j
Название книги | FreePublicity: как продвигать себя и свое дело без бюджета |
Автор | Иноземцева |
Год публикации | 2021 |
Издательство | Феникс |
Раздел каталога | Культура. Средства массовой информации (ID = 104) |
Серия книги | Вершина успеха |
ISBN | 978-5-222-33596-3 |
EAN13 | 9785222335963 |
Артикул | 978-5-222-33596-3 |
Количество страниц | 206 |
Тип переплета | цел.+лен |
Формат | 70*100/16 |
Вес, г | 517 |
Посмотрите, пожалуйста, возможно, уже вышло следующее издание этой книги и оно здесь представлено:
Перед вами новая книга-практикум от Екатерины Иноземцевой, эксперта по личному бренду, автора бестселлеров "Стартап без купюр" и "Как стать популярным автором", основателя онлайн-школы FreePublicitySchool (2014). Из этой книги вы узнаете, как заявить о себе и своем деле, о возможностях продвижения без бюджета и о том, как выбрать инструменты, которые подходят именно вам (эксперту, коучу, психологу, блогеру, стилисту, дизайнеру). Если вы уже занимаетесь продвижением в соцсетях и развиваете свою экспертность, вам будет полезно структурировать свои знания и попробовать самые актуальные инструменты, чтобы стать номером один в своей нише. На страницах этой книги вы также найдете советы из интервью Екатерины Иноземцевой с такими популярными авторами и предпринимателями, как Игорь Манн, Ирина Хакамада, Радислав Гандапас, Петр Осипов, Михаил Кучмент. Эксперты и менторы FreePublicitySchool разбирают самые частые вопросы и приводят практические кейсы. Используйте их опыт и приемы, чтобы самому н
К сожалению, посмотреть онлайн и прочитать отрывки из этого издания на нашем сайте сейчас невозможно, а также недоступно скачивание и распечка PDF-файл.
Серия «Вершина успеха»ЕКАТЕРИНА ИНОЗЕМЦЕВА FREE КАК ПРОДВИГАТЬ СЕБЯ PUBLI И СВОЕ ДЕЛО БЕЗ БЮДЖЕТАCITYРостов-на-ДонуЕНИКС2021УДК 659 ББК 76.0 КТК 04И67Иноземцева, Екатерина.И67 FreePublicity : как продвигать себя и свое дело без бюджета / ЕкаISBN 978-5-222-33596-3Перед вами новая книга-практикум от Екатерины Иноземцевой, эксперта по личному бренду, автора бестселлеров «Стартап без купюр» и «Как стать популярным автором», основателя онлайн-школы FreePublicitySchool [2014]. Из этой книги вы узнаете, как заявить о себе и своем деле, о возможностях продвижения без бюджета и о том, как выбрать инструменты, которые подЕсли вы уже занимаетесь продвижением в соцсетях и развиваете свою экспертность, вам будет полезно структурировать свои знания и попроНа страницах этой книги вы также найдете советы из интервью ЕкатеFreePublicitySchool разбирают самые частые вопросы и приводят практические кейсы. Используйте их опыт и приемы, чтобы самому научиться привлекать аудиторию и создавать полезный конУДК 659ББК 76.0Информация, содержащаяся в книге, получена из источников, рассматриISBN 978-5-222-33596-3© Иноземцева Е., 2021© Оформление: ООО «Феникс», 2021© В оформлении обложки использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.comПосвящаю эту книгу тем, без кого моя личная фрипаблисити и наша общая FreePublicitySchool никогда бы не состоялись.С благодарностью великолепной четвёрке Бадди и экспертов FreePublicitySchool:Марии Васильевой;Елене Гладских;Ирине Гребенщиковой;Татьяне Щегловой.Спасибо, что вместе с нами лучшие эксперты становятся человеками-брендами и мастерами своего дела.