при заказе книг на сумму от 3000 руб. — скидка 80% от стоимости доставки в пункты выдачи BoxBerry и CDEK.
Чему не учат на юрфаке: тайны договора... и не только. - Изд. 2-е, испр.. (Оробинский)Купить книгу, доставка почтой, скачать бесплатно, читать онлайн, низкие цены со скидкой, ISBN 978-5-222-32041-9
| Название книги | Чему не учат на юрфаке: тайны договора... и не только. - Изд. 2-е, испр. |
| Автор | Оробинский |
| Год публикации | 2019 |
| Издательство | Феникс |
| Раздел каталога | Право. Юридические науки (ID = 107) |
| Серия книги | Вершина успеха |
| ISBN | 978-5-222-32041-9 |
| EAN13 | 9785222320419 |
| Артикул | O0112743 |
| Количество страниц | 901 |
| Тип переплета | матов.+позолота |
| Формат | 70*100/16 |
| Вес, г | 1270 |
Посмотрите, пожалуйста, возможно, уже вышло следующее издание этой книги и оно здесь представлено:
Аннотация к книге "Чему не учат на юрфаке: тайны договора... и не только. - Изд. 2-е, испр."
автор Оробинский
Мозг должен быть включен всегда. Мы заключаем договоры на каждом шагу. Сел в автобус - заключил один договор. Купил поесть - заключил другой договор. Сходил в кино - третий. Многие, став юристами, переносят бытовой и бездумный подход на все договоры, в том числе и на предпринимательские. Со многими нулями. С жесткой ответственностью и драконовскими санкциями. Встречайте четвертую книгу серии "Чему не учат на юрфаке"! Вы научитесь планировать сделку до договора, проверять потенциальных партнеров, чтобы не подписать контракт с мошенниками. Вы научитесь продумывать договор так, чтобы исполнителям было отчетливо ясно, что и когда делать. А не как обычно: "Заключал умный, исполнял - менеджер". Вы научитесь составлять договор так, чтобы его можно было прочесть и понять без другого юриста. Чтобы мысль, воля и цель договора были предельно ясны и понятны. Чтобы это были именно ваши мысль и воля! Вы научитесь отлавливать "узелки", "крючки" и "мины" в договоре - хитрые пункты, которые некоторые ю
Читать онлайн выдержки из книги "Чему не учат на юрфаке: тайны договора... и не только. - Изд. 2-е, испр."
(Автор Оробинский)
К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.
До книги"Чему не учат на юрфаке: тайны договора... и не только. - Изд. 2-е, испр."
Вы также смотрели...
Другие книги серии "Вершина успеха"
Другие книги раздела "Право. Юридические науки"
Читать онлайн выдержки из книги "Чему не учат на юрфаке: тайны договора... и не только. - Изд. 2-е, испр." (Автор Оробинский)
Серия «Вершина успеха»В. В. ОРОБИНСКИЙЧЕМУ НЕ УЧАТ НА ЮРФАКЕТАЙНЫ ДОГОВОРА... И НЕ ТОЛЬКОИздание 2-е, исправленноеРостов-на-ДонуУДК 347.4ББК 67.404.2КТК07640-69Оробинский В. В.0-69 Чему не учат на юрфаке : тайны договора... и не только /В.В. Оробинский. — Изд. 2-е, испр. — Ростов н/Д : Феникс, 2019. — 901, [1] с. — (Вершина успеха).ISBN 978-5-222-32041-9РАЗДЕЛ 1.НАЧАЛА НАЧАЛПрелюдияПервопроходца легко узнать по стрелам в спине.Беверли Рубик1.1. ПрологВы держите в руках четвертую книгу из серии «Чему не учат на юрфаке». Если не застали три предыдущие — не беда. Книгу можно читать отдельно. Благо тема позволяет.Тема книги, как можно догадаться из названия, — договор. Не- юрист удивится. Ну как же, на юрфаке да не учили составлять договор? Такое бывает?! К сожалению, бывает. Причем не только у нас. Но и в Англии, и в Штатах. Вы думаете, от хорошей жизни? Увы. Там, за океаном, те же беды, что и у нас.Заморские коллеги подходят шире и говорят жестче. Юристы не знают азов грамматики и синтаксиса. Юристы не умеют говорить просто. Юристы не знают, что включить в документ, а что — нет. Юристы не умеют рассказывать истории — откуда начать, когда закончить и как все это добро организовать. Юристы настолько увлечены отстаиванием своих взглядов, что искажают и перевирают все, что только можно.«Когда человек научился думать, как юрист, перед ним встает сложная задача: научиться писать, как человек», — Флойд Абрамс.Итак? Имеет ли значение, как юрист пишет документы? Очевидно, имеет. Последствия плохой писанины? Трудный вопрос. Судья Альвин Ф. Клейн из Высшего суда Манхеттена, штат Нью-Йорк, как-то раз, рассматривая деле о разводе, послушал юристов, почи-тал документы... И сказал открытым текстом: «Суд не может понять документы, представленные сторонами». После чего обязал юристов к следующему заседанию переписать: одного — иск, другого — отзыв».Вот и будем учиться писать просто, по-человечески.Предостережения
«Новые отвертки». Вы, наверное, знаете: недавно принят последний блок поправок в ГК, знаменитый ФЗ-42. Вдогонку почти сразу вышло «километровое» Постановление Пленума ВС РФ № 25 от 23 июня 2015 г. «О применении судами некоторых положений раздела I части первой ГК РФ». «Километровое» — потому что документ о сорока шести листах и ста тридцати трех пунктах.
Одно из самых больших постановлений на моей памяти. «Переплюнули» даже Постановление Пленума Верховного Суда РФ № 10, Пленума ВАС РФ № 22 от 29.04.2010 г. «О некоторых вопросах, возникающих в судебной практике при разрешении споров, связанных с защитой права собственности и других вещных прав» — там 15 листов, 68 пунктов.Я давно и пристально слежу за реформой гражданского законодательства. Года так с 2009-го. Когда ФЗ-42 еще только агукал в пеленках, только-только родился из концепции развития гражданского законодательства.Из ГК и Постановления Пленума ВС РФ № 25 можно понять, какие нормы права добавились. Но — не откуда эти нормы взялись. И как они будут работать на практике. Также из «нормативки» не следует, какие у вас появились новые «отвертки» — новые инструменты и возможности, которыми юрист может пользоваться при работе с договорами.Эти инструменты и возможности АРХИважно знать. Потому что если вы не знаете, а вторая сторона договора — знает, жди беды. Вторая сторона заложит в договор условия, которые вы прочтете, но не поймете. Или поймете, но не сможете просчитать последствия, не разглядите подвоха... А потом будет поздно.Многие «отвертки» наш законодатель позаимствовал... из мастерской с туманного Альбиона. То есть из английского права. Эти заимствования я довольно подробно расписал в книге «Английское договорное право: просто о сложном» (далее — «Английское право»).Теперь мы с вами пойдем дальше. Рассмотрим, как заморские придумки работают у нас. Тем более что на финишной прямой, когда ФЗ-42 проходил чтения в Думе, прибавилось много интересного. В частности, астрент. Если осмысливать в совокупности, то... волосы дыбом. И мой семинар, посвященный изменениям в ГК, начинался вот с такой мрачной подводки:«"Здравствуйте, дорогие юристы, директора, а также прочие правоприменители. Меня зовут Пила. Я хочу сыграть с вами в игру", — так мог бы сказать законодатель о ФЗ-42 от 08.03.2015.А о самом законодателе можно сказать другой фразой из того же фильма: "Строго говоря, он не убийца. Он никого не убивал. Он лишь подстраивал — и жертвы сами себя загоняли в ловушки. И — умирали".Ловушек расставлено предостаточно. Коварных. Утонченных. Смертоносных. О которых в нашем правопорядке слышали единицы. Как правило — ученые, далекие от практики. И в голову не могло прийти, что это все вдруг и сразу окажется в нашем праве...Ловушка первая — астрент. Пришла из французского права. Теперь, если вы не исполняете решение суда по неденежному требованию, вам грозит хороший штраф. Основание — ст. 308.3 ГК и Постановление Пленума ВАС РФ от 04.04.2014 № 22 "О некоторых вопросах присуждения взыскателю денежных средств за неисполнение судебного акта".Ловушка два — ст. 310 ГК: "вход — рубль, выход — два". Теперь можно установить плату за отказ от договора. И это не убытки и не штраф. Это кое-что другое.Ловушка три — пред- и ПОСТ-договорная ответственность.Можно было бы перечислять и дальше, но рука не поднимается портить такой замечательный фильм ужасов. Готовы вы или нет— игра началась. Кровищи будет по колено...»Ну, на самом деле не все так плохо. Если знать «отвертки/ло- вушки», все у вас будет хорошо. И я искренне попытаюсь дать вам это знание. Пишу книгу с учетом поменявшихся правил игры и новых возможностей.Язык. Виден из предыдущих абзацев. Намерен продолжать в том же духе. Пишу в стиле «юрист в курилке». Простой язык. Короткие предложения. Образные выражения. Кому претит или вдруг кажется «не научно/не академично/слишком просто» — верно. Вся книга — опыт практика, а практики у автора уже пятнадцать лет. Посему считаю себя вправе рассказывать так и теми словами, как я вижу/слышу/ чувствую.
Возможное сопротивление. По себе знаю: когда пишешь договор честно и открыто, без замалчиваний рисков, просто и ясно, языком, понятным обитателям этой галактики, может быть сопротивление. Начальство может не понять. Основные аргументы: «Так не принято», «Слишком просто», «Ну, это же официальный документ». Вплоть до: «Если оставить просто, как написали вы, вторая сторона поймет, где мы ее "разводим"».
А может быть и по-другому: «О! Впервые вижу договор, который я могу прочесть и понять без помощи своего юриста!» Или: «Смело. Мне нравится. Из документа четко следует, кто за что отвечает и что будет, если мы или они нарушим обязательства».Из моего опыта: вероятность столкнуться с сопротивлением— где-то 50 на 50. Бывает меньше, бывает больше — в зависимости от убеждений читателя договора. Молодое поколение — современные менеджеры, руководители, юристы — приветствуют простоту и ясность с распростертыми объятиями. «Старики» — поколение, воспитанное на советской казенщине, — ворчат, вертят носом... но и они примут вашу позицию. Если сумеете обосновать, что простота снижает вероятность судебного спора, позволяет лучше понять схему отношений сторон, установить понятную и прозрачную ответственность и т.д. (все обсудим, все есть в книге).Пока предостерегаю: сопротивление может быть. Будьте готовы и не удивляйтесь. И — не мы с вами первые. Увы, привыкшие к казенщине не любят простой и ясный слог... Так не только у нас, но и по ту сторону океана:«Любой решивший уйти от традиционного языка договора к подходам, предлагаемым в этой книге, может опасаться сопротивления вышестоящих коллег, клиентов или другой стороны договора. Эти опасения в большинстве случаев напрасны....Тем не менее будьте готовы. Поскольку сопротивление может обернуться бесполезным спором со сторонниками традиционных подходов, имеет смысл, предвидя возможное сопротивление, вместе с проектом договора слать второй стороне сопроводительное письмо, где пишем: договор составлен по советам из этой книги».Юмор. Намеренно «петросянить» не собираюсь. Но за пятнадцать лет практики накопилась большая коллекция перлов. Люди иногда такое в договоре пишут — хоть стой, хоть падай.
