0

К сожалению, в Вашей корзине нет ни одного товара.

▼ ▼ Почитать книгу онлайн можно внизу страницы ▼ ▼
Купить книгу Кремлевская школа переговоров и читать онлайн
Cкачать книгу издательства Феникс Кремлевская школа переговоров (автор -  в PDF

▲ Скачать PDF ▲
для ознакомления

Бесплатно скачать книгу издательства Феникс "Кремлевская школа переговоров " для ознакомления. The book can be ready to download as PDF.

Внимание! Если купить книгу (оплатить!) "Кремлевская школа переговоров" сегодня — в субботу (13.08.2022), то она будет отправлена во вторник (16.08.2022)
Сегодня Вы можете купить книгу со скидкой 0 руб. по специальной низкой цене.

Все отзывы (рецензии) на книгу

Оставьте свой отзыв, он будет первым. Спасибо.
> 5000 руб. – cкидка 5%
> 10000 руб. – cкидка 7%
> 20000 руб. – cкидка 10% БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА мелкооптовых заказов.
Тел. +7-928-622-87-04

Кремлевская школа переговоров

awaiting...
Название книги Кремлевская школа переговоров
Год публикации 2022
Издательство Эксмо
Раздел каталог Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)
ISBN 978-5-699-87149-0
Артикул P_9785699871490
Количество страниц 304 страниц
Тип переплета мяг.
Полиграфический формат издания -
Вес книги 920 г
Книг в наличии 2

Аннотация к книге "Кремлевская школа переговоров" (Авт. )

Книга из серии 'Настольная книга бизнесмена'

Читать книгу онлайн...

К сожалению, для этого издания чтение онлайн недоступно...

Способы доставки
Сроки отправки заказов
Способы оплаты

Другие книги серии "Настольная книга бизнесмена"


Другие книги раздела "Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)"

Читать онлайн выдержки из книги "Кремлевская школа переговоров" (Авт. )