СОДЕРЖАНИЕЧасть 1 Инструменты фрипаблисити для вашего личного брендаЧасть 2Текстовые инструменты фрипаблиситиГлава 3 Публикации в СМИГлава 4 КнигаГлава 5 YouTube-каналГлава 6 ВебинарыГлава 7 L/Ve-трансляцииГлава 8 ПодкастыГлава 9 СторизГлава 10 Участие в конференциях и саммитахГлава 11Телеграм-каналГлава 12 Проведение собственных мероприятийЧасть 4 ЗаключительнаяГлава 13 Обратная сторона популярностиЗаключение Три грандиозных лайфхака для человека-брендаПриложенияПриложение 1.12 самых популярных вопросов о фрипаблисити и личном брендеПриложение 2. Актуальные тренды фрипаблиситиЗачем вам эта книгаОбычно на этом месте в любой книге находится Введение. Но мы заподозрили в вас человека не только ответственного, но и увлечёнИтак, вы эксперт в своём деле и думаете о том, что было бы здоУ нас хорошая новость: номером один можете стать и вы. Всё пеЭто пошаговое руководство позволит вам:•научиться писать посты в соцсетях и на сайтах компаний, созда•понять, как запустить собственный видеоканал или подкаст и привлечь аудиторию;Зачем вам эта книга•оценить эффективность //Ve-трансляций, сториз и вебинаров, спланировать и провести собственные онлайн-мероприятия;•составить список мероприятий, на которых вы хотите выступить, и план реализации задуманного;•правильно вести себя с завистниками, хейтерами и конкурентами;•и наконец, не потеряться во всём этом многообразии, правильно расставить приоритеты и двигаться вперёд несмотря ни на что, даже когда сильно устал.От автораПривет!Сейчас перед вами моя книга. Однако не исключено, что через три-четыре месяца мы поменяемся местами. Я буду просить у вас авTEDx, а ваш YouTube-канал станет лидером в своей нише по количеству просмотров. Эксперт- ность —ваш ключ к известности. Главное-чётко осознать, для чего вам нужна популярность. Но ещё главнее-понимать самому, для кого и для чего вы это делаете. Невозможно стать номером один в своей нише и научиться доносить свою ценность до аудитории без наличия продукта, монетизации и охвата. Вот три обязательных компонента, чтобы зарабатывать, получать признание и любить то, что делаешь.Для меня фрипаблисити и вся тема популярности —это лишь опоFreePublicitySchool, мои подписчики и слушатели открытых вебинаров и выступлений. Прочитайте ответы на них и вы, чтобы максимально плавно и безболезненно погрузиться в тему личного бренда и про5 главных вопросов, которые помогут вам выстроить оптимальY Что такое личный бренд? Это проекция вас как эксперта во внешнее поле. Что о вас говорят и сколько людей о вас говорят. Чтобы понять это, рекомендую упражнение «Гугл»: просто загугливы бы хотели откорректировать что-либо в поисковике по запросу своего имени?S С чего начинается ваше дело и ваш бренд? Со служения. Не «сначала бренд, а потом я» —так и быть, буду хорошим, начну делиться, когда стану богатым и знаменитым. Все ровно наоборот: «сначала я, потом мне» —чем больше пользы я приношу, тем более известным я становлюсь и, как следствие, начинаю больше зарабаJ Без чего личный бренд существовать не может? Без личJ Что дальше, когда начало получаться? Продукт, рынок, душа и бизнес, популярность, бестселлеры... Дальше начинается самое интересное: игра вдолгую. Люди смертны, но наша ментальКомпании Mars, Krupp, Ford и Singer— примеры бренда основателя, ставшего бизнес-брендом. Семейное дело Стивена Кови, династии Ганди и Фрейда-обНеслучайно сейчас так популярны темы семейного бизнеса или вопросы наследия. Всё больше предпринимателей задумываются, как не только передать потомкам функционирующую машинку по зараInstagram, в каких СМИ проJ Как понять, что ваш продукт, дело и собственно вы нужны обществу? Как замотивировать себя работать дальше, когда в ваЯ всегда отвечаю своим ученикам словами древнеримского имдача —с ответственностью нести всё это своей аудитории и расти самому, обучаться, обучая, и развиваться, развивая других.Желаю вам достичь максимума в любимом деле!