К примеру, из новейшей истории: «Успех работы агента зависит от того, насколько хорошо агент выполняет свои функции и обязанности, осуществляя сбыт напористо, этично и со здравым смыслом». Или еще: «Поставщик вправе в одностороннем порядке разорвать данный Договор». Угу, так и хочется продолжить: «...а также облить бензином и сжечь».Грех прятать коллекцию от читателя.«Международность». Думаете, только у нас договорники «косячат»?! Если бы. Заморские коллеги тоже «отжигают». Да так, что судьи потом в решениях вопиют: стороны, чем вы думали?! куда смотрели?! Классический пример из английской практики:
«Обстоятельства данного дела очень просты, но я надеюсь, все юристы, практикующие в сфере недвижимости, поймут решение по делу как предостережение, четкое и ясное: техники написания договора, которые эффективно работали в стародавние времена и позволяли передать большое недвижимое имущество от продавца — покупателю, сегодня приведут лишь к беде, спору, долгой и дорогой судебной тяжбе, если применять эти техники к продаже одного дома и участка земли разным покупателям, к тому же — к имуществу, состоящему из нескольких частей.В таком договоре крайне необходимо как можно подробнее описать каждый участок, чтобы не было ни малейших сомнений в границах каждого продаваемого участка, а карта военно-геодезического управления в масштабе 1:2500 (которую, видимо, стороны приложили к договору) значит меньше, чем ничего. План или иной рисунок, прилагаемый к договору, должен быть выполнен в крупном масштабе, чтобы можно было точно установить границы каждого участка». (Дело Scarfe v Adams[1981] 1 All ER 843, судья Кам- минг-Брюс).Не ограничиваюсь правом РФ. Будут примеры — и перлы! — из зарубежной практики. (Если не указано иное, перевод везде мой.)«...и не только». Хотел написать книгу о договорах. О прикладном крючкотворстве. И только. Эдакий «сферический конь в вакууме». В итоге получилось, как у Маршака: «Однако за время пути собака смогла подрасти». И хорошо подросла, доложу я вам. Пришлось влезть и в «корпоративку», и в «интеллектуалку», и в « банкротство ».
Доктрина. Завезли! Читатели просят, дословно: «Напишите книгу, посвящённую ГК РФ, в том же стиле, что и "Английское договорное право". Спасите умы думающих людей от невероятного схоластического занудства, которое творится в учебниках по гражданскому праву» (Никитин Александр, публикую с его согласия).
Пожалуйста. Будет и доктрина. Не волнуйтесь, перевод с юридического на русский тоже будет.Совпадения. Разумеется, все события, страны, города и названия, помянутые в этой книги — все вымышлено. Разумеется, все примеры из практики автору привиделись в похмельном бреду и в реальной жизни не существуют. И вообще, закусывать надо, и автору — почаще.
Далее: номера дел и названия компаний, если проверить по К + или по картотеке арбитража... ну мало ли, вдруг да совпадет. Любое совпадение, разумеется, случайно.Стриптиз по-русски, или Я медленно раздеваюсь и снимаю с себя... всю ответственность. Приемы, уловки, методики, а также прочие ништяки, кои я здесь описываю, у кого-то работают, у кого-то нет. Или работают, но не всегда и не у всех. Так что дерзайте, пробуйте на свой страх и риск. А лучше — на основе моих наработок идите дальше и придумывайте что-то свое.
Издатель — «не при делах». Книга опубликована в авторской редакции. Разумеется, мнение издателя может не совпадать с мнением автора. И, скорее всего, не совпадает...
У вас получится лучше. Какие-то формулировки вам могут не понравиться. Это нормально. Я уверен, вы способны взять за основу мои задумки и сделать лучше. Удачи вам! Творите!
Тем более что:Практика. Хорошим «договорником», т.е. специалистом по договорам, вы станете в одном-единственном случае: если не просто прочтете книгу, а будете применять знание. Постоянно. Изо дня в день. Из года в год.
Подчеркиваю — ПРИМЕНЯТЬ. Сидение на попе ни разу не просветляет. Делаешь ничего — получаешь ничего. На входе ноль — на выходе ноль. Азы физики. И навыки юриста в этом смысле похожи на навыки пловца или велосипедиста.Чтение книг по плаванию развивает... что? Правильно: навык чтения. Но плавать вы от этого лучше не станете. Тут нужно в бассейн идти, в водицу холодную лезть и грести-грести-грести.Мало «прочесть». Нужно ДЕЛАТЬ. Вот тогда, с потом, кровью, под ехидные усмешки судей и ответчиков, после гор исписанных документов, приходит мастерство. Извините, господа, но «халявы» и волшебных таблеток не завезли...Я слышу — и забываю.Я вижу — и запоминаю.Я делаю — и понимаю. (Конфуций)Ученики и Учителя
Посвящаю книгу всем, у кого учился я, и всем, кто учился у меня. Всем, кто учится сейчас или самостоятельно делает первые шаги на тернистом пути юриста. Всем, у кого я был на семинарах. Всем, кто был на семинарах у меня. Всем, у кого я учился в университете и в жизни. Всем, кто почерпнул что-то полезное из моих статей, советов, консультаций, книг. Спасибо!Место в системе
В свое время много думал над навыками юриста вообще. Кажется, мне удалось свести навыки в стройную систему. Итог я назвал «Навыки юриста. Великая Девятка». Вот она.Навыки общения
С Клиентами:Прописные истины
Внешний вид юриста
Встреча с клиентом
Слушаем клиента
Понимаем ЦЕЛЬ клиента
Торг. Цена вопроса/условия работы
Работаем
Сдаем итог клиенту
Окончательный расчет
Послевкусие
Свой клиент
С коллегами по цеху:Работа с судьями. Грыземся... или — вместе к цели?
Работа с высшими
Работа с равными
Работа с младшими
Умение учиться у соперников
Информационные навыки
Поиск информации
Обработка/вычленяем главное + заначка на будущее
Выводы
Создание «копилки знаний», чтобы по два раза не «рыть» один вопрос
Отслеживание изменений / обновление информации
Умение работать с источниками
Знание иностранных языков
Ведение дела — бумажного и электронного
Юридические навыки
А. Навыки письмаПисьмо вообще. Излагаем мысли на бумаге
Работа с договорами
Претензии
Иски
Б. Материальное правоАзы (ГК, КоАП, ТК и т.д.)
Основная специализация
Редкая специализация
Уникальная специализация
В. Процессуальные навыкиУмение предвидеть «процесс ради процесса» и заведомо проигрышные дела. Когда бить, когда бежать, а когда не связываться вообще
Альтернативные способы решения споров
Альтернативное способы исполнения обязательств
Кто идет в процесс? И идет ли вообще?
Процессуальные уловки и «разводы»
Создание доказательств/формы представления доказательств
Организационные навыки
«Повелитель времени» — организация себя и своего времени
Умение расставлять приоритеты: что в первую очередь, что во вторую
«Повелитель ЧУЖОГО времени»
Умение делегировать — т.е. разбивать вопрос на части и эти части отдавать в работу младшим (нижестоящим исполнителям)
Финансовые навыки
Гибкость в оплате
«Покупаем удочки, а не рыбу»
Несколько источников дохода
Инвестиции
Репутационные навыки
Работа на имя. Путь в легенду
Береги честь смолоду
Избегай:
сомнительных авантюр,
сомнительных людей,
сомнительных последствий
Как сберечь имя:
«рубим концы». Устраняем темные пятна своего прошлого,
игра «на опережение». Событие и ОЦЕНКА события,
умение «оставаться в тени»
Как сделать имя:
камера,
пресса,
семинары
Правильные убеждения
Грамотно выстроенный круг общения
Цели
Путь кочевника
Разносторонность
Сверхспособности
Решение вопросов. От житейского — к библейскому. Мечты/ цели
«Живое» слово. Богатый словарный запас
Ораторское мастерство — вплоть до НЛП/ЭГ
Фокусы
Чувство юмора
Высокая скорость ответного удара
Высокая психологическая устойчивость
«Эзотерика»
Доброта
. «Отвечай за слово»
«Про бона», или Чистка кармы. «Оттопыривание чакр»
Шестое чувство. Умение быть в ладу с собой. Умение слушать себя
Умение отдыхать. Отдых через другое дело
В предыдущих трех книгах я подробно расписал первый и второй блоки Великой девятки — навыки общения и информационные. В этой, четвертой, наконец-то добрался до третьего блока — юридические навыки. И, как видно из оглавления, одна коротенькая строчка «работа с договорами» вылилась в целую книгу. Пусть так.Начнем.Общая схема работыс ДОГОВОРОМСильный соблюдает договор постольку- поскольку. Надоест — нарушит.Майн Рид. «Оцеола, вождь семинолов»2.1. СхемаЕсли почитать закон, узнаем: «Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей» (ст. 420 ГК, п. 1). А также:«1. Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной» (ст. 432 ГК).
