j Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. Автор Чалдини / Купить книгу, доставка почтой, скачать бесплатно, читать онлайн, низкие цены со скидкой, ISBN 978-5-699-91991-8

{{common_error}}
СКИДКИ! При заказе книг на сумму от 1500 руб. – скидка 50% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK,
при заказе книг на сумму от 3000 руб. — скидка 80% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK.

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. (Чалдини)Купить книгу, доставка почтой, скачать бесплатно, читать онлайн, низкие цены со скидкой, ISBN 978-5-699-91991-8

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Название книги Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Автор Чалдини
Год публикации 2023
Издательство Эксмо
Раздел каталога Философские науки (ID = 100)
Серия книги Книги, о которых говорят
ISBN 978-5-699-91991-8
EAN13 9785699919918
Артикул P_9785699919918
Количество страниц 416
Тип переплета мяг. м
Формат -
Вес, г 1200

Посмотрите, пожалуйста, возможно, уже вышло следующее издание этой книги и оно здесь представлено:

Аннотация к книге "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха"
автор Чалдини

Книга из серии 'Книги, о которых говорят' '«Главные книги жизни» — это лучшие книги по психологии и саморазвитию, которые признал весь мир и успели оценить десятки и сотни тысяч читателей в России.
Вдохновляйтесь, меняйтесь, действуйте — вы на верном пути! Ведь книги, как и люди, приходят в нашу жизнь не случайно!

ГЛАВНАЯ КНИГА ПО ВЛИЯНИЮ ОТ СОЦИАЛЬНОГО ПСИХОЛОГА № 1 В МИРЕ!

Доктор Роберт Чалдини — популяризатор социальной психологии, возглавлял отделение психологии в университете штата Аризона.

Р. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации, ставшее мировым бестселлером и настольной книгой амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей и всех желающих убеждать и добиваться своего.

- 6 приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров.
- 16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей.
- 116 примеров из жизни, которые показывают, как легко и насколько часто мы становимся жертвами чужого влияния.

ПРОДАНО БОЛЕЕ 5 000 000 ЭКЗЕМПЛЯРОВ.'

Читать онлайн выдержки из книги "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха"
(Автор Чалдини)

К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.

До книги"Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха"
Вы также смотрели...

Другие книги раздела "Философские науки"

Читать онлайн выдержки из книги "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха" (Автор Чалдини)