ИГОРЬ РЫЗОВ
КРЕМЛЕВСКАЯ
ШКОЛА
ПЕРЕГОВОРОВ
£
МОСКВА 2022
УДК 330.16
ББК 88.4
Р93
Также издается под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам»
Рызов, Игорь Романович.
Р93 Кремлевская школа переговоров / И. Р. Рызов. — Москва : Эксмо, 2022. — 304 с. : ил. — (Бизнес. Сенсация).
ISBN 978-5-699-87149-0
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придержива
Игорь Рызов — один из ведущих российских экспертов в области ве
УДК 330.16
ББК 88.4
© Текст. И. Рызов, 2017
© Дизайн обложки. Гоар Агаян, 2017
© Оформление.
ISBN 978-5-699-87149-0
от автора
введение
глава 1. КАК ОСВОИТЬ «КРЕМЛЕВСКУЮ
ШКОЛУ ПЕРЕГОВОРОВ»
§ 1.
§ 2.
§ 3.
§ 4.
§ 5.
глава 2. КАК НАУЧИТЬСЯ ОТЛИЧАТЬ
КОМПРОМИСС ОТ НЕНУЖНЫХ УСТУПОК
§ 1.
§ 2.
глава 3. ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЕМОВ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
§ 1.
§ 2.
§ 3.
§ 4.
§ 5.
глава 4. КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
В ЖЕСТКИХ УСЛОВИЯХ
§ 1.
§ 2.
глава 5. СЕМЬ ТЕХНИК, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ДОГОВОРИТЬСЯ С ЖЕСТКИМ ОППОНЕНТОМ
§ 1.
§ 2.
§ 3.
§ 4.
§ 5.
§ 6.
§ 7.
глава 6. КАК МЯГКО И НЕЗАМЕТНО МЕНЯТЬ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ ОППОНЕНТА
§ 1.
§ 2.
§ 3.
§ 4.
§ 5.
§ 6.
глава 7. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ
§ 1.
§ 2.
§ 3.
возможные ответы на задания
Что мешает осуществить задуманное на 100%? Понят
А что мешает переговорщикам, порой даже весьма опыт
Мне очень часто задают подобные вопросы на тренингах. Я отвечаю, всякий раз учитывая конкретную ситуацию. Однако с годами я увидел, что есть смысл обобщить ответы. В результате и родилась эта книга, которая не просто дает ответы. Я стремился написать учебное пособие по одной из самых сложных дисциплин бизнес-тренинга: настольную книгу переговорщика. На этих страницах собраны упраж
Говоря «вам», я прежде всего имею в виду тех, кто отCamp Negotiation Institute (США), я всегда стремился воплощать
все самое ценное в жизнь. Все мысли, изложенные на этих страницах, пропущены мной через призму личного вос
Да простит читатель кажущуюся нескромность, но ответ будет — мною. Человеком, у которого опыт работы в прода
Впрочем, может быть, читателю уже попадала в руки моя первая книга «Жесткие переговоры»? Или он слышал о ней от друзей-знакомых. Спешу «разочаровать» тех, кто ее не читал: название первой моей книги вовсе не означа
Согласен, в наши дни мы нередко сталкиваемся с «быд
В этой книге я познакомлю вас и со специальными тех
Обратите внимание на эти значки
важная информация, критические замечания
примеры и ситуации
определения и правила
выводы
стратагемы
анекдоты и притчи
примеры из истории и дипломатии
вопросы к читателям
задания
Введение
Каждый из нас прекрасно помнит, чем он увлекался, когда был совсем маленьким, когда подрастал, ког
Поздним вечером мы с ребятами возвращались с трени
смены, мы владеем настоящим боевым искусством, мы определенно должны были победить. Должны были бы, но...
Тут-то и появилось некое «но», и именно оно оказалось решающим. Читатель уже понял, что наш прогноз был не
Вот и получается, что уличный боец оказывается силь
Здесь самое место заметить: уличные приемы не стоит недооценивать. Это с точки зрения науки они не должны работать, а в жизни сплошь и рядом — работают, да еще как! Мы были молоды тогда, опыт только-только начинали набирать. Вот и недооценили силу «улицы».
К чему эти мои воспоминания? — спрашивает читатель. Уж не хочет ли автор дать понять, что вместо боя эти го
Да, книга — о переговорах. Но главное в ней — техника их ведения. Включаясь в ведение переговоров, вы, в сущно
Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в со
ГЛАВА 1
Как освоить «Кремлевскую школу переговоров»
Лучше 10 лет переговоров, чем один день войны.
А. А. Громыко
Что такое переговоры — наука или искусство? На этот вопрос многие ответят: конечно же, наука! Ведь есть определенные законы, есть отточенные системы, методы, овладев которыми можно стать хорошим переговорщиком. Безусловно, так. Однако другие скажут: конечно же, это искусство! Ведь есть же такие люди, которым не надо ни
§ 1. Распознать цели И мотивы ОППОНЕНТА В ПЕРЕГОВОРАХ
Переговоры — это, по сути, определенный вид спорта. Именно спорт объединяет и науку, и искусство. А чтобы в спорте стать профессионалом, необходимо постоянно за
ГЛАВА 1
не сделает из вас великого переговорщика, только — ра
©Задумайтесь, пожалуйста, над вопросом: можно ли вы
Многие школы ведения переговоров утверждают, что, конечно, можно и нужно выигрывать. В этой дисциплине есть даже хорошо прописанный подход — «выиграл—вы- играл», о нем вы узнаете дальше. Другие утверждают, что «нельзя проигрывать», нужно побеждать всегда.
Моя же точка зрения (и я в этом убежден):
Переговоры невозможно проиграть или выиграть. Но можно весьма точно определить, на каком месте пе
лать следующий шаг.
Очень опасно относиться к переговорному процессу с точки зрения «выиграл» или «проиграл». Причин не
Как освоить «Кремлевскую школу переговоров»
• Один мой знакомый провел, как ему казалось, очень хо
Я много лет работал на рынке дистрибуции спиртных на
Переговоры — это не конечный раунд, определяющий
’ победителя и проигравшего, это — процесс. И порой — весьма длительный. Поэтому с самого начала нужно вы
По мнению кандидата философских наук Р. И. Мокшан- цева, переговоры — это сложный процесс. Он включает в себя:
-
-