Видите схему на следующей странице? Полностью она будет далеко не всегда.2.2. ПолнотаПолностью эта схема у вас будет далеко не всегда. Почему? Давайте на примере из жизни.Допустим, вы издалека видите ларек. Сверху вывеска: «Свежий хлеб». Сбоку объявление: ИП Узкунова И.В., ИНН такой-то, рек-IСоставляем проект договора = перевод схемы отношений с делового языка на юридическийПодписаниеИсполнениеЖизнь после договораСхема 1. Работа с договоромвизиты такие-то. За прилавком стоит какая-то тетка... Но пока не видно витрины. Непонятно, хлеб там внутри или что-то еще. Перед нами явно какое-то предложение — но пока непонятно, какое.Словосочетание «свежий хлеб» не обязательно значит «хлеб» в привычном смысле слова. В наши окаянные дни очень часто снаружи одно, внутри — совсем другое. И, зная, как рекламщики играют словами, жди чего угодно.За вывеской «Свежий хлеб» вполне может скрываться точка продаж путевок. С подводкой вроде: «Наши турпутевки разлетаются, как свежий хлеб!». За той же вывеской, аки змея в траве, может таиться микрофинансовая организация: «Свежий хлеб — насущный кредит на все ваши нужды под один процент в день».Подходим ближе. Видим стеклянные витрины с хлебом, пирожками, хачапури и ценниками. Тетка за прилавком вежливо спрашивает: «День добрый. Вам какого? Батон, бородинский?».По схеме — что мы сделали? Мы увидели предложение. Заинтересовались. Подошли поближе. Уточнили предложение. Теперь ясно: тут продают именно хлеб. В привычном понимании.Нам нужен хлеб? Да, хотим купить домой. Что дальше? Фраза «День добрый. Вам какого? Батон, бородинский?» — начало предварительных переговоров. Продавец желает знать, какой мы хотим хлеб.Что теперь? Понимание схемы отношений. Какая у нас будет схема? Простая, как батон. Отдал деньги — получил хлеб. Вот и все. Но и в этой простейшей схеме уже есть риски.2.3. Риски САМОГО ПРОСТОГО ДОГОВОРАПервый и самый очевидный — хлеб может оказаться черствым. Второй — хлеб может быть... с «начинкой». Чего только люди не находили в хлебе! Тряпки, болты и гайки, тараканов, червя и даже... презерватив. Угу, «вот и сходил за хлебушком...»Третий — из чего сделан хлеб? Вдруг там какие-то опасные биодобавки, ГМО, еще что-то душевредное? Четвертый — в силу особенностей именно вашего организма: допустим, аллергия — от хлеба некоторых сортов вас потом «обсыпет» или вам «поплохеет».Так-то. Ладно, основные риски понятны. Как снизить, а лучше исключить вовсе? Риск первый. Щупаем хлеб. 90% хлеба продается в полиэтиленовой упаковке. Можно смело брать в руки без ущерба для товара. Оставшиеся 10% проверяем через принесенный с собой пакет, бумажную салфетку; либо, как встарь, просим продавца — надави на хлеб ложкой, хочу посмотреть, свежий или нет.Сложнее исключить второй риск. Единственный способ — брать хлеб, уже нарезанный на заводе. Через прозрачную упаковку смотрим на ломти — нет ли чего лишнего. Осторожно щупаем каждый ломтик. Полностью риск не исключите, таракана или еще какую «насекомую» вряд ли учуете... а вот болты, гайки, тряпки — запросто.Третий и четвертый риск — внимательно читаем этикетку на упаковке. Увы — что у нас, что на Западе этикетка не всегда соответствует содержанию. Но тут уже как повезет. Этот риск без лаборатории вы не устраните. Поэтому верим этикетке...Можно, конечно, спросить продавца: «Теть, а хлеб с химией или без?». Скорее всего, вас заверят: все хорошо, зря беспокоитесь. И вообще, вы первый за последние сто лет с такими вопросами... Вот вам батон со скидкой 20% и титул «параноик года» бесплатно.Проверка стороны
Всегда ли нужно? Следующий шаг, по идее, — проверка друг друга. С кем мы имеем дело? Что за продавец? Есть ли в реестре (ЕГРЮЛ)? Вдруг — призрак? Или — двойник? Не собирается ли на банкротство? Судились ли с продавцом другие потребители? И так далее.На дворе XXI век. Даже если вас занесло в глухое захолустье, у вас все равно есть уйма возможностей проверить сторону договора. В частности, с телефона зайти на сайт налоговой, «пробить» ИНН предпринимателя по ЕГРИП (Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей). Есть или нет. Поискать ИП в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве — начато или нет. Поднять картотеку арбитража — кто судился с ИП, какие суммы, что не поделили, из-за чего сыр-бор разгорелся. И так далее.При покупке хлеба — а если смотреть шире, то и при любой «мелкой бытовой сделке» — вряд ли самый осторожный и недоверчивый юрист зайдет так далеко. Почему?Во-первых, не те суммы. Цена булки — 20 руб. Вряд ли вы закатите иск продавцу, если хлеб окажется черствым. Скорее, кончится тем, что «поворчал, забыл и выкинул». Но если речь идет не об одной булке ценой 20 руб., а, допустим, о партии в тысячу булок — тогда да. Тогда бы мы проверяли продавца глубоко, вдумчиво и основательно.Но тогда у нас будет не только другая сумма... а, наверное, и другой договор. Предпринимательский, а не потребительский. Тысячу булок не покупают на «поесть». Казенно говоря, «для личного потребления». У такого договора обычно другая цель. Бизнес-цель.К примеру, банально перепродать партию хлеба в соседний регион. Или — хрюшек кормить в подсобном хозяйстве. Или — добавить мяса, наделать котлет, а после продавать котлеты в своей столовой.Во-вторых, если мы покупаем одну булку, то как вы думаете, кто в этом договоре сильная сторона?Сильная сторона договора
Что за зверь такой? Под сильной стороной договора в теории разумеют участника переговоров, который может навязать второму участнику свою волю, свои условия будущего договора. Иногда сильный так и говорит: «Вот тебе договор. Никакой правки. Или подписывай, или — дверь там».В нашем праве о сильной стороне забеспокоились сравнительно недавно. Впервые хоть как-то защитить слабую сторону попробовали в Постановлении Пленума ВАС РФ от 14.03.2014 № 16 «О свободе договора и ее пределах», пункт 9:«При рассмотрении споров, возникающих из договора, включая те, исполнение которых связано с осуществлением всеми его сторонами предпринимательской деятельности, судам следует принимать во внимание следующее.В тех случаях, когда будет установлено, что при заключении договора, проект которого был предложен одной из сторон и содержал в себе условия, являющиеся явно обременительными для ее контрагента и существенным образом нарушающие баланс интересов сторон (несправедливые договорные условия), а контрагент былпоставлен в положение, затрудняющее согласование иного содержания отдельных условий договора (то есть оказался слабой стороной договора), суд вправе применить к такому договору положения пункта 2 статьи 428 ГК РФ о договорах присоединения, изменив или расторгнув соответствующий договор по требованию такого контрагента».В английском праве с сильными воевали испокон веков:«Никто из вас сейчас и не вспомнит, как тяжело нам было бороться с оговорками (в договорах), исключающими ответственность (как правило, одной из сторон, более сильной стороны). Оговорки печатали мелким шрифтом на оборотной стороне билетов и типовых бланков на заказ товара, на счетах. Оговорки включали в каталоги и расписания. Оговорки связывали любого, кто не возражал.А никто никогда и не возражал. Люди или не читали оговорки, или не понимали смысла оговорки. И даже если оговорки были неразумными, эти оговорки все равно связывали. Все это делалось во имя «свободы договора». Но свобода была на стороне крупного бизнеса, который использовал типовые договоры и печатал оговорки. Для маленького человека, который купил билет или заказал товар, свободы договора нет.Крупный бизнес говорил: «Или соглашайся на наших условиях, или — дверь там». У маленького человека не было выбора, приходилось соглашаться. Крупный бизнес мог исключить и исключал свою ответственность, действовал в своем интересе — нисколько не заботясь о сирых мира сего. Раз за разом крупному бизнесу удавалось уйти от ответственности». (Дело George Mitchell (Chesterhall) Ltd. v Finney Lock Seeds Ltd.)2.6. И КТО СИЛЬНЕЕ?!В договоре на покупку булки сильная сторона, в первом приближении, вроде бы продавец. Может навязать свои условия? Может. Продавец, а не вы, устанавливает цену на хлеб. И установив цену, может продать, а может и не продать. Под любым предлогом.К примеру, захлопнет перед вашим носом окошко, вывесит табличку: «Ушла на обед, когда-нибудь вернусь». Может прицепиться к вашей наличности: «Что-то у вас деньги какие-то не такие, на фальшивку похожи, не возьму». Или придумать что-то еще. Но тут- то сила продавца и заканчивается. Случись что в ходе исполнения договора — или в связи с договором — продавец вряд ли сможет вытащить покупателя в суд.Допустим, торговка хлебом взяла у покупателя деньги. Пробила чек. А после нахамила. Покупатель, горячая южанка, не стала заморачиваться с правом-исками-полицией. Отвесила торговке пощечину, забрала хлеб и деньги, да и гордо себе ушла. От пощечины у торговки разбились дорогие очки.Последствия?!Юрист по уголовным делам углядел бы здесь ст. 116 УК РФ, п. 1 — нанесение побоев или совершение иных насильственных действий, причинивших физическую боль, но не повлекших причинение легкого вреда здоровью. Или иную статью УК. А с точки зрения гражданского права возникло два обязательства.Первое — из договора. Вспоминаем матчасть. Статья 454 ГК, п. 1: «По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)».Далее, статья 493 ГК, Форма договора розничной купли-продажи: «Если иное не предусмотрено законом или договором розничной купли-продажи, в том числе условиями формуляров или иных стандартных форм, к которым присоединяется покупатель (статья 428), договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.Отсутствие у покупателя указанных документов не лишает его возможности ссылаться на свидетельские показания в подтверждение заключения договора и его условий».Думаем. В нашем случае чек пробит, т.е. договор заключен. Товар передан — продавец передала хлеб. Одна сторона исполнила договор. Вторая — нет. Покупатель не оплатил товар — забрала и хлеб, и деньги. Но обязательство оплатить за товар тем не менее возникло из договора. Это обязательство не исполнено. А значит, продавец вправе требовать исполнить обязательство оплатить товар через суд. Вправе подать иск о взыскании долга по договору.Второе обязательство родилось не из договора, но — в связи с договором. Это — деликт, т.е. обязательство из причинения вреда. Привет, ст. 1064 ГК, пункт 1: «Вред, причиненный личности или имуществу гражданина, а также вред, причиненный имуществу юридического лица, подлежит возмещению в полном объеме лицом, причинившим вред».Покупатель разбил продавцу очки. Покупатель в силу закона обязан возместить продавцу стоимость очков. Возможно, суд применит ст. 1083 ГК, пункт 2 и снизит размер суммы, т.к. имело место хамство продавца — вина потерпевшего. Тем не менее обязательство возместить вред все равно возникло. Продавец вправе подать иск о взыскании с покупателя стоимости очков... но к кому?! Кто ответчик? А ответчик неизвестен...Продавец в розничной торговле обязан «довести до сведения потребителя фирменное наименование (наименование) своей организации, место ее нахождения (адрес) и режим ее работы. Продавец (исполнитель) размещает указанную информацию на вывеске.Изготовитель (исполнитель, продавец) — индивидуальный предприниматель — должен предоставить потребителю информацию о государственной регистрации и наименовании зарегистрировавшего его органа».А у покупателя-«физика» такой обязанности НЕТ. Пускай ГК и говорит: «Гражданин приобретает и осуществляет права и обязанности под своим именем, включающим фамилию и собственно имя, а также отчество» (ст. 19)...Но при покупке хлеба, а также при любой «мелкой бытовой сделке», в законе нет обязанности покупателя представляться продавцу. Тем более — предъявлять документ, удостоверяющий личность. До такого маразма наше полицейское государство еще, слава богу, не дошло.Что в итоге? Продавец всегда на свету. Покупатель — в тени. Отсюда в подавляющем большинстве случаев покупатель может судиться с продавцом, а продавец с покупателем — нет. Потому что ответчик неизвестен. Эдакая защита тьмой/анонимностью.