РОБЕРТ ЧАЛДИНИ
ПСИХО логия Щ1ИЯНИЯ'
t БОМБОРА
ИЗДАТЕЛЬСТВО
Москва 2022
УДК 159.9
ББК 88.53
Ч-16
Robert B. Cialdini INFLUENCE: THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION
Copyright © 1984, 1993, by Robert Cialdini. Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.
Дизайн обложки П. Петрова
Перевод с английского О. Епимахова
Чалдини, Роберт.
Ч-16 Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха / Роберт Чалдини ; [пер. с англ. О. С. Епимахова]. — Москва : Эксмо, 2022. — 416 с. — (Книги, о которых говорят).
ISBN 978-5-699-91991-8
Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего.
Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Ро
УДК 159.9
ББК 88.53
© Епимахов О.С., перевод на русский язык, 2012
© Оформление. ООО «Издательство
ISBN 978-5-699-91991-8 «Эксмо», 2022
Содержание
1СРЕДСТВА ВЛИЯНИЯ
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (отца
2ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
Старые добрые взаимные уступки... и уступки .... 36
Всеобъемлющее правило
Это правило навязывает ненужные долги
Это правило может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего продавца телевизионной и музыкальной аппаратуры)
3ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Суеверия сознания
Обязательства — это главное
Магическое действие «китайской тактики»
Внимание общественности
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (женщины, живущей в Портленде, штат Орегон)
4СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Истина — это Мы
В ожидании конца света
Причина смерти: неуверенность
Как самому не стать жертвой
Подражай мне, подражай
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего служащего ипподрома) . 238
5БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Дружелюбный вор
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жителя Чикаго)
6АВТОРИТЕТ
Управляемое уважение
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (молодого бизнесмена)
7ДЕФИЦИТ
Правило малого
Психологическое реактивное сопротивление .... 337
Оптимальные условия
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жительницы Блэксбурга, штат Вирджиния)
Заключение. Мгновенное влияние
Примитивное согласие в век
Примечания по главам
Глава 1
Глава 2
Глава 3
Глава 4
Глава 5
Глава 6
Глава 7
Заключение
От автора
Выражаю благодарность многим людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые колле
Вторая, более многочисленная группа людей внесла полезные предложения по избранным главам или группам глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брей- вер, Кэтрин Чамберс, Джуди Чалдини, Нэнси Эйзен
Некоторые люди помогали мне на начальной стадии. Джон Стайли был первым издателем, при
знавшим перспективность проекта. Джим Шерман, Ал Гёталс, Джон Китинг и Дэн Вегнер в самом нача
Кроме того, я не могу не упомянуть о профессио
Наконец, никто так не поддерживал меня, как Бобетт Горден, помогавшая мне каждым словом все время, пока я работал над книгой.
Введение
Теперь я уже могу свободно в этом признаться. Всю свою жизнь я был простофилей. Сколько себя помню, я всегда становился легкой добычей для раз
Поэтому в качестве экспериментального соци
образом в моей лаборатории при участии студентов колледжа.
Я хотел узнать, какие психологические принци
Со временем я начал понимать, что эксперимен
Конечно, мастера добиваться согласия — не единственные люди, которые знают об этих принци
Когда я задумался об этом, я понял, что эти люди
представляют собой богатый источник информации об искусстве убеждения, который доступен и мне. В течение почти трех лет я комбинировал мои экспе
Моя цель состояла в том, чтобы понаблюдать из
Однако чаще всего это было изучение «изнутри» в роли участника, так называемое включенное на
Используя подобные, но не идентичные подходы,
я смог проникнуть в рекламные, благотворительные и PR-агентства, чтобы исследовать их методы. Таким образом, большая часть представленных в этой кни
Из всего, что я почерпнул за три года включен
Хотя есть тысячи различных подходов, исполь
Все эти принципы — принцип последовательно
Стоит отметить, что в число этих шести принци
увеличить прибыль и уменьшить расходы неважно при принятии решений, и не из-за каких-то имею
во время своих исследований я часто видел, как мастера уговоров использовали (иногда чест
В этой книге я решил не рассматривать правило материальной заинтересованности отдельно, потому что я считаю его мотивационным фактором, чем-то само собой разумеющимся, что заслуживает призна
Наконец, каждый принцип исследуется здесь по своей способности вызывать определенный тип авто
После первого издания моей книги прошло не
нового издания. Кроме того, я включил в книгу но
В нем рассказывается об опыте людей, прочитав
Хочу поблагодарить тех, кто — лично или через преподавателей своих курсов — внес вклад в создаDepartment of Psychology, Arizona State University, Tempe, AZ 85287-1104.
Роберт Б. Чалдини
Средства влияния
Все должно быть сделано настолько простым, насколько возможно, но не проще.
Альберт Эйнштейн
Однажды мне позвонила подруга, недавно от
Дело в том, что она очень долго не могла продать партию бижутерии бирюзового цвета. Хотя на дворе был пик туристического сезона, в магазине на ред
Наконец однажды вечером, перед тем как уехать из города за товаром, она в отчаянии оставила для старшего продавца записку: «Все, что есть на этой витрине, продавайте по цене х 1/^>, уже просто на
возвратилась, то совершенно не удивилась тому, что все было распродано. Однако она была потрясена, узнав, что вся партия этой бижутерии разошлась по двойной цене из-за того, что продавщица неправиль
И тогда она позвонила мне. Мне показалось, я понял, в чем дело, но сказал, что если она хочет по
Исключительная ставка индюшек на этот звук была драматичным образом проиллюстрирована М. У. Фоксом1 — ученым-бихевиористом, изучающим поведение животных. Он сделал это в ходе экспери
ред.
* См. «Примечания по главам» в конце книги. — Прим.
которого она начинает громко кудахтать и яростно защищаться. И действительно, в ходе эксперимента было обнаружено, что даже чучело хорька, подтяги
Какой нелепой выглядит индюшка в этой ситуа
Эти действия, называемые фиксированными пат
Кажется, будто эти паттерны записаны на встро
Возможна доставка книги в , а также в любой другой город страны Почтой России, СДЭК, ОЗОН-доставкой или транспортной компанией.
{{searchData}}
whatsup