные нужды и всевозможных дельцов. Правда, лишь у немногих были нечестные мотивы. Например, у представи
Поэтому в качестве экспериментального социального пси
Я хотел узнать, какие психологические принципы влия
Со временем я начал понимать, что экспериментальной ра
Конечно, мастера добиваться согласия — не единственные люди, которые знают об этих принципах и используют их, что
Когда я задумался об этом, я понял, что эти люди пред
сомненно более интересной программой систематического погружения в мир мастеров уговоров — продавцов, сборщи
Моя цель состояла в том, чтобы понаблюдать изнутри за методами и техниками, чаще всего и эффективнее всего используемыми самыми разными мастерами уговоров. Эта программа наблюдения иногда принимала форму интервью с подобными мастерами, а иногда и с их врагами (например, полицейскими из отдела по расследованию мошенничества, с сотрудниками обществ по защите прав потребителей). Иног
Однако чаще всего это было изучение «изнутри» в роли участника, так называемое включенное наблюдение. Включен
Используя подобные, но не идентичные подходы, я смог проникнуть в рекламные, благотворительные и PR-агентства, чтобы исследовать их методы. Таким образом, большая часть представленных в этой книге свидетельств базируется на моем опыте — я сам выдавал себя за мастера уговоров или же за че
Возможна доставка книги в , а также в любой другой город страны Почтой России, СДЭК, ОЗОН-доставкой или транспортной компанией.
{{searchData}}
whatsup