Конечно, у Продавца могут стоять камеры видеонаблюдения. Конечно, можно «подтянуть» полицию. Можно найти свидетелей. И в теории, в случае с разбитыми очками, продавец, приложив титанические усилия, может быть и установит личность покупателя... Но вероятность, сами понимаете, маленькая.Менее экстремальный пример. Покупатель купил пять булок, дал 50 рублей вместо ста и ушел. Продавец спохватился, когда покупатель уже ушел, выскочил на улицу... а покупателя и след простыл. С кого взыскивать? Покупатель опять защищен анонимностью. И даже если покупатель еще раз придет в тот же магазин, вряд ли продавец сможет доказать: «За тобой долг, ты не исполнил договор, ты мне должен еще 50 рублей».Таким образом, доктринально-юридически в договоре по хлебу, а также в любой мелкой бытовой сделке, продавец — сильная сторона, т.к. может навязать свои условия договора. Но по жизни и фактически сила на стороне покупателя. И анонимность — не единственное преимущество покупателя. Есть и другие рычаги.2.7. ВНЕДОГОВОРНЫЕ РЫЧАГИ ДАВЛЕНИЯВторое преимущество/рычаг покупателя-«физика» — ЗИП, по которому покупатель-потребитель («физик») всегда в более выигрышном положении, чем продавец (ИП или «юрик»). Но есть и третье... да еще какое.Покупатель может натравить на продавца свору контролирующих органов. А сам будет эдак скромно стоять в сторонке. И с наслаждением смотреть, как продавца рвут в клочья.Допустим, продан заплесневелый хлеб. Покупатель обнаружил плесень только дома. Пошел в магазин менять. Продавец: «Ничего не знаю, не продавал, я тебя впервые вижу, да и чека у тебя нет».Допустим, покупатель не хочет судиться по ЗПП. Долго, относительно дорого, да и суммы маленькие. Да, правило «не те суммы» работает в обе стороны. Но покупатель, как у нас часто бывает, алчет справедливости. Хочет НАКАЗАТЬ продавца. И тогда...Покупатель фотографирует злосчастный хлеб. Пишет жалобу. Так мол и так, у торговца и хлеб с плесенью, и тараканы по прилавку так и шмыгают, и мухи летают. Прошу провести внеплановую выездную проверку в отношении такого-то лица (продавца).Телега с фотографиями «уезжает» в Роспотребнадзор. Последствия, скорее всего, будут такие:«Управление Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Забайкальскому краю (далее — заявитель, Управление Роспотребнадзора по Забайкальскому краю или административный орган) обратилось в Арбитражный суд Забайкальского края с заявлением о привлечении индивидуального предпринимателя Мининой Оксаны Михайловны (далее — ИП Минина О.М., предприниматель) к административной ответственности, предусмотренной частью 2 статьи 14.43 Кодекса об административных правонарушениях Российской Федерации (далее — «КоАП»).Решением Арбитражного суда Забайкальского края от 25 октября 2012 года ИП Минина О.М. привлечена к административной ответственности в соответствии с частью 2 статьи 14.43 КоАП в виде штрафа в размере 30 000 рублей.Не согласившись с указанным решением, ИП Минина О.М. обжаловала его в апелляционном порядке....Основанием для проверки явилось обращение физического липа, указывающее на реализацию продуктов питания с истекшими сроками годности в магазинах «Народный», расположенных по адресам В ходе проверки установлены нарушения обязательных требований к организациям торговли и обороту в них продовольственного сырья и пищевых продуктов:продукты с явными признаками недоброкачественности, наличием плесени:
сыр «Радонежский», вес 0,266 кг, по цене 249 руб. 60 коп. за 1 кг;
сыр «Джюгас», Литва, вес 0,858 кг, по цене 504 руб. 80 коп. за 1 кг...
...Решение Арбитражного суда Забайкальского края от 25 октября 2012 года по делу № А78-7984/2012 оставить без изменения, апелляционную жалобу — без удовлетворения». (Постановление 4ААС от 26.12.2012 по делу N А78-7984/2012, устояло в кассации — Постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 21.03.2013 по делу № А78-7984/2012)На стадии подачи жалобы неизвестно, накажут продавца или нет. Поэтому покупатель пишет вторую «телегу». Для подстраховки. Чтобы наверняка. Куда бы написать? Как она там сказала? «Да и чека у тебя нет»? Чудесно. Пишем:«В налоговую инспекцию энского района г. Авалон. Такого-то числа ИП такая-то продала мне заплесневелый хлеб и не пробила чек. Это у нее обычное дело, она всем продает хлеб и не выбивает чеки. Подозреваю, с целью ухода от налогов. Прошу проверить и привлечь к ответственности».Чем кончилось, покупатель потом узнает с сайта арбитража. Будет что-то вроде:«Изучив материалы дела, Федеральный арбитражный суд Северо-Кавказского округа считает, что кассационная жалоба не подлежит удовлетворению по следующим основаниям.Как видно из материалов дела, на основании поручения от 20.05.2009 № 795 сотрудники налоговой инспекции провели проверку соблюдения обществом законодательства РФ о применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием расчетных карт.Основанием для проведения проверки послужило заявление Сыроваткиной С.Л., — опять покупатель мстит продавцу! — из объяснений которой следует, что 06.04.2010 ею и ее мужем приобретались мобильные телефоны стоимостью 12 990 рублей и 990 рублей и защитная пленка стоимостью 250 рублей. Однако продавец магазина им не выдал кассовый чек.В ходе проведения проверки налоговый орган запросил ленту ККТ с отражением всех позиций розничной продажи за 06.04.2010 с разбивкой по времени продажи и суммам. В ходе обозрения контрольной ленты суммы в размере 4 685 рублей, внесенной по товарному чеку от 06.04.2010 № 328042, не обнаружено....Результаты проверки зафиксированы в протоколе об административном правонарушении от 28.05.2010 № 108 от 28.05.2010, действия общества квалифицированы по части 2 статьи 14.5 Кодекса.Постановлением от 03.06.2010 № 108 общество привлечено к административной ответственности, предусмотренной частью 2 статьи 14.5 Кодекса в виде 30 тыс. рублей штрафа». (Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 28.10.2010 по делу № А53-15738/2010)А чтобы продавцу жизнь медом не казалась, покупатель «запрягает» третью телегу. На сей раз в МЧС. Тут и придумывать особо ничего не надо. С пожарной безопасностью у любого торговца традиционно из рук вон плохо. Достаточно написать хотя бы так:«При покупке плесневелого хлеба в ларьке у ИП такой-то, как мне показалось, у нее слегка искрила проводка, а огнетушитель в ларьке отсутствует, пожарной сигнализации тоже нет. Прошу проверить соблюдение указанной ИП требования противопожарного режима. Здесь налицо угроза общественной безопасности. Если ее ларек загорится, огонь перекинется на соседние, и кончится все огромным пожаром, сгорит весь торговый центр».Думаю, к торговке очень быстро нагрянет МЧС. Если хоть раз читали пожарную «нормативку, знаете: ВСЕ требования соблюсти практически невозможно. Проверяющие обязательно найдут нарушения. Штраф светит с вероятностью 95%. Финал будет плачевный. Как тут или хуже:«Как видно из материалов дела, 22.10.2013 на основании поступившей жалобы от Днистрян Н.Г. в отношении общества вынесены определение о возбуждении административного дела о нарушении требований пожарной безопасности по части 1 статьи 20.4 Кодекса и определение о возбуждении административного дела о нарушении требований пожарной безопасности по части 4 статьи 20.4 Кодекса, которыми установлено, что нежилое здание, расположенное по адресу: Темрюкский район, пос. Сенной, ул. Мира, 33, принадлежащее обществу и сдаваемое им в аренду под использование в качестве магазина, эксплуатируется с нарушением требований пожарной безопасности.Здание не обеспечено запасом воды для целей наружного пожаротушения (пункт 2.11 СНиП 2.04.02-84*), не оборудовано автоматической пожарной сигнализацией (пункт 9 таблицы 1 НПБ 110-03), не оборудовано системой оповещения и управления эвакуацией людей на случай пожара (пункт 5 таблицы 2 НПБ 104-03), обществом не разработан и не вывешен план эвакуации, выполненный в соответствии с ГОСТ Р 12.2.143-2009 (пункт 7 Постановления Правительства РФ от 25.04.2012 № 390).По факту выявленных нарушений отделом составлены протоколы об административном правонарушении от 15.11.2013 № 311 и 312. По результатам рассмотрения материалов дела постановлением от 22.11.2013 № 311 общество привлечено к административной ответственности по части 1 статьи 20.4 Кодекса с назначением наказания в виде предупреждения, а постановлением от 22.11.2013 № 312 общество привлечено к административной ответственности по части 4 статьи 20.4 Кодекса с назначением наказания в виде штрафа в размере 150 тыс, рублей». (Постановление Арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 25.12.2014 по делу № А32-42067/2013)И это «еще не вечер». Государство проверяет ЛЮБОЙ бизнес. И проверки ларька у перехода (микробизнес), и проверки крупного завода на сотни, а то и тысячи рабочих мест (средний и крупный бизнес) отличаются лишь количеством. В смысле — количеством проверяющих органов.«Вы когда-нибудь задумывались, СКОЛЬКО у нас проверяющих органов? Я вам скажу. 29. Двадцать девять!».Пока наш обиженный покупатель написал трем проверяющим. А если продолжит?!То-то. Продавцу жить будет ох как весело... Причем не обязательно эти жалобы писать. По уму, матерый покупатель сначала поговорит, припугнет: «Так, дорогая. Или замена хлеба и пара тысяч компенсации, или... проверяющих у нас 29. Напишу каждому. Хочешь из-за какой-то дрянной булки попасть на астрономические штрафы? Потерять бизнес?».2.8. Первые итогиК чему пришли. В договоре купли-продажи хлеба, а также в любом мелком потребительском договоре есть, в частности, три особенности: 1) «не те суммы»; 2) покупатель — анонимен; 3) покупатель — сильная сторона договора.Да, продавец в розничной торговле может навязать покупателю свои условия договора («или так — или никак»). А грамотный покупатель в отместку может устроить продавцу ад на земле — иск по ЗПП и проверяющих.Поэтому в мелком потребительском договоре сильная сторона — именно покупатель. Отсюда на стадии «проверка друг друга» покупатель может себе позволить не проверять продавца. Ну, от силы подойти к стенке и сфоткать на телефон реквизиты продавца. На всякий случай. Мало ли что. После чего сразу «перепрыгнет» по схеме на предпоследнюю стадию — исполнение договора.А что продавец? Посмотрим с другой стороны баррикад (прилавка). В магазин зашел какой-то хрюндель. На стандартный вопрос «Вам какого? Батон, бородинский?» достал телефон и фотографирует реквизиты. Ох, не к добру. Опытный продавец насторожится — кого нелегкая принесла? Администрация? Опер? Контрольная закупка? Обиженный потребитель?Потом вы говорите: «Мне батон». Протягиваете деньги. После вашего предыдущего поведения вам и батон посвежее дадут, и чек обязательно пробьют. Почему? Продавец страхуется от возможных... сюрпризов. А лучшая страховка — исполнить договор так, чтобы комар носа не подточил. Чтобы покупателю при всем желании было не к чему придраться.Вы забрали хлеб и ушли. Продавец облегченно выдохнул: фууух, вроде пронесло. Все? Если хлеб без изъянов — да. Если изъяны есть — выход на «жизнь после договора», разборки с продавцом.Итого, по нашей схеме мы прошли этапы: предложение — предварительные переговоры — анализ рисков — схема отношений — проверка друг друга — исполнение. «Выпали»: повторные переговоры — составляем проект договора (перевод схемы отношений с делового на юридический) — война правок — подписание — жизнь после договора.Глубина «погружения»Самое важное изобретение в истории человечества — письменный договор. Позволяет подробно описать, почему люди не доверяют друг другу.Афоризм. Автор неизвестенI I ример с хлебом — наверное, самое простое, что может быть в жизни как у обычного человека, так и у юриста-договорника. По другим вопросам нашего бренного бытия глубина и сложность работы с договором, т.е. будет у вас вся схема или нет, зависит от:деньги — сколько денег на кону (цена договора);
как и в чем идут расчеты — рубли, валюта или не пойми что (ценные бумаги);
предмет договора — обычный или нет;
кто по ту сторону баррикад — ЗНАЙ ПАРТНЕРА;
логистика — что, как, куда и на чем едет;
природа отношений — стандарт или экзотика;
игроки — количество участников схемы;
сила (кто в договоре сильная сторона);
договор внутри одной страны или «с уходом за кордон»;
опасность — опасность договора для сторон и прочих обитателей этой галактики;
потайной интерес стороны.