Катя Иноземцева, эксперт по фрипаблиситиY Основатель #FreePublicitySchool—18000 выпускников за 5 лет.Y Автор бизнес-романа «Стартап без купюр» и книги «Как стать популярным автором».Y Автор свыше 50 экспертных статей и колонок в Forbes, Psychologies, Yoga Journal, Shape и других изданиях.Y Экс-глава маркетинговых коммуникаций и советник президента выпускников бизнес-школы «Сколково».Y Спикер конференций TEDx, ACCEL, РБК, «Территория смысЧасть 1ИНСТРУМЕНТЫ ФРИПАБЛИСИТИ ДЛЯ ВАШЕГО ЛИЧНОГО БРЕНДАИз этой части вы узнаете, какие инструменты для бесплатного продвижения существуют, получите их краткое описание и приФрипаблисити (англ, free publicity— «бесплатная популярность»] работает так: вы даёте ценность бесплатно и обретаете популярInstagram, YouTube, возможностями для написания книги и публикаций в СМИ всё это стало проще, доступнее и эффекВам как эксперту, коучу, владельцу онлайн-школы в любом случае понадобятся клиенты. Вопрос в том, как и где их доставать. Платный трафик дорожает, за него конкурируют огромные корпорации и проlnstagram-аккаунта или пробуете все каналы осторожно и по чуть-чуть, то проще всего начать самостояФрипаблисити-это продвижение эксперта, продукта и компании без бюджета, которое приносит разнообразные дивиденды:•способствует росту аудитории и, как следствие, увеличению прибыли;•расширяет ваш кругозор, открывает новые двери и дарит знаком•к вам приходят с предложениями о партнёрстве и сотрудниче•организаторы мероприятий «рвут вас на части», а популярные издания регулярно обращаются за экспертными комментариями и умоляют написать колонку;•вас узнают на улице и просят автографы, а в интернет-простран- стве вас осыпают лайками и аудитория растёт как на дрожжах.Моё знакомство с инструментами фрипаблисити произошло по нужде и необРешение, что с этим делать и как быть, подсказал муж Дмитрий Юрченко: «Ты же автор! Твоя миссия - делиться. Вот и поделись опытом, как другим людям тоже написать книгу с нуля». Это подтолкнуло меня написать статью и отправить её в уважаемый мною Forbes, где, по моему мнению, водилась её целевая аудитоА теперь давайте разберёмся, с помощью каких инструментов мож•Посты в блоге и соцсетях•Тексты на сайте компанииПубликации в СМИ•Книга•YouTube-каналВебинары•Live-трансляции•Подкасты•Сториз•«Живые» выступления на конференциях и саммитах•Организация собственных мероприятийВажно понять, что личный бренд-это не только «завёл блог в Instagram, поучаствовал в паре гивов - и всё, стал уже популярYouTube, например, или вести аккаунт в «Одноклассниках», даже если у вас там миллион подписчиков. Если вы хотите устойчивого развития своего бренда и готовите задел на долгие годы, вам нужно позаботиться о присутствии во всех перечисКаналы различаются по доступности входа и механике контента. Например, можно запустить YouTube-канал и набрать несколько сотен подписчиков на эмоциях и драйве. Но как только вы захотите продвиYouTube-каналы, самым доступным инструментом остаётся текст.Статью или пост в соцсети можно написать самостоятельно, без использования сложных технических средств и программ. Просто пиПётр Осипов, основатель проекта «Бизнес-молодость» и крупlnstagram-аккаунт — это территория личностного развития. Он использует свой блог для того, чтобы лучше понимать себя и свою аудиторию. «В отличие от любых других форм общения, это мгновенная обратная связь: либо текст заходит, либо нет, не нужно ничего выдумывать. Так я пониИнструмент № 1. Посты в блоге и соцсетяхВы интроверт? От одной мысли о публичном выступлении у вас леденеют руки? У вас нет хотя бы одного аккаунта в соцсетях? Я вамне верю! Или вы мамонт, или вы что-то спрятали от нас. Вопрос лишь в том, как вы используете свой акаунт, используете ли вообще или давно забросили, какой из аккаунтов поможет вам не только увеСтать популярным с помощью постов на своей странице легче всеВ главе 1 я расскажу вам о том, как эффективно развивать блог, и поделюсь собственным опытом: в течение года я стала популярlnstagram-блогером и органичным путем приобрела аудиторию в 261 тысячу подписчиков (декабрь 2018).I Совет. Создавая контент, выбирая для него формат и выпуская его в публичное пространство (интернет), ориентируйтесь не на мнение друзей и родных, не на комментарии троллей, а на свои ощущения. Просто честно ответьте на вопрос: «Не будет ли мне стыдно за это через месяц, год, двадцать лет?»