j
Название книги | Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха |
Автор | Чалдини |
Год публикации | 2023 |
Издательство | Эксмо |
Раздел каталога | Философские науки (ID = 100) |
Серия книги | Книги, о которых говорят |
ISBN | 978-5-699-91991-8 |
EAN13 | 9785699919918 |
Артикул | P_9785699919918 |
Количество страниц | 416 |
Тип переплета | мяг. м |
Формат | - |
Вес, г | 1200 |
Посмотрите, пожалуйста, возможно, уже вышло следующее издание этой книги и оно здесь представлено:
Книга из серии 'Книги, о которых говорят'
'«Главные книги жизни» — это лучшие книги по психологии и саморазвитию, которые признал весь мир и успели оценить десятки и сотни тысяч читателей в России.
Вдохновляйтесь, меняйтесь, действуйте — вы на верном пути! Ведь книги, как и люди, приходят в нашу жизнь не случайно!
ГЛАВНАЯ КНИГА ПО ВЛИЯНИЮ ОТ СОЦИАЛЬНОГО ПСИХОЛОГА № 1 В МИРЕ!
Доктор Роберт Чалдини — популяризатор социальной психологии, возглавлял отделение психологии в университете штата Аризона.
Р. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации, ставшее мировым бестселлером и настольной книгой амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей и всех желающих убеждать и добиваться своего.
- 6 приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров.
- 16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей.
- 116 примеров из жизни, которые показывают, как легко и насколько часто мы становимся жертвами чужого влияния.
ПРОДАНО БОЛЕЕ 5 000 000 ЭКЗЕМПЛЯРОВ.'
К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.
РОБЕРТ ЧАЛДИНИПСИХО логия Щ1ИЯНИЯ't БОМБОРАИЗДАТЕЛЬСТВОМосква 2022УДК 159.9ББК 88.53Ч-16Robert B. Cialdini INFLUENCE: THE PSYCHOLOGY OF PERSUASIONCopyright © 1984, 1993, by Robert Cialdini. Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.Дизайн обложки П. ПетроваПеревод с английского О. ЕпимаховаЧалдини, Роберт.Ч-16 Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха / Роберт Чалдини ; [пер. с англ. О. С. Епимахова]. — Москва : Эксмо, 2022. — 416 с. — (Книги, о которых говорят).ISBN 978-5-699-91991-8Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего.Автор книги, доктор наук и профессор психологии, РоУДК 159.9ББК 88.53© Епимахов О.С., перевод на русский язык, 2012© Оформление. ООО «ИздательствоISBN 978-5-699-91991-8 «Эксмо», 2022Содержание1СРЕДСТВА ВЛИЯНИЯОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (отца2ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНАСтарые добрые взаимные уступки... и уступки .... 36Всеобъемлющее правилоЭто правило навязывает ненужные долгиЭто правило может инициировать неравноценный обменВзаимные уступкиКАК СКАЗАТЬ «НЕТ»ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего продавца телевизионной и музыкальной аппаратуры)3ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬСуеверия сознанияОбязательства — это главноеМагическое действие «китайской тактики»Внимание общественностиДополнительное усилиеВнутренний выборКАК СКАЗАТЬ «НЕТ»ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (женщины, живущей в Портленде, штат Орегон)4СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВОИстина — это МыВ ожидании конца светаПричина смерти: неуверенностьКак самому не стать жертвойПодражай мне, подражайКАК СКАЗАТЬ «НЕТ»ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего служащего ипподрома) . 2385БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕДружелюбный ворФизическая привлекательностьСходствоПохвалыКонтакт и взаимодействиеПсихологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциацийКАК СКАЗАТЬ «НЕТ»ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жителя Чикаго)6АВТОРИТЕТУправляемое уважениеВидимость, а не сутьТитулыОдеждаАтрибутыКАК СКАЗАТЬ «НЕТ»ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (молодого бизнесмена)7ДЕФИЦИТПравило малогоПсихологическое реактивное сопротивление .... 