0

К сожалению, в Вашей корзине нет ни одного товара.

Купить книгу Ложь, ... и провокация: распознать и обезвредить Тарасов А.Н. и читать онлайн
Cкачать книгу издательства Феникс Ложь, ... и провокация: распознать и обезвредить (автор - Тарасов А.Н. в PDF

▲ Скачать PDF ▲
для ознакомления

Бесплатно скачать книгу издательства Феникс "Ложь, ... и провокация: распознать и обезвредить Тарасов А.Н." для ознакомления. The book can be ready to download as PDF.

Внимание! Если купить книгу (оплатить!) "Ложь, ... и провокация:…" сегодня — в среду (03.06.2020), то она будет отправлена в пятницу (05.06.2020)
Сегодня Вы можете купить книгу со скидкой 12 руб. по специальной низкой цене.

Все отзывы (рецензии) на книгу

Оставьте свой отзыв, он будет первым. Спасибо.
> 5000 руб. – cкидка 5%
> 10000 руб. – cкидка 7%
> 20000 руб. – cкидка 10% БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА мелкооптовых заказов.
Тел. +7-928-622-87-04

Ложь, ... и провокация: распознать и обезвредить Тарасов А.Н.

awaiting...
Название книги Ложь, ... и провокация: распознать и обезвредить
ФИО автора
Год публикации 2019
Издательство Феникс
Раздел каталог Психология. Социология
Серия книги Психология
ISBN 978-5-222-31602-3
Артикул O0105273
Количество страниц 156 страниц
Тип переплета цел.+лен
Полиграфический формат издания 70*90/16
Вес книги 302 г
Книг в наличии 1377

Аннотация к книге "Ложь, ... и провокация: распознать и обезвредить" (Авт. Тарасов А.Н.)

В книге рассказывается обо всех базовых признаках лжи и способах их распознавания. Все разъяснения построены на строго научной основе, но вместе с тем доступно и ясно. Многолетние исследования психологии и феноменологии лжи позволили автору значительно расширить представления о феномене лжи, дополнить известную классификацию новыми феноменами. В отличие от американского психолога Пола Экмана, он использует научные исследования эмоций и их проявлений у человека, опираясь на работы И.М. Сеченова, СП. Боткина, К. Изарда, К. Леонгарда и других всемирно известных ученых. Как распознать ложь (обман, мошенничество)? По каким признакам? Как разминировать минное поле общения со лжецом? Сделать это сложно, но можно. Книга поможет вам в этом. Для широкого круга читателей.

Читать книгу онлайн...

В целях ознакомления представлены отдельные главы и разделы издания, которые Вы можете прочитать онлайн прямо на нашем сайте, а также скачать и распечатать PDF-файл.

Способы доставки
Сроки отправки заказов
Способы оплаты

Другие книги серии "Психология"


Другие книги раздела "Психология. Социология"

Читать онлайн выдержки из книги "Ложь, ... и провокация: распознать и обезвредить" (Авт. Тарасов А.Н.)