Для себя я применяю правило «Когда это прочитает Василиса» (моя старшая дочь). Во-первых, здорово, когда текст понятен даже 5-7-летнему ребёнку, соответственно, мне как матери ждать осталось недолго, чтобы получить обратную связь (на момент написания книги Василисе почти 3 года-прим. ред.). Во-вторых, мне как автору и как маме не должно быть стыдно за тот контент, который я создаю.Инструмент № 2. Тексты на сайте компанииПоисковые системы показывают ваш сайт на верхних строках, если на нём есть тексты с ключевыми словами, которые пользователи вбиНапример, вы эксперт по личному бренду, и тогда ваша задане имело значения, прошли. Сегодня потребитель судит о бренде в первую очередь по качеству контента. Отзывы других пользоватеВ главе 2 мы поговорим о создании собственного СМИ.Инструмент № 3. Публикации в СМИПубликации в СМИ больше не удел избранных. Сегодня так много онлайн-СМИ и так мало хороших авторов, что первые всегда примут последних с распростёртыми объятиями при соблюдении следующих условий:•тема статьи соответствует интересам аудитории издания;•статья написана живо, логично, понятно;•материал даёт читателю определённую ценность.В главе 3 речь пойдёт о том, как можно проснуться знаменитым, отправив статью в онлайн-издание.Инструмент № 4. КнигаСобственная книга-это атрибут серьёзного эксперта, который обACT и МИФ, есть нишевые издательства и интернет-серви- сы по созданию и продаже книг (Амазон, Ridero).О том, как издать собственный бестселлер и какую пользу он может принести, поговорим в главе 4.Инструмент № 5. YouTube-каналВидео-самый перспективный формат контента. Психологи и социоYouTube даёт возможность экспериментировать с форматами: видеолекции, практиСовет. Сегодня в моде не постановочные ролики, а жизнь как она есть. Не стоит тратиться на студию или выезжать на съемПодробнее о том, как запустить YouTube-канал, — в главе 5.Инструмент № 6. ВебинарыСам вебинар провести несложно: выбор платформ огромен, все они предоставляют бесплатные тестовые периоды. Прежде чем готовить и прорекламировать вебинар, важно определиться с целью. Хотите прорекламировать свой продукт? Это продающий вебинар. СобираСовет. Продающий вебинар не должен быть агрессивным и малоОб искусстве проведения вебинаров и способах привлечения ауИнструмент № 7. Live-трансляцииПрямые трансляции —ноу-хау Instagram, но в последние 2-3 года они появились во всех соцсетях. Живые трансляции ставят в приоритет показа, потому что по статистике они в 2-3 раза популярнее предзапи- санных видео. При этом формат достаточно новый и далеко не все его освоили. Попробуйте. Вдруг //Ve-трансляции сделают вас популярным?Разберёмся, в чем ценность живых трансляций, в главе 7.Инструмент № 8. ПодкастыПодкасты на iTunes и SoundCloud—то же радио, только авторское, и их можно слушать в удобное время. Аудитория подкастов в России пока невелика —мало у кого она больше 100 тысяч пользователей. ОдГде скачать: Арр Store -* приложение «Подкасты».О том, как записать подкаст и сделать его популярным, поговорим в главе 8.Лайфхак 1: у вас уже есть половина книгиЕлена Ковалюк, автор кни«В моей работе было много трудных случаев, особенно интересные я начала записывать. Со временем таких заметок накопилось много. 5096 книги —заметки, статьи и лекции».Книга вышла в издательстве «Москва» и уже в первую неделю ре«Я думала, что это реально только для больших писателей», - делилась с нами Елена.Вот так большие писатели начинаются с маленьких заметок. Не выЛайфхак 2: возьмите контенту клиентовПреподаватель йоги Анна Ефимова написала книгу «Йога с женским лицом» по мотивам историй семи своих учениц, успешных жен щи н-йоги нь. Каждая уче«Разослала выдержки из книги ученикам для сбора отзывов. После прочитанной небольАнна.- Теперь ждём результатов-сколько клиенток после прочтения запишутся на групповые занятия, онлайн-курс или йога-тур».