3.1. Сколько ДЕНЕГ НА КОНУПо первому пункту. В принципе, все очевидно из названия: чем больше денег — тем больше работы по договору и сложнее договор, но есть еще одна тонкость. При большой сумме у вас может измениться вид договора.Смотрите. Допустим, поставка оборудования. Предмет поставки — станок деревообрабатывающий, одна штука, цена 10 000. Посмотрели документацию — по характеристикам подходит. Съездили к Поставщику, проверили, оплатили тут же на месте, привезли, запустили. Все, договор исполнен.Повысим ставки. Допустим, покупка того же деревообрабатывающего оборудования, но станков — сто, станки — разные, от пилорамы до цеха по производству целлюлозы, и цена этого жужжащего великолепия — миллиард.Здесь, как вы понимаете, и договор, и объем работы по нашей схеме будет гораздо обширнее. Одно описание предмета договора займет листов десять. Не говоря уже о страховках, обеспечении и т.д.Более того, количество может перейти в качество. Из-за количества денег и станков у вас может «мутировать» договор. В банальную поставку, как в примере на 10 000, могут добавиться нормы из подряда — если поставщик обязан не просто продать и привезти станки, а еще установить, наладить и ввести в эксплуатацию.Возможна и другая «мутация». Почитав ваш договор и приложения с километровым перечнем оборудования, суд может сделать вот такие выводы:сто станков вместе — это уже целый завод, это уже предприятие;
квалификация договора определяется не его названием либо названием сторон, а содержанием договора;
хотя договор и назван «поставка», содержание договора — продажа предприятия;
а значит, в первую очередь к договору и отношениям сторон применимы нормы ст. ст. 559 — 566 ГК, и лишь после — нормы о поставке и купли-продажи.
Чего вы «на берегу», т.е. на стадии составления договора, конечно, не предвидели. Как перекрыть лазейки таким судейским мудрствованиям, как себя обезопасить — всему свое время, будет дальше.3.2. РасчетыЧем больше суммы, тем сложнее и мудренее порядок расчетов в договоре. Кроме того, зная особенности жизни в РФ — вечные кризисы, валютные «качели», внезапные деноминации и прочие напасти — люди стараются как-то подстраховаться.Поэтому, если сумма до миллиона рублей, договор будет еще в рублях. После миллиона — как правило, в условных единицах (у.е.), с привязкой к той или иной стабильной валюте. Страхуемся, как можем... И доходит до курьезов. Как вам такой перл конца девяностых:«Между сторонами был заключен договор аренды № 3/98 от 03.04.1998 с одновременным оформлением акта приема-передачи имущества. По указанному акту (приложение № 1 к договору — л. д. 19, т. 1) в аренду значатся переданными два бульдозера D-9N и два промприбора «Дерокер».В п. 15 договора указано, что арендная плата установлена в размере суммы, эквивалентной двум килограммам химически чистого золота с учетом НДС за один бульдозер в месяц. К договору стороны составили приложение № 2, в котором установили график погашения арендной платы за 1998 год.» (Постановление ФАС Дальневосточного округа от 08.09.2003 № Ф03-А37/03-1/2125)Забавное исключение. Эхо той поры... Сейчас до экзотики с золотом дойдет вряд ли. Но писать валютную оговорку, т.е. механизм расчетов с привязкой к доллару США или евро, вам, уважаемый коллега, рано или поздно придется. А там свое минное поле. Пример классической ошибки юриста:«В названном пункте указано «доллар», но валюта не конкретизирована. Между тем доллар является денежной единицей США (доллар США), Канады (канадский доллар), Австралии (австралийский доллар) и ряда других стран. Для каждой валюты ЦБ РФ устанавливает свой курс по отношению к рублю.Какую именно валюту имели в виду стороны, из условий договора установить невозможно. Поэтому вывод судов о неопределенности данного условия соответствует содержанию договора и спецификаций». (Постановление ФАС Московского округа от 01.11.2010 № КА-А40/12708-10 по делу № А40-152336/09-63-1036)Как правильно прописать валютную оговорку в договоре, тоже расскажу. Пока обратите внимание на простую мысль: чем выше суммы, тем сложнее механизм расчетов в договоре. И тем сложнее этот механизм прописывать бедному юристу. И ладно бы только «у.е.». Бывает ЕЩЕ сложнее. Вот выдержка из раздела «расчеты» одного сложного договора:«4.1. Векселя содержат оговорку «без протеста», которую обязаны вписать векселедатель (Клиент 1) при выдаче Векселя.При передаче Векселя Продавцу Покупатель делает передаточную надпись (индоссамент) на Векселе: «БЕЗ ОБОРОТА НА МЕНЯ». Продавец обязуется принять Вексель с такой надписью (оговоркой).
Дополнительно к предыдущему пункту Соглашения, Продавец и Покупатель также составляют акт сдачи-приемки векселей».