Серия «Психология»
А.Н. Тарасов
ЛОЖЬ, И ПРОВОКАЦИЯ: распознать и обезвредить
Ростов-на-Дону «Феникс» 2019
УДК 159.9 ББК 88.53 КТК017
Т19
Тарасов А.Н.
Т19 Ложь,.... и провокация: распознать и обезвредить / А.Н. Тарасов. — Ростов н/Д : Феникс, 2019. — 156 с.: ил. — (Психология).
ISBN 978-5-222-31602-3
Предисловие автора
Нам с вами, уважаемые читатели, крупно повезло: мы честны, доверчивы и бескорыстны. Не то что некоторые, то есть лжецы и прочие мошенники.
Все бы ничего, но нам не всегда удается проникнуть в подлинные намерения другого человека, разгадать его истинные замыслы, помешать ему ввести нас в заблуждение. Скажу больше: эстетичность лжи, ее блеск, ослепляющий и манящий, давно замечены умными, гениальными людьми, в том числе нашими соотечественниками. Помните бессмертное пушкинское: «Тьмы низких истин мне дороже нас возвышающий обман»?
Но как распознать ложь (обман, мошенничество)? По каким признакам?
Как разминировать минное поле общения со лжецом?
Сделать это сложно, но можно.
В этой книге рассказано обо всех базовых признаках лжи, способы распознавания которых объяснены на конкретных примерах. Все разъяснения построены на научной основе, но вместе с тем доступно и ясно.
Распознавание лжи становится проще, если вы в дополнение к предложенным в книге способам будете выполнять несложные правила, улучшающие понимание людьми друг друга: говорить с другим человеком на одном языке (профессиональном, бытовом, сленге и пр.); учитывать уровень интеллекта и профессию партнера; объяснять свои мысли исчерпывающе (не «иметь в виду», т.к. за другого понять нельзя); добиваться единства темы общения; логично излагать свои мысли; концентрировать внимание на сообщении партнера; слушать без предубежденности; учитывать темперамент партнера, скорость восприятия им вашего сообщения.
Внимайте — и увидите, но при этом не впадайте в маниакальную подозрительность — «крыша поедет», как говорит народ.
Надеюсь, что книга будет интересна и полезна всем читателям.
С благодарностью приму замечания и пожелания.
Часть I. Вы ее видели? Вы ее слышали? Определимся с понятиями
Понятие лжи (обмана)
Много раз я видел, как люди обманывают друг друга и пытаются распознать чужую ложь. Вы, уважаемая читательница (читатель), наверняка видели, как на минном поле общения со лжецом разрываются в клочья любовь, дружба, доверие, карьера, жизнь и судьба.
Для успешного разминирования лжи в деловом и личном общении надо знать, что, говоря «ложь», на самом деле мы имеем в виду фендмен, явление лжи обманываемому человеку.
Что такое «феномен»?
Это явление чего-либо; именно через явление мы познаем вещь, узнаем о ее существовании. Напомню, что В.И. Даль объясняет «явленье» через глагол «явить», то есть «показывать, делать явным, ставить на вид; обнаруживать; изъявлять, проявлять, выявлять; предъявлять, представлять».
В связи с тем, что сущность не всегда обнаруживается в явлении, познать ее можно, лишь вскрыв объективную взаимосвязь сущности и явления. Как известно, сущность является, явление существенно. Поскольку сущность лжи скрывается лжецом за ее внешними проявлениями — феноменами, — одним из путей ее познания выступает изучение явлений ложной информации.
Дело в том, что ложь, как и любовь, ненависть, доброжелательность, враждебность и так далее, существуют в голове человека. Но если он никак не будет проявлять свои чувства, свое отношение, то человек, которого он любит или ненавидит, никогда об этом не узнает. Отношение человека должно проявиться, его надо увидеть, услышать, буквально ощутить на себе, если речь идет о физическом воздействии. Так и с ложью.
Обнаруживая проявление, феномен лжи, мы, возможно, разоблачаем лжеца, но не обязательно устанавливаем истину. Иногда истину вообще не-
возможно установить, усмотреть (речь не о случайной догадке), так как феномен лжи может не иметь никакого отношения к действительному содержанию истины. Давно известно, что абстрактной истины нет, истина всегда конкретна; истина одна, истина одновременно объективна, абсолютна и относительна. Ложь — субъективна и относительна. Феномен ложной информации, лжи объективен, абсолютен и относителен — как истина. Феномен лжи похож на истину и воспринимается как истина. Вот почему ложь во многих случаях результативна. Это прискорбно, но это так.
Моделью изоморфности (формального подобия) системы «истина — ложь» может служить представленный ниже график. Положительные значения по оси X определяют истинные (достоверные) феномены общения, отрицательные значения по оси X — лживые. Здесь не будем обсуждать соотношение и основания понятий «истина» и «правда». Ограничимся тем, что для простоты изложения будем считать эти понятия тождественными.
Похожесть феномена лжи на истину объясняется не только содержанием сообщения, передаваемого лгущим человеком. Одна из главных проблем заключается в том, что для передачи истинной и лживой информации люди используют одни и те же средства общения: речевые и неречевые.