337Оптимальные условияОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жительницы Блэксбурга, штат Вирджиния)Заключение. Мгновенное влияниеПримитивное согласие в векПримечания по главамГлава 1Глава 2Глава 3Глава 4Глава 5Глава 6Глава 7ЗаключениеОт автораВыражаю благодарность многим людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые коллеВторая, более многочисленная группа людей внесла полезные предложения по избранным главам или группам глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брей- вер, Кэтрин Чамберс, Джуди Чалдини, Нэнси ЭйзенНекоторые люди помогали мне на начальной стадии. Джон Стайли был первым издателем, признавшим перспективность проекта. Джим Шерман, Ал Гёталс, Джон Китинг и Дэн Вегнер в самом начаКроме того, я не могу не упомянуть о профессиоНаконец, никто так не поддерживал меня, как Бобетт Горден, помогавшая мне каждым словом все время, пока я работал над книгой.ВведениеТеперь я уже могу свободно в этом признаться. Всю свою жизнь я был простофилей. Сколько себя помню, я всегда становился легкой добычей для разПоэтому в качестве экспериментального социобразом в моей лаборатории при участии студентов колледжа.Я хотел узнать, какие психологические принциСо временем я начал понимать, что эксперименКонечно, мастера добиваться согласия — не единственные люди, которые знают об этих принциКогда я задумался об этом, я понял, что эти людипредставляют собой богатый источник информации об искусстве убеждения, который доступен и мне. В течение почти трех лет я комбинировал мои экспеМоя цель состояла в том, чтобы понаблюдать изОднако чаще всего это было изучение «изнутри» в роли участника, так называемое включенное наИспользуя подобные, но не идентичные подходы,я смог проникнуть в рекламные, благотворительные и PR-агентства, чтобы исследовать их методы. Таким образом, большая часть представленных в этой книИз всего, что я почерпнул за три года включенХотя есть тысячи различных подходов, испольВсе эти принципы — принцип последовательноСтоит отметить, что в число этих шести принциувеличить прибыль и уменьшить расходы неважно при принятии решений, и не из-за каких-то имеюво время своих исследований я часто видел, как мастера уговоров использовали (иногда честВ этой книге я решил не рассматривать правило материальной заинтересованности отдельно, потому что я считаю его мотивационным фактором, чем-то само собой разумеющимся, что заслуживает признаНаконец, каждый принцип исследуется здесь по своей способности вызывать определенный тип автоПосле первого издания моей книги прошло ненового издания. Кроме того, я включил в книгу ноВ нем рассказывается об опыте людей, прочитавХочу поблагодарить тех, кто — лично или через преподавателей своих курсов — внес вклад в создаDepartment of Psychology, Arizona State University, Tempe, AZ 85287-1104.Роберт Б. ЧалдиниСредства влиянияВсе должно быть сделано настолько простым, насколько возможно, но не проще.Альберт ЭйнштейнОднажды мне позвонила подруга, недавно отДело в том, что она очень долго не могла продать партию бижутерии бирюзового цвета. Хотя на дворе был пик туристического сезона, в магазине на редНаконец однажды вечером, перед тем как уехать из города за товаром, она в отчаянии оставила для старшего продавца записку: «Все, что есть на этой витрине, продавайте по цене х 1/^>, уже просто навозвратилась, то совершенно не удивилась тому, что все было распродано. Однако она была потрясена, узнав, что вся партия этой бижутерии разошлась по двойной цене из-за того, что продавщица неправильИ тогда она позвонила мне. Мне показалось, я понял, в чем дело, но сказал, что если она хочет поИсключительная ставка индюшек на этот звук была драматичным образом проиллюстрирована М. У. Фоксом1 — ученым-бихевиористом, изучающим поведение животных. Он сделал это в ходе экспериред.* См. «Примечания по главам» в конце книги. — Прим.которого она начинает громко кудахтать и яростно защищаться. И действительно, в ходе эксперимента было обнаружено, что даже чучело хорька, подтягиКакой нелепой выглядит индюшка в этой ситуаЭти действия, называемые фиксированными патКажется, будто эти паттерны записаны на встро