Анна выпустила книгу самиздатом, и её можно купить на «Озоне» и «ЛитРес».Лайфхак 3: сделайте книгу практичнойАнна Мирошина, автор книги «Адаптация родителей к школе», включила в каждую главу интересные и полезные домашние задания, котоКнига вышла в издательстве «Фе«Прочитала на одном дыхании! Понимаю, что буду перечитывать её ещё несколько раз уже с карандашом, делая пометки для себя».«Мы закупили книгу коллективно с некоторыми родителями нашего класса. Никто не пожалел».Лайфхак 4: работайте с фокус-группойАнна Семкина, автор книги «СпекНапример, читатели часто просили поАнна выпустила книгу самиздатом и продвигала с помощью нашей авторской технологии ценообразования, которую мы даём на курсе. Книга получила статус бестселлера на Ridero. крупнейшем сервисе самиздата в России.Анна ведёт страницу книги в Facebook, запланировала живое меЛайфхак 5: напишите бизнес-романЗнаете, какие книги отхватывают с руками и ногами крутые издательства уровня «МИФ», «Альпина» и «Питер»? Бизнес-романы! Нон-фикшен-книга в формате художественной литературы - польза плюс увлекательные истории.Наша выпускница Галина СтороженПолучился интересный формат: внутри - истории руководителей и собЛайфхак 6: выделите на книгу два часа в деньТак сделала Жанна Леонтьева, авНа старте у Жанны было немного материала-около 20% книги. Это ста80% материала Жанна разбила по дням, установив минимальную норму-2500 знаков в день-это полторы-две страницы печатного текста.Лайфхак 7: тестируйте элементы книги на подписчикахЕкатерина Чайковская, автор книги «Adobe Illustrator в дизайне одежды», протестировала на своих подписчиках (более 1000 человек целевой аудитоС помощью этих тестов Екатерина не только улучшила книгу, но и выстроных читателей даже не смутила цена в 1300-1700 рублей за бумажнуюверсию - настолько они уверены в пользе, которую получат.Лайфхак 8: соберите книгу из своих постовИменно так сделала большая подруга наTelegram - ка на л а.«Часто происходит так, что для поиска мы захоNEXT LAND'пн wu in n< пит tut tw temi@ ,• 4В этой книге собрана информация о более чем 40 странах и о схеЧасть 3НЕТЕКСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ФРИПАБЛИСИТИВ наш век, когда все торопятся и отовсюду доносится информаZ, для которого видео—основной источник информации.TaabaSКак привлечь сотни тысяч подписчиковЭксперты по продвижению и аналитики Facebook прогнозируют, что из всех видов контента будущее за видео, потому что:•современные люди читать не любят, не успевают или даже «раз•в Facebook видео получает на 135% больше органического охвата, чем фото,-эпоха клипового мышления требует быстрого, яркого, эмоционального вовлечения.Популярность видео вовсе не означает, что нужно нанимать проПочему YouTube?В интернете есть много видеохостинговых сайтов, но название YouTube уже стало нарицательным. Все знают: хотите стать популярYouTube, второй по посещаемости сайт в мире после Google. Этот сайт позволяет не только хранить видео, но и демонстриОб успехе YouTube рассказывает российский маркетолог Ольга Берек:«Всем хочется узнать рецепт многомиллиардного бизнеса, и это порождает легенды. Одну из них озвучил сооснователь YouTube Стив Чен в 2016 году. Он рассказывает, что видеохостинг был запущен 14 февраля и должен был стать сайтом знакомств с видеовизитками. Однако за неделю на сайт не было загруТеперь первоначальная ошибка позиционирования YouTube стала примером эффективного предпринимательства:•••Особенности продвижения на YouTube*Как и у любой фрипаблисити-площадки, у YouTube есть свои осо1.Раскрутка требует времени.