«Истина — это то, что есть, ложь создается людьми», — писал Аристотель. Так вот, создается феномен лжи, который состоит из двух взаимосвязанных частей: намерения обмануть (установка на ложь) и того средства общения (слово, мимика, жест), с помощью которого искаженная информация сообщается другому человеку. Схематично феномен лжи выглядит так:
Намерение обмануть (установка на ложь)
Средство общения (речь, мимика, жесты и др.)
Следовательно, ложь как феномен, социально-психологическое явление не существует вне человеческого общения, так как ложную информацию надо кому-нибудь сообщить — или умолчать, скрыть истину.
Феноменологическая модель коммуникативного акта, по-нашему мнению, может быть представлена следующим образом:
Социально-психологическая феноменология лжи — новое направление в отечественной психологии, исследующее закономерности возникновения, изменения, развития, функционирования, специфики проявления и взаимосвязи феноменов ложной информации; говоря языком Гегеля, предмет социально-психологической феноменологии лжи — «являющееся знание» о ложной информации в различных сферах человеческой деятельности1.
Феноменология (от греч. phainomenon — являющееся + logos — учение) — учение о феноменах.
Феноменология как одно из направлений философии и психологии связана прежде всего с именами И. Канта, Г. Гегеля, Э. Гуссерля и М. Хайдеггера, однако сам термин «феноменология» впервые встречается в «Новом органоне» (1764) И.Г. Ламберта как название его «учения о видимости».
Существуют различные определения лжи (обмана).
В.И. Даль объясняет понятие «ложь» в словарной статье «ЛГАТЬ» (выдержки из данной статьи): «иногда лжется безличное. Будто ты и не лыгал? Лыгнул, да и покраснел. Он лжет и не краснеет. Люди лгут, а нам не велят. Кто лжет, тот и крадет. Раз солгал, а навек лгуном стал. Вчера солгал, а сегодня лгуном обзывают. Бедность крадет, а нужда лжет. Не я лгу, мошна лжет. Богатому красть, а старому лгать, одинаково кстати. Лжей много, а правда одна. Красно поле рожью, а речь ложью, краснобайством. Нужда не ложь, а поставит на то ж, т. е. заставит солгать.
Ложный, неистинный, неправдивый, неправедный, противный истине или истинному. Ложный ответ, облыжный, скрывающий, искажающий истину, обман; — слух, неосновательная, неправая молва; — поступок, об-
1 См.: Тарасов А.Н. Социально-психологическая феноменология лжи: учебное пособие. — М.: ГУУ 2003. — 106 с.; Тарасов А.Н. Социально-психологические феномены ложной информации в организации. — М.: МГУ 2003. — 236 с.; Тарасов А.Н. Психология лжи. — М.: Книжный мир, 2005. — 327 с.; Тарасов А.Н. Психология лжи в бизнесе: дурная бесконечность. — М.: Книжный мир, 2007. — 607 с.; Тарасов А.Н. Ложь в политике, или Желтый логарифм. М.: Книжный мир, 2007. — 544 с.; Тарасов А.Н. Узнать лжеца! Как распознать обман. 12 практических советов. М.: Книжный мир, 2011. — 128 с.; Тарасов А.Н. Психология корпоративного мошенничества: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры. — М.: Юрайт, 2015. — 320 с. — Серия: Бакалавр и магистр. Академический курс; Тарасов А.Н. Прирожденный лжец. Я или ты? — М.: Книжный мир, 2015. — 224 с.; Тарасов А.Н. Психологическая диагностика ложной информации в деловом и личном общении: учебное пособие. — М.: Книжный мир, 2018. — 240 с.
Эти своеобразные морщины лучше всего представлены на рис. 3 на лбу одной молодой дамы, которая обладает исключительно развитой способностью произвольно приводить эти мышцы в действие. Так как она была целиком поглощена этой попыткой в момент фотографирования, то выражение ее отнюдь не было горестным; поэтому я представил только фотографическое изображение лба».
Как видим, молодому человеку на фото 1 и 2, женщине на фото 3 вполне удалось произвольно привести мышцы лба в движение, соответствующее выражению горя. Следовательно, в более значимой ситуации они достаточно успешно могли ввести в заблуждении других людей относительно своих подлинных чувств. Если согласиться с тем, что одной из психологических характеристик многих политиков являются их артистические дарования и наклонности, их способности изображать подходящие случаю эмоции, то правомерно применить дарвиновское описание выражения эмоций у человека и к политическим деятелям.
На рисунках 4 и 5 представлены фото мальчика с выражением горя на лице, для чего характерно опускание углов рта — так называемый «рот
Мимические признаки обмана по П. Экману
Многообразие мимических признаков обмана классифицировал Пол Экман, обобщивший известные по научной и художественной литературе, театру и кино, а также по ежедневным наблюдениям каждого человека тысячи различных выражений лица. На лицах обманщиков можно видеть мимические эмблемы и манипуляции: вопросительные или удивленные выражения, вздергивание бровей, рот «подковой», покусывание и облизывание губ, причмокивание. В качестве тренировки посмотрите на эти фотографии, взятые мной из разных источников.
Вместо послесловия.
Об ораторском мастерстве лжецов
Обсуждение форм и признаков лжи не должно создать впечатление, будто в моем понимании общение, выступления, речь лжецов должны быть пресными и однообразно монотонными — без пауз, оговорок, неосторожных высказываний и неуместных жестов, невольных мимических реакций, внезапной тени на лице или, наоборот, такой же внезапной улыбки и т.д.
