j
НА СКЛАДЕ в наличии, шт. | {{in_stock}} |
Название книги | Кремлевская школа переговоров |
Автор | Рызов |
Год публикации | 2023 |
Издательство | Эксмо |
Раздел каталога | Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес) (ID = 109) |
Серия книги | Настольная книга бизнесмена |
ISBN | 978-5-699-87149-0 |
EAN13 | 9785699871490 |
Артикул | P_9785699871490 |
Количество страниц | 304 |
Тип переплета | мяг. |
Формат | - |
Вес, г | 920 |
Книга из серии 'Настольная книга бизнесмена'
'«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.
С ней вы научитесь:
• Выходить победителем из любых переговоров.
• Контролировать свои эмоции.
• Превращать борьбу в сотрудничество.
• Манипулировать своим оппонентом.
• Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок.
Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым.
Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.'
К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.
ИГОРЬ РЫЗОВКРЕМЛЕВСКАЯШКОЛАПЕРЕГОВОРОВ£МОСКВА 2022УДК 330.16ББК 88.4Р93Также издается под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам»Рызов, Игорь Романович.Р93 Кремлевская школа переговоров / И. Р. Рызов. — Москва : Эксмо, 2022. — 304 с. : ил. — (Бизнес. Сенсация).ISBN 978-5-699-87149-0«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживаИгорь Рызов — один из ведущих российских экспертов в области веУДК 330.16ББК 88.4© Текст. И. Рызов, 2017© Дизайн обложки. Гоар Агаян, 2017© Оформление.ISBN 978-5-699-87149-0от авторавведениеглава 1. КАК ОСВОИТЬ «КРЕМЛЕВСКУЮШКОЛУ ПЕРЕГОВОРОВ»§ 1.§ 2.§ 3.§ 4.§ 5.глава 2. КАК НАУЧИТЬСЯ ОТЛИЧАТЬКОМПРОМИСС ОТ НЕНУЖНЫХ УСТУПОК§ 1.§ 2.глава 3. ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЕМОВ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ§ 1.§ 2.§ 3.§ 4.§ 5.глава 4. КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫВ ЖЕСТКИХ УСЛОВИЯХ§ 1.§ 2.глава 5. СЕМЬ ТЕХНИК, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ДОГОВОРИТЬСЯ С ЖЕСТКИМ ОППОНЕНТОМ§ 1.§ 2.§ 3.§ 4.§ 5.§ 6.§ 7.глава 6. КАК МЯГКО И НЕЗАМЕТНО МЕНЯТЬ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ ОППОНЕНТА§ 1.§ 2.§ 3.§ 4.§ 5.§ 6.глава 7. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ§ 1.§ 2.§ 3.возможные ответы на заданияЧто мешает осуществить задуманное на 100%? ПонятА что мешает переговорщикам, порой даже весьма опытМне очень часто задают подобные вопросы на тренингах. Я отвечаю, всякий раз учитывая конкретную ситуацию. Однако с годами я увидел, что есть смысл обобщить ответы. В результате и родилась эта книга, которая не просто дает ответы. Я стремился написать учебное пособие по одной из самых сложных дисциплин бизнес-тренинга: настольную книгу переговорщика. На этих страницах собраны упражГоворя «вам», я прежде всего имею в виду тех, кто отCamp Negotiation Institute (США), я всегда стремился воплощатьвсе самое ценное в жизнь. Все мысли, изложенные на этих страницах, пропущены мной через призму личного восДа простит читатель кажущуюся нескромность, но ответ будет — мною. Человеком, у которого опыт работы в продаВпрочем, может быть, читателю уже попадала в руки моя первая книга «Жесткие переговоры»? Или он слышал о ней от друзей-знакомых. Спешу «разочаровать» тех, кто ее не читал: название первой моей книги вовсе не означаСогласен, в наши дни мы нередко сталкиваемся с «быдВ этой книге я познакомлю вас и со специальными техОбратите внимание на эти значкиважная информация, критические замечанияпримеры и ситуацииопределения и правилавыводыстратагемыанекдоты и притчипримеры из истории и дипломатиивопросы к читателямзаданияВведениеКаждый из нас прекрасно помнит, чем он увлекался, когда был совсем маленьким, когда подрастал, когПоздним вечером мы с ребятами возвращались с тренисмены, мы владеем настоящим боевым искусством, мы определенно должны были победить. Должны были бы, но...Тут-то и появилось некое «но», и именно оно оказалось решающим. Читатель уже понял, что наш прогноз был неВот и получается, что уличный боец оказывается сильЗдесь самое место заметить: уличные приемы не стоит недооценивать. Это с точки зрения науки они не должны работать, а в жизни сплошь и рядом — работают, да еще как! Мы были молоды тогда, опыт только-только начинали набирать. Вот и недооценили силу «улицы».К чему эти мои воспоминания? — спрашивает читатель. Уж не хочет ли автор дать понять, что вместо боя эти гоДа, книга — о переговорах. Но главное в ней — техника их ведения. Включаясь в ведение переговоров, вы, в сущноКнига, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в соГЛАВА 1Как освоить «Кремлевскую школу переговоров»Лучше 10 лет переговоров, чем один день войны.А. А. ГромыкоЧто такое переговоры — наука или искусство? На этот вопрос многие ответят: конечно же, наука! Ведь есть определенные законы, есть отточенные системы, методы, овладев которыми можно стать хорошим переговорщиком. Безусловно, так. Однако другие скажут: конечно же, это искусство! Ведь есть же такие люди, которым не надо ни§ 1. Распознать цели И мотивы ОППОНЕНТА В ПЕРЕГОВОРАХПереговоры — это, по сути, определенный вид спорта. Именно спорт объединяет и науку, и искусство. А чтобы в спорте стать профессионалом, необходимо постоянно заГЛАВА 1не сделает из вас великого переговорщика, только — ра©Задумайтесь, пожалуйста, над вопросом: можно ли выМногие школы ведения переговоров утверждают, что, конечно, можно и нужно выигрывать. В этой дисциплине есть даже хорошо прописанный подход — «выиграл—вы- играл», о нем вы узнаете дальше. Другие утверждают, что «нельзя проигрывать», нужно побеждать всегда.Моя же точка зрения (и я в этом убежден):Переговоры невозможно проиграть или выиграть. Но можно весьма точно определить, на каком месте пелать следующий шаг.Очень опасно относиться к переговорному процессу с точки зрения «выиграл» или «проиграл». Причин неКак освоить «Кремлевскую школу переговоров»• Один мой знакомый провел, как ему казалось, очень хоЯ много лет работал на рынке дистрибуции спиртных наПереговоры — это не конечный раунд, определяющий’ победителя и проигравшего, это — процесс. И порой — весьма длительный. Поэтому с самого начала нужно выПо мнению кандидата философских наук Р. И. Мокшан- цева, переговоры — это сложный процесс. Он включает в себя:———--