Да. Сложность идет по нарастающей. Расчеты в рублях — просто, в у.е. — сложнее, векселями/аккредитивами/иными ценными бумагами — еще сложнее. То же самое с иностранным элементом: к примеру, векселя иностранного банка — и вовсе тихий ужас.Почему? Издержки узкой специализации. Юрист по ценным бумагам обитает, как правило, в банке. В тамошнем юротделе, как и всюду, есть разделение труда. Юрист по ценным бумагам отвечает за свой, четко очерченный, участок работы. Занимается только бумагами. Потому и хороший специалист — море практики.Оборотная сторона — узкий спец слаб во всем остальном. В том числе и в договорах. Правильно: из-за недостатка практики по другим направлениям. Да и вообще, как говорят банковские: «Это не входит в мой функционал».Юрист-«договорник», в свою очередь, прекрасно разбирается в договорах. Но дуб дубом в ценных бумагах. Потому-то расчеты ценными бумагами для среднего юриста предприятия (не банка) — «не пойми что», далекая и загадочная «земля псоглавцев».И!? Вариантов два. Либо вникать самому, либо подтягивать узкого специалиста по ценным бумагам. Из того же банка.Предмет договора
В теории «предмет договора — это материальный объект, по поводу которого складывается гражданское правоотношение». На практике — тихий омут, где традиционно водятся черти.Почему? Составляя договор, юристы традиционно смотрят в другую сторону. Как бы прописать ответственность, логистику, где еще нас могут объегорить, как защититься и т.д. Предмет? А что предмет? Да что тут сложного?! Что тут прописывать, все же очевидно!Ах, очевидно?! Сколько договоров признано незаключенными... сколько карьер сломано... сколько убытков понесено... сколько ожиданий разбито вдребезги — не счесть. А почему? Коряво прописали предмет договора. Если вообще прописали...Представьте себе. Допустим, есть фирма «Строитель-1». Занималась подрядом, строила коммерческую недвижимость. Фирме должна денег другая фирма... допустим, ОАО «Отжигай и жги». Не заплатили по договору подряда. Долг — пусть будет 5 000 000 руб.Потом собственники «Строитель-1» решили фирму слить. Кстати, нормальная практика в строительстве: построили что-то крупное — ушли на ликвидацию. Мало ли что там потом вылезет, вдруг какие иски-претензии.Слили. А пятимиллионный долг до начала ликвидации передали своей же другой фирме. Допустим, «Строитель-2». Образно говоря, собственники переложили право требования долга из одного кармана — в другой. Что тоже нормальная практика.Знаете, на чем прокололись? В договоре цессии (уступка права), по которому передавали долг, указали только ссылку на договор подряда и сумму долга. Все. Сам долг подробно не расписали — за какие работы, по каким актам и т.д.Если «Строитель-2» подаст иск в суд о взыскании долга с ОАО «Отжигай и жги», исход будет, с огромной вероятностью, такой:«...суд апелляционной инстанции пришел к правильному выводу о том, что в договоре цессии от 22.05.2011, по которому ООО «Строймаштехнология» уступило ЗАО «Полюс СОЮЗ» право требования долга в сумме 8 411 214 рублей 39 копеек по актам КС-2 от 10.10.2008 с ФГУ «Иннокентьевская КЭЧ района», не указан период выполнения работ, перечень и наименование конкретных объектов, на которых производились спорные работы, что не позволяет сделать вывод о передаче истцу права требования долга по спорным актам.В акте приема-передачи документов от 22.05.2011 не указаны обязательные реквизиты передаваемых документов в соответствии с требованиями статьи 9 Федерального закона «О бухгалтерском учете».Поскольку в договоре цессии от 22.05.2011 не указаны основания возникновения задолженности, договор является незаключенным, а иск по настоящему делу заявлен ненадлежащим истцом.Исходя из изложенного, суды правомерно отказали в удовлетворении искового требования». (Постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 11.12.2012 по делу № А78-9779/2011. Читай: восемь миллионов — кошке под хвост)Еще пример:«Ссылка в договорах цессии на основной договор и договоры поставки не дает возможности определить предмет цессий. Цеденты (ООО «Стройтехпром» и ООО «Генеральный застройщик»), привлеченные к участию в деле в качестве третьих лиц, отзывы на исковое заявление, доказательства наличия права требования к должнику не представили, в судебных заседаниях не участвовали. Доказательства исполнения договоров цессии нет. При таких обстоятельствах суды правильно отказали в иске». (Постановление Арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 17.04.2015 № Ф08-2007/2015 по делу № А32-12691/2014)Ладно, если бы речь шла о единичных случаях. Увы, практики, когда из-за плохо описанного предмета договора вся бизнес-схема летит в тартарары, НАВАЛОМ. Ограничусь двумя примерами:«Исходя из содержания представленных в дело расписок, апелляционный суд пришел к выводу о том, что стороны имели намерение заключить договор купли-продажи предприятия (бизнеса) — службы такси «Эконом».Однако такой договор в виде отдельного документа ими составлен и подписан не был.Установив, что условие о предмете обычного договора купли-продажи имущества в представленных в дело расписках отсутствует, так как из них не представляется возможным установить, какие именно активы истица обязалась продать ответчице, апелляционный суд пришел к выводу о том, что условие о предмете договора сторонами не согласовано, договор между ними в силу положений пункта 1 статьи 432 ГК РФ не заключен.Заявленные ко взысканию денежные средства в сумме 400 000 рублей являются неосновательным обогащением и подлежат взысканию с ответчика в соответствии с требованиями статьи 1102 ГК». (Постановление Арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 21.05.2015 № Ф02-1822/2015 по делу № А58-4713/2014)Думаем. Решение вроде бы в пользу Истца. Истец вроде как деньги вернул... крайне сомнительно. Решение-то в пользу Истца, но вернет ли Истец деньги фактически? Или сумма так и останется в тексте судебного акта?Англичане жалуются: «исполняется только 35% судебных актов». У нас все на порядок хуже: «В ходе проверок сотрудники прокуратуры установили, что в 2014 году из 5,5 трлн руб., подле-Исполняем договорСвадьба. Все счастливы. Желают здоровья молодым. Настрой на добро и светлое будущее. Тут встает какая- та зануда... и давай нудить:«Брачный договор заключили? Перечень имущества составили? С кем останутся дети после развода, думали?! Размер алиментов согласовали? А если завтра один из вас помрет, завещания написали?»Поставьте себя на место молодых. Хочется надеть зануде на голову тазик с салатом. Или запустить чем-то тяжелым...Вот потому купцы не любят юристов. Купцы норовят поскорее исполнить договор и получить прибыль. Даже если договора нет на бумаге.А мы, юристы, досадная помеха. Тормоз бизнеса. Как в автомобиле. Купец — двигатель, юрист — тормоз. Но поскольку без тормозов ездить страшновато, то нас все-таки терпят.Мудрость просветленных?ереговоры позади. Договор подписали. Принялись исполнять.Чего ждать? Чего опасаться? Исходная посылка для постижения дзена, общее правило: в любом договоре одна сторона всегда что- то передает другой. А другая, получив что-то от нас, потом или одновременно что-то передает нам.Так, в договоре купле-продаже вы передали аванс, другая сторона передала вам товар, вы передали остаток. В подряде — вы полу-РАЗДЕЛ 4. ОСТАЛЬНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ С ДОГОВОРОМчили аванс, выполнили работы, передали — опять передача! — итог работ заказчику, заказчик передал вам остаток денег.То же самое и в возмездном оказании услуг. И в аренде — вы передали имущество, вам каждый месяц — или как договоритесь — передают арендную плату, а после — возвращают ваше имущество. И в займе — передали деньги, а вам потом передают проценты, а после — возврат основного долга.Конечно, из общего правила есть исключения. Есть договоры, где нет материальных объектов, которые стороны гоняют туда-сюда. Поручительство, залог, договор о передаче исключительного права на книгу и т.д.Но нас с вами сейчас интересует общая тенденция: договор = всегда взаимная передача чего-то. И вот тут-то начинается «треш, угар и Израиль». Большинство дрязг, судов, раздоров и расходов выскочили именно из-за «косяков» на стадии передачи.Первый и наиболее частый:25.1. Договор заключал - один (умный), исполнял - другой (...менеджер)Вечная классика. Поставщик ООО «Двери Му» привез партию дверей покупателю ПАО «Древние Зодчие». Кладовщик пересчитал двери. По количеству сходится. Спокойно подписал накладные.Через пару недель двери повезли устанавливать на стройку. Распаковали. И тут-то выяснилось: двери есть, а дверных ручек и доводчиков — нет. Пишут претензию поставщику — довези!Поставщик тычет пальцем в договор:«Покупатель обязан принять готовые изделия, подписать товарную накладную в течение 3 (трех) дней с момента предоставления поставщиком — или предоставить мотивированный отказ от подписания.При обнаружении в ходе приемки изделий недостатков составляется акт, подписываемый обеими сторонами. В акте указываются все выявленные недостатки и сроки их устранения. После устранения поставщиком всех выявленных недостатков покупатель подписывает товарную накладную».Говорит: «вовремя не проверили — сами дураки, ничего довозить не буду». Покупатель докупает ручки и доводчики у третьего лица. И подает на эту сумму иск об убытках к Поставщику.Суд читает договор. Приходит к: «факт подписания накладной покупателем означает, что поставленный товар осмотрен покупателем с целью определения его количества и комплектности, а также на предмет обнаружения явных недостатков, и у покупателя отсутствуют претензии к исполнению поставщиком принятых на себя обязательств».Всё. Отказ в иске. Покупатель проиграл. Как ни бился потом по второй инстанции, решение устояло.Как так получилось? Во всех подобных делах «фильм ужасов» идет по одному сценарию. Кладовщик (иной приемщик) до приемки читал договор? Нет. А почему? Потому что «это не входит в мой функционал».А раз не входит, то и договора у кладовщика нет. Договоры традиционно хранятся в юротделе. Юристов на приемку товара обычно не приглашают — опять «не мой функционал!».Системные пороки организации работы на фирме? Да. Можно ли устранить? Дополнить функционал? Обязать приемщика читать договор? Обязать юриста присутствовать при приемке?В теории управления — хорошо. На практике — оба решения могут не спасти. Если обязать приемщика читать договор, то... Во-первых, лень. Не всякий будет прилежно читать порядок приемки по каждой поставке. «Да че тут читать, они у нас все одинаковые!». Во-вторых, приемщик — не юрист. Даже если прочтет, может и не понять, что кроется за той или иной формулировкой договора.Или за пустотой. В договоре может быть и не прописано «подписал накладные без замечаний — принял товар надлежащего ка- чества/комплекта и т.д.», или «после подписания накладных товар считается принятым по количеству и качеству, или что-то подобное.Но именно такой принцип давно и прочно сложился в практике. См. Определение Верховного Суда РФ от 03.03.2015 № 308-ЭС14-РАЗДЕЛ 4. ОСТАЛЬНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ С ДОГОВОРОМ8235 по делу № А32-38591/2013, Определение Верховного Суда РФ от 11.07.2016 № 307-ЭС16-7809 по делу № А05-2379/2015 и т.д.Откуда, спрашивается, простому кладовщику (менеджеру, иному приемщику) — без юридического образования и практики — знать о ТАКИХ тонкостях?! Увы, в наше время разрухи и упадка о «тонкостях» знает еще и не всякий юрист... Качество образования упало СТРАШНО.Тогда? Дергать юриста на приемку каждой партии? Хороший выход. Для малого бизнеса. Но не для среднего/крупного, где в день проходят сотни поставок. Может, взять несколько юристов и посадить рядом с приемщиком?Громоздко. Есть более простое решение. Через договор. Добавить оговорку, скажем: «Подписание накладных без замечаний не лишает покупателя права в течение месяца со дня приемки товара предъявлять Продавцу любые претензии, в том числе по качеству, количеству, комплекту, ассортименту и прочим характеристикам принятой продукции».Или: «Подписание накладных не считается доказательством" принятия товара без замечаний и отсутствия претензий». Или что- то подобное, на ваше усмотрение. Главное: принцип «подписал накладные без замечаний — принял товар надлежащего качества/ комплекта и т.д.» МОЖНО ИСКЛЮЧИТЬ ДОГОВОРОМ. А зная лень, недальновидность и безграмотность большинства исполнителей, то и нужно.Ошибка исполнителя возможна всегда. Вы можете составить прекрасную схему отношений. Перенести схему на бумагу. Составить простой и понятный договор. Будет крайне обидно, если все пойдет прахом из-за какого-то безвестного и безмозглого менеджера.Поэтому закладывайте оговорки, страховки, длинные периоды проверки, гарантийный срок, оговорки о постгарантии и т.д. Всегда пробуйте исключить договором возможные «косяки» исполнителей.25.1.1. Особый порядок приемкиЧастный случай «заключал — один, исполнял — другой». Некий кабинетный теоретик изучил практику, подумал: «приемка по накладной — опасный примитив; заложу-ка я более надежнуюВспомогательные принципы...у кого не уяснены принципы во всей логической полноте и последовательности, у того не только в голове сумбур, но и в делах чепуха.Н. Г. ЧернышевскийЕсли мы владеем принципами, всякая творческая работа... идет правильным ходом, методически, давая в результате если не шедевры, то хорошие, достойные произведения.В. Дюкомимо основных принципов, есть и вспомогательные. Если основные помогают вам составить договор, то вспомогательные — отшлифовать... и проверить себя. Что у вас получилось? Все учли? Уверены?!Проверьте себя. Отправная точка:28.1. Учти практику!Допустим, вы делаете договор поставки. Спросите себя: из-за чего чаще всего судятся по этому договору?! Не гадайте на кофейной гуще. Подходите объективно. Поднимите судебную практику кассации вашего округа. Через базу арбитража или К + , как вам удобнее. Или почитайте готовую аналитику. Иногда суды выкладывают — за этот год мы рассмотрели столько-то споров, из них столько-то поставке, спорят в основном из-за тыдым-тыдым-тыдым.Ваша задача: 1) понять, из-за чего чаще всего спорят по тому договору, который вы сейчас составляете; и — главное!!! — 2) составить договор так, чтобы исключить спор.Еще раз, подходите объективно! Что сие значит. Слышали старый анекдот? Новичок/подмастерье уверен: 2 х 2 = 5. И спит спокойно. Мастер/легенда считает: 2x2 = 4. Но на всякий случай роет практику. Мало ли, вдруг что-то поменялось.Вот это объективный подход. Поднять практику и посмотреть, что изменилось. А не надеяться на свой опыт/мысли/представле- ния. Я, как и любой юрист с опытом, вам сразу назову основные «грабли», т.е. причины споров, в том или ином договоре:в подряде почти все споры — не согласовали доп. работы;
в поставке — не согласовали порядок приемки товара, реже — требования к качеству товара;
в аренде — не согласовали повышение арендной платы, реже — не согласовали порядок возврата имущества;
в оказании услуг — не прописали в договоре, какой именно должна быть услуга, чтобы считаться «оказанной качественно». И — «подлежать оплате».