Общение — это живое человеческое взаимодействие, а так как лжец желает быть признанным другими людьми, несомненно, он должен быть ярче и эффектнее других людей; лжец не сможет добиться успеха, если не привлечет к себе внимания и не выделится среди других людей.
Настоящий лжец артистичен. Артистичен в смысле достижения высокого мастерства общения, безупречного владения словом и жестом. В таком понимании артистизма к лжецу относятся слова Константина Сергеевича Станиславского: «Артист должен знать свой язык в совершенстве. К чему тонкости переживания, если их на сцене будет выражать плохая речь? Первоклассный артист не должен играть на расстроенном инструменте».
Следовательно, паузы, оговорки, неосторожные высказывания могут быть не признаками лжи, а специальными неложными техническими приемами, которые лжец использует для воздействия на других людей. С различной степенью мастерства и успешности.
Продолжая аналогию артистичности лжеца с артистичностью в театре, можно снова обратиться к К.С. Станиславскому, заметившему, что «огромное большинство людей плохо, вульгарно пользуются речью в самой жизни, но не замечают этого, так как привыкли к себе и к своим недостаткам». Не думаю, что лжецы, как и артисты, составляют исключение из этого правила. Слабый лжец, как и слабый актер, часто не осознает недостатки своей речи и не может отказаться от привычки постоянно ставить в пример свою обычную, неправильную речь для оправдания еще худшей манеры говорить.
Речь многих лжецов «находится в еще более плохом состоянии, чем в самой жизни». Лжецы эти, как и слабые актеры, в огромном большинстве случаев прилично или недостаточно хорошо «докладывают текст пьесы зрителям. Но и это делается грубо, условно». Так и лжецы часто выходят на «сцену» общения с бездушными и безвкусными речами, грубыми и условными, пустыми и лживыми. К.С. Станиславский называет несколько причин отмеченного явления. «В жизни, — пишет он, — почти всегда говорят, что нужно, что хочется сказать ради какой-то цели, задачи, необходимости, ради подлинного, продуктивного и целесообразного словесного действия. И даже нередко в тех случаях, когда болтают слова, не задумываясь над ними, делают это для чего-нибудь: чтоб скоротать время, чтоб отвлечь внимание и проч.».
Но сцена — не то. Там артист говорит чужой текст, который дан ему автором. Часто этот текст не тот, который нужен артисту (лжецу) и который ему хочется сказать. Кроме того, — пишет Станиславский, — в жизни мы говорим о том и под влиянием того, что мы реально или мысленно видим вокруг себя, то, что подлинно чувствуем, о чем подлинно думаем, что в действительности существует. На сцене же артиста заставляют говорить не о том, что он сам видит, чувствует, мыслит, а о том, чем живут, что видят, чувствуют, думают изображаемые им лица. Так и лжецу часто приходится говорить от третьего лица, а не от своего имени, говорить то, что ему продиктовали обстоятельства.
Неартистичный и некомпетентный лжец уподобляется тому актеру, о котором К.С. Станиславский писал: «В жизни мы умеем правильно слушать, потому что нам это интересно или нужно. На сцене же в большинстве случаев мы лишь представляемся внимательными, делаем вид, что слушаем. У нас там нет практической необходимости вникать в чужие мысли и воспринимать чужие слова партнера и роли. Приходится заставлять себя это делать. Но часто такое насилие кончается наигрышем, ремеслом и штампом.
Кроме того, есть еще досадные условия, убивающие живое человеческое общение. Дело в том, что словесный текст, часто повторяемый на репетициях и на многочисленных спектаклях, забалтывается, и тогда из слов отлетает их внутреннее содержание, а остается механика. Чтобы заслужить себе
Содержание
Часть I. Вы ее видели? Вы ее слышали?
Определимся с понятиями4
Формы лжи9
Искажение10
Умолчание (тайна)12
О разнообразии частных форм лжи17
Часть II. Феноменологическая редукция лжи:
усмотрение сущности23
Психологическая диагностика лжи23
Феноменологическая редукция: это не страшно26
Часть III. Внимание! Общение заминировано ложью43
Устная ложь44
Неосторожные высказывания45
Оговорки (обмолвки)46
Уклончивые ответы50
Паузы51
Голос55
Ложь письменная60
Что написано пером60
Мимика лжецов: «Какие отвратительные рожи»67
И.М. Сеченов о личной мимике69
С.П. Боткин о мимическом выражении стыда и смущения73
Ч. Дарвин о выражении эмоций на лице человека75
Психология эмоций К. Изарда81
К. Леонгард о мимических признаках лжи84
Мимические признаки обмана по П. Экману88
Зеркало души: обычные глаза обычных людей91
Пластика (телодвижения)96
П. Экман о пластических признаках обмана102
Внешний вид: встречают по одежке114
Экстраконтекстуальные феномены лжи116
Всё от нервов: врет и не краснеет118
Можно ли обмануть детектор лжи?118
Вместо послесловия. Об ораторском мастерстве лжецов125
Словарь терминов145
Приложение149
Советую почитать153
Учебное издание
Александр Николаевич Тарасов
Ложьи провокация:
распознать и обезвредить