На YouTube не бывает быстрых результатов. Это инструмент для маYouTube технически устроен так, что не доверяет новым каналам. Видео нового блогера наЧасто в начале пути у автора канала нет опыта и авторского стиля. Он не знает, что снимать, что хотят увидеть его зрители. Первое время он, как правило, подражает известным YouTube-бпогерам, пытается скоАвторский стиль и понимание запросов целевой аудитории прихоВидеоблогер Павел Багрянцев стал экспериментировать после того, как на его основном канале «Павел Багрянцев» было 15 тысяч подписчиков. Сейчас аудито2.Старые ролики не попадают в архив.У неторопливой раскрутки YouTube-канала есть и обратная, поYouTube. Чем больше на канале роликов, тем больше просмотров. А значит, канал лучше продвигается.Например, вы за год опубликовали 100 роликов. У каждого 1000 просмотров в месяц. Это немного, но в сумме у канала 100 тыс. просмотров.* В особенностях продвижения на YouTube мне помог разобраться предприниматель, видео3.Ролики могут попасть в выдачу «Яндекса», «Гугл» и других поисковых систем.Это ещё одна возможность привлечения трафика без дополнитель4.Регулярность —важная составляющая успеха.I Совет. Публикуйте по два видео в неделю в течение года и не дуНесколько советов по запуску YouTube-канала с нуляУоиТибе-канал-серьезный проект, поэтому не стоит начинать его спонтанно, решив продемонстрировать миру забавное видео. Лучше прислушаться к мнению специалистов.Советует Юлия Зубова, эксперт по запуску YouTube-каналов с нуля:«1/ouTube-канала —это концепция. Тема должна быть в первую очередь актуальной, и в ней должна быть потребность у зрителя.I Важно! Перед запуском нужно обязательно проанализировать конкурентов и понять примерный охват потенциальной аудито2.SEO-ядро канала. Это поможет вам в органическом продви3.Типичные ошибки при раскрутке YouTube-каналаСпециалист по продвижению на YouTube, популярный видеоблогер Павел Багрянцев выделяет шесть распространенных ошибок начина1.Ссылки на сайты и соцсети в конце ролика.До конца видео просматривают 15-30% зрителей. Если делать промо в первую минуту, можно получить дополнительные 60-70% бесплатно«Всем привет, друзья, сегодня я вам расскажу, как раскрутиться на YouTube. Кстати, у меня есть вебинар на эту тему. Приходите, там будет ещё много полезДаёте ссылку и продолжаете рассказывать о продвижении на YouTube.2.Низкое качество оформления и видео.Визульное впечатление от YouTube-канала не менее важно, чем от оформления сайта или шапки страницы в соцсети. Всё должно быть выYouTube их не продвигает.3.Компиляция видео из фрагментов выступлений.Некоторые YouTube-блогеры ленятся записывать новое видео. Вместо этого они используют свой видеоархив. Эта тактика может быть оправдана у знаменитостей, но раскрутить новый канал таким образом не получится. Люди любят смотреть то, что снято специаль4.Чрезмерная креативность.Многие даже достаточно известные люди не хотят думать о том, что нужно аудитории. Темы и форматы, которые действительно восСейчас очень популярна ниша Таро. Однако видео, на которых тарологи де5.Нежелание анализировать контент конкурентов.Посмотрите ролики других YouTube-блогеров. Определите формат, который лучше всего просматривают в вашей нише.Например, в нише косметики можно просто делать обзоры новых продуктов. А можно показать человека, который расскажет, как он пользуется этим продук0+Популярное изданиеИноземцева Екатерина СергеевнаFREEPUBLICITYКАК ПРОДВИГАТЬ СЕБЯ И СВОЕ ДЕЛО БЕЗ БЮДЖЕТАОтветственный редактор Выпускающий редактор Технический редакторЮ. Шевченко Г. Логвинова Т. ТкачукФормат 70х1001/16. Бумага офсетная. Тираж 4000 экз. Заказ № 10-2Импортер на территории ЕАЭС: ООО «Феникс».Юр. и факт, адрес: 344011, Россия, Ростовская обл., г. Ростов-на-Дону, ул. Варфоломеева, д. 150 Тел/факс: (863) 261-89-65, 261-89-50Изготовлено в Сербии. Дата изготовления: 04.2021. Срок годности не ограничен.Изготовитель: Типография «Публикум» (Publikum d.o.o)Адрес: 11090, Сербия, г. Белград, ул. Славка Родича, 6(Adres: Slavka Rodica 6,10090 Belgrade, SerbiaTel: +381 11 23 222 01)по заказу и под контролем ООО «Феникс»