И так далее. Могу продолжить по любому договору. НО! ЭТО ВСЕ СУБЪЕКТИВНО. Это — голос знания. Голос опыта. Моего или другого юриста. А как говорят военные, «у аналитиков всегда опыт ПРОШЛОЙ войны».Дзен — быть объективным. Быть готовым к современной войне. Поэтому смотрите практику. Она постоянно меняется. Что-то вчера было причиной спора, а сегодня эту дырку заткнули. Законом, но чаще — постановлением «вышки». Но могла появиться какая-то новая брешь... Угроза. Что-то такое, на чем одни сломали шею в суде, а вы, читая решение, можете учесть чужой опыт. Будьте мудрецом. Учитесь на чужих ошибках.К примеру, долгое время существенным условием договора подряда считался срок. Нет в договоре срока — нет договора. Потом вдруг грянуло: «...требования гражданского законодательства об определении периода выполнения работ по договору подряда как существенного условия этого договора установлены с целью недопущения неопределенности в правоотношениях сторон.Однако если подрядчик выполнил работы, а заказчик их принял, то неопределенность в отношении сроков выполнения работ отсутствует. Следовательно, в этом случае соответствующие сроки должныРАЗДЕЛ 5. КАК СОСТАВИТЬ ДОГОВОРсчитаться согласованными, а договор — заключенным». (Постановление Президиума ВАС РФ от 08.02.2011 № 13970/10 по делу № А46-18723/2008)Поэтому. Хороший договорник не надеется на зигзаги практики и в случае с подрядом обязательно пропишет четкие сроки. Но хороший договорник ЗНАЕТ практику, знает, из-за чего чаще всего спорят. И составляет договор с поправкой на практику. Берет не только свой, но и чужой опыт. И отсюда строит договор.28.2. «Утро вечера мудренее»Да, читатель. Это не только русская мудрость, но и важный принцип работы над договором. Если вы день-деньской корпели над договором и к вечеру таки закончили... Не торопитесь слать заказчику!!! ОБЯЗАТЕЛЬНО ВЫЧИТАЙТЕ УТРОМ, на свежую голову. Уверен, найдете много интересного.Закономерность, проверенная годами: чем опытней договорник, тем меньше находок поутру. Но. Даже если у вас двадцать лет опыта с договорами. Даже если у вас внимательность прокачана до 80-го уровня... Что-то обязательно пролезет в договор.Многократно проверено. В том числе на собственной шкуре.Из недавней истории. Правил договор. «На автомате» написал комментарий: «договор разными шрифтами, че за колхоз». Договор преспокойно уехал заказчику. С комментарием.Заказчик попался... дерганый. Осерчал. Давай названивать руководству — «что ваши юристы себе позволяют?!». Руководство читает. Улыбается. И, не подумав о дипломатии, говорит: «А что, правильно он вам написал». Заказчик серчает пуще прежнего. Насилу успокоили.Это еще относительно невинная история. У других бывало хуже.Типовой договор оператора с абонентом. Абонентов много. Договоров тоже предвидится много. Чтобы сэкономить, договор печатали в типографии. Напечатали 3 000 штук. Год проработали. Успели подписать где-то с тысячу.Все было хорошо, пока один внимательный абонент не нашел в договоре пункт: «в случае нарушения сроков оплаты с Абонента взыскивается неустойка в размере 0,1% за каждый день просрочки, а также что бы еще такого написать, а то как-то мало получается».А через пару строк: «Оператор отвечает перед Абонентом только за прямой действительный ущерб и не более чем в размере абонентской платы за месяц тут подумать и дописать как бы нам вообще ни за что не отвечать ну нафиг этих физиков и зпп».Если свести в систему, то... Читая договор поутру, вы найдете:комментарии для себя; (очень часто)
ляпы в орфографии/правописании/пунктуации; (тоже очень часто)
ссылки в никуда; (грешат новички/подмастерья)
ошибки в праве, (редко, в основном опять у новичков/подма- стерьев)
Как подстраховаться? Прежде всего, если пишете в договоре комментарий, отмечайте цветом. Я обычно заливаю красным. Либо, если ваш текстовый редактор не позволяет, ПИШИТЕ ВОТ ТАКЕН- НЫМИ БУКВАМИ. Чтобы в глаза бросалось. Или отметьте как-то иначе, но чтобы комментарий явно и сильно отличался от остального текста.Далее, ляпы в орфографии/правописании/пунктуации. Есть одна любопытная особенность восприятия текста. Некоторые люди читают только первую и последнюю букву слова. А середину — угадывают. И если в середине ошибка, человек не замечает ошибку.Если вам эту байку не рассказывали старшие товарищи, слушайте. Договор поставки. Покупатель всегда платил вовремя, но как-то раз просрочил на семь дней. Поставщик пишет... нет, не претензию, вежливое деловое письмо: спасибо, что заплатили, впредь, пожалуйста, без задержек.В ответ приходит посылка. Большая. Тяжелая. Внутри: сопроводительное письмо... и два пенька. Свежеспиленных. Еще пахнут лесом. В письме: «Приносим извинения за просрочку. Мы люди обязательные и ответственные. Ответим за ненадлежащее исполнение обязательств по оплате. Направляем вам натурную неустойку согласно пункту такого-то договора. Объем больше, чем предусмо-СОДЕРЖАНИЕРАЗДЕЛ 1. НАЧАЛА НАЧАЛ3ПРЕЛЮДИЯ3
Пролог3
Предостережения4
Ученики и Учителя10
Место в системе10
ОБЩАЯ СХЕМА РАБОТЫ С ДОГОВОРОМ14
Схема14
Полнота14
Риски самого простого договора16
Проверка стороны17
Сильная сторона договора18
И кто сильнее?!19
Внедоговорные рычаги давления22
Первые итоги27
ГЛУБИНА «ПОГРУЖЕНИЯ»29
Сколько денег на кону29
Расчеты31
Предмет договора33
Кто по ту сторону баррикад?37
Логистика37
Природа отношений42
Игроки, т.е. участники отношений44
Сила стороны в договоре48
Договор внутри одной страны — или «с уходом за кордон»48
Опасность договора для сторон50
Потайной интерес стороны53
Пища для размышлений55
РАЗДЕЛ 2. ПЕРВЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ ПО ДОГОВОРУ60ПРЕДЛОЖЕНИЕ60
Почему не оферта?!60
Внезапный акцепт62
Классический пример63
Современная практика65
Риски66
Тенденции67
Отдельное минное поле67
Внезапный акцепт в ВЭД68
Защита от внезапного акцепта69
Место в системе70
ПРОВЕРКА ДРУГ ДРУГА71
«Призрак»72
Чем опасны «призраки»75
«Двойник»77
Уникальные признаки юрлица80
«Двойники» в интернете81
«Зомби»82
«Армия тьмы»84
«Зомби-апокалипсис»88
Штрихи к портрету мертвеца, тезисно89
Инструкция по проверке93
Первый этап. Проверка юридического статуса94
Второй этап. Фактический статус99
Третий этап. Деятельность102
Арбитраж103
Суды общей юрисдикции (СОЮ)107
«Приставы»108
Слава (репутация)109
Четвертый этап. «Внутренняя кухня» проверяемого115
Типовой пакет116
Б.4.4.2. Что к чему и почему.117Документы и страхи119
Б.4.4.4. Проверка ЕИО121Внутренние документы и ЕГРЮЛ123
О чем молчит ЕГРЮЛ128
Директор под микроскопом130
Проверка учредителей (участников)132
Русские матрешки133
Б.4.4.4.4.2. «Самые травоядные из травоядных»135Б. Проверка финансовой деятельности137
Оформляем итоги проверки138
Пример заключения139
Стиль заключения144
Виноватые и крайние145
Другой сценарий146
Кто проверяет147
Иные формы «юриков»149
Суть юрлиц150
Заключение о разумно-деловой цели договора
(далее — Заключение РДЦ)152Заключение РДЦ и бизнес-план153
Истоки155
Советы по Заключению РДЦ155
Заключение РДЦ против «спорщиков»157
Постскриптум159
РАЗДЕЛ 3. ОСНОВНОЙ ЭТАП: ПЕРЕГОВОРЫ160НЕ ДОГОВОРИЛИСЬ, НО ПОТРАТИЛИСЬ (риск 1)164
Не договорились, но потратились (добросовестно)164
Другой способ166
Не договорились, но потратились (недобросовестно)167
Первый путь167
Второй путь170
Правовая природа заверения174
Применим ли институт заверений, если основной договор не был заключен?176
Будущая практика177
ОБСТОЯТЕЛЬСТВО ИЗВНЕ. ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ
И ИНСТРУМЕНТЫ (риск 2)179Что может «вылезти»?179
Договор180
Договор под условием183
Предварительный договор186
Предварительный договор + особые условия191
Прошлое и будущее предварительного договора194
Опцион198
Иной договор202
БРАК, НЕДОСТАТКИ, Б/У
(обстоятельство извне, свойство товара-1)204Классическая защита205
Классика + односторонний отказ207
Как устанавливать факты210
Устанавливаем факты с помощью третьего лица215
«НЕ ПОДХОДИТ ПО СТАНДАРТУ»
(обстоятельство извне, свойство товара-2)219Бездна стандартов220
На стороне продавца222
На стороне покупателя223
Стандарт и порядок приемки223
Как упростить себе жизнь226
«НЕТ ДОКУМЕНТОВ» (обстоятельство извне, свойство товара-3)230
Виды документов230
Правовые документы231
Технические документы231
Знай свой товар235
Ужасы подряда236
Причины237
Защита239
Куда развиваться дальше241
ТОВАР (УСЛУГА) БЕЗ ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ
(обстоятельство извне, свойство товара-4)243Программы243
Оборудование247
Защита249
Прочие капканы252
Ясность гарантии253
Исполнимость условий гарантии254
АРЕСТ И ЗАЛОГ
(обстоятельства извне, юридический статус товара)257Арест257
Последствия ареста259
«С русского на русский»261
Создаем добросовестность262
Когда могут арестовать товар?264
Первый и второй случай ареста товара266
Третий случай271
Четвертый случай272
Залог273
Прошлое274
Настоящее275
Залог. А это что?!277
Создаем добросовестность. Опять278
Реестр залогов281
Реестр залогов. Не только авто!282
Дополнительная защита через договор283
От бреда — к дзену284
РИСКИ ОТ ГОСУДАРСТВА (обстоятельства извне)288
Товары изъяло государство (прямо)288
Договорная защита292
Отказ от договора и право на возврат денег + убытки293
Возмещение потерь — без отказа от договора295
Убытки и возмещение потерь. Особенности297
Убытки из заверений299
Товар изъяло государство (косвенно)301
Договорная защита302
Скачки валюты306
Матчасть308
Виды валютных оговорок311
Условные единицы311
Косвенная оговорка312
Цена в рублях + выход по курсу317
Альтернативная оговорка318
Валютная оговорка в трудовом договоре318
Грустная философия напоследок323
Инфляция327
Виды «договорной» инфляции328
«Долгий» договор. Подряд328
«Долгий» договор. Аренда329
«Долгий» договор. Иные договора332
Долгое неисполнение334
Новый закон337
Три исключения339
СМЕНА ВЛАСТИ
(обстоятельство извне, судьба партнера-1)342«В ущерб интересам фирмы»343
Защита345
Крупная и с заинтересованностью347
Типичные ошибки349
Работа над ошибками352
Как лучше356
Комментарии363
КАПРИЗ ПАРТНЕРА
(обстоятельство извне, судьба партнера-2)364Отказ от договора до исполнения (действием)364
Плата за выход369
Правовая природа платы за выход372
Отказ от договора после вашего исполнения377
Защита. Стратегия381
Защита. Тактика. Механизмы «автоприемки»
услуг/работ385«Не успел — пролетел»385
«Подписывай с оговорками»389
«Забирай своим ходом»391
Отказ от договора до исполнения (бездействием)392
Доктрина против практики394
Договорная защита398
БАНКРОТСТВО ПАРТНЕРА
(обстоятельство извне, судьба партнера-3)401Скрытый враг401
Последствия402
Знай своего врага405
Предпочтительная сделка406
Предпочтительная сделка. Месяц407
Маленькая, обычная хозяйственная сделка408
РВИ, и тотчас исполняй410
Предпочтительная сделка. Полгода412
Подозрительные сделки. Неравноценная414
Подозрительные сделки. Вредоносная416
Серая магия418
Черная магия419
Ужасы грядущего421
УКРАЛИ ИНФОРМАЦИЮ (риск 3)422
«Уж сколько их упало в эту бездну...»422
Тьма424
Архаика и современность425
Блуждая в потемках428
Другой скрытый враг434
Первобытные ритуалы436
Шаманские пляски438
Истоки ритуалов440
Без ритуалов441
Тьма сгущается444
Свет во тьме446
Практика449
Разбор полетов452
Слияние455
Другие способы защиты457
Защита тайной459
Ад461
Зыбкий выход465
Путь самурая466
Темные века. Постскриптум467
ДОГОВОР С ТРЕТЬИМ ЛИЦОМ «ЧЕРЕЗ ВАШУ ГОЛОВУ»469
Вывихи практики471
Типовые ошибки474
Работа над ошибками478
«Каждая капля моего пота стоит денег»480
«Разбор полетов»487
Стратегия487
Тактика493
Защита от дурака495
Особенности работы с «физиками»496
Агентский договор500
Немного доктрины501
Преимущества агентского504
Неопределенный срок505
«Выхода нет!»507
Другие последствия отказа508
Простой порядок сдачи действий агента
(читай — «услуп>)510Наручники для сторон512
Посредник на стороне покупателя515
Способности и схемы517
«Запасной парашюр>519
Более простые схемы и формулировки521
Другая защита522
Особенности агентского договора с «физиком»524
Прочие договоры с посредниками. Поручение526
Сужен предмет, «непонятки» с действиями526
Простой выход из договора. И вряд ли вы закроете
эту дверь527Скудная практика529
Личное исполнение529
Прочие отличия, вывод и гимнастика для ума530
Неименуемое533
Новые горизонты534
ВВОД В ЗАБЛУЖДЕНИЕ536
Лики обмана538
Матчасть. Самообман и добросовестное заблуждение539
Комментарии540
Последствия и тонкости548
Договорная защита552
Чем проще, тем лучше554
Тактика555
Уловки и подробности557
Курьез559
Тайное стало явным560
Практикум561
Что можно сделать лучше563
Обман566
Предмет доказывания и практика567
Выводы и советы569
Практикум570
Иные средства защиты576
Послесловие. Сомнения в устоях578
Тернистая дорога к справедливости581
«АКЦЕПТ СЛОВ»584
Не только купля-продажа586
Виртуальный договор588
«Разовая сделка»589
Распутье590
НЕТ халяве592
Зачем рушат договоры594
Последствия596
Цирк с конями598
Исключения600
Защита через исполнение603
Особый риск. Утрата договора604
А каку них?!605
ПРОТОКОЛ СТАЛ ДОГОВОРОМ607
Основной, предварительный, или — ничего609
Защита и нападение611
Дьявольское изобретение611
Практические советы615
Мысли617
Каку них619
ПРОЧИЕ РИСКИ622
Что-то из переговоров «заползло» в договор622
Вход в переговоры с целью сорвать (затянуть) другой
договор/проект624Заключение628
РАЗДЕЛ 4. ОСТАЛЬНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ С ДОГОВОРОМ629СХЕМА ОТНОШЕНИЙ629
Игры с правом собственности630
Право не переходит630
Отступное вместо залога632
«Вилка» в договоре634
Обратная купля-продажа636
Ключ от сейфа637
Металлический ключ637
От металлического — к бумажному641
Бумажный ключ642
Куда копать дальше643
Электронный ключ644
«Закладки»646
«Вписка» третьего лица654
Скрытое поручительство655
«Перекидка» обязательств659
Вспомогательные схемы661
«Неустойка вещью»662
Автоматическое увеличение цены663
Автоперевод на предоплату665
Что день грядущий нам готовит665
Черное и белое666
Линейка669
Сводим в систему671
ПОДПИСЫВАЕМ ДОГОВОР672
Исчезающие чернила673
«А какой ручкой подписывать? Можно черной?»675
Гелевая или шариковая675
Слишком короткая подпись677
Как расписываться в договоре?678
Для начала, что такое подпись?679
Как в паспорте680
Где подписывать договор?681
Матчасть683
Один за другого683
«А печать ставить?»684
Послесловие685
ИСПОЛНЯЕМ ДОГОВОР687
Договор заключал — один (умный), исполнял —
другой (...менеджер)688Особый порядок приемки690
Замшелые инструкции692
Бездумно принять исполнение694
За старую гвардию696
Защита договором698
Исполнить не тому700
«Нож в спину»703
Защита договором703
Заключение. Повседневная жизнь706
ЖИЗНЬ ПОСЛЕ ДОГОВОРА708
Добросовестность после договора709
Вам что-то нужно от другой стороны712
«Восстань!»717
Заключение719
РАЗДЕЛ 5. КАК СОСТАВИТЬ ДОГОВОР720ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ «ДОГОВОРОСТРОЕНИЯ»727
«Чем проще, тем лучше»728
Короткие предложения. Правило 3+10733
Чувство юмора и действительность736
В меру простые слова739
Избегайте иностранных слов741
Простые и ясные названия сторон в договоре743
«Сторона-1» и «Сторона-2»745
«Глаголом жечь сердца людей»746
Действительный залог749
Принцип ружья: ничего лишнего751
Нумерация753
Коварные союзы757
«Берегись канцелярита!!!»763
Ясность против тумана (канцелярита)765
Думай о последствиях767
Равенство сторон в договоре769
Всякому пункту свое место771
Единство названий774
Приоритет поименованных!777
Наиболее выгодный договор778
Одна «картинка» стоит тысячи слов780
Заключение782
ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ ПРИНЦИПЫ784
Учти практику!784
«Утро вечера мудренее»786
«Одна голова хорошо, а две лучше»790
Глазами исполнителя791
Заключение793
ДОГОВОР ПОД МИКРОСКОПОМ794
29.0. «Шапка»79529.0.1. Название договора79529.0.2. Номер договора79629.0.3. Место79829.0.4. Дата80229.0.5. Вводная80329.0.5.1. Вводная с ИП807Предмет договора
Истинная суть отношений
Предпочитайте объективные критерии
Пишите для всех
Термины и определения
Цели сторон
Гарантии и заверения
Права и обязанности сторон
Исполнимость права
Язык прав и обязанностей
Цена Договора и порядок расчетов
Специальный раздел по специфике договора
Ответственность сторон
Форс-мажор
Форс-мажор: последствия
Невозможность исполнения
Забавные ошибки
«Ад или потоп»
Конфиденциальность
Разрешение споров
По Истцу
Типовые ошибки
Осторожней с подведомственностью
Действие договора
Три срока
Длящийся договор
Сроки и санкции
Дни и моменты
Интеллектуальная собственность
Чужое право
Случайная собственность
Прочие условия
Бесполезные
Полезные
Опасные
Заключение
сосооооосооососооооосооососооооосооососооооосооососооооосооососооооосооо О ОО XI >> -‘ SI sj W N) -‘OOO'JWWWNOOsIN-‘ Ю ОТ 1Л W ОЭПИЛОГ871
«По ком звонит колокол...»871
Кладбище профессий873
Восьмой удар колокола875
Послесловие875
Постскриптум876
Доска почета877
Список книг878
Популярное изданиеОРОБИНСКИЙ Вячеслав ВладимировичЧЕМУ НЕ УЧАТ НА ЮРФАКЕТАЙНЫ ДОГОВОРА... И НЕ